اتبع هذه القواعد الذهبية الخمس حول كيفية طرح فكرة وجذب المستثمرين إليها.
فقط أي شخص قادر على ابتكار فكرة جيدة. سواء كنت تغني أثناء الاستحمام وتصدمك ، أو تقضي شهورًا في البحث عن الإلهام. ومع ذلك ، فإن الجزء الصعب يأتي عندما تحتاج إلى عرض هذه الفكرة على رجل أعمال أو مجموعة من المستثمرين. لهذا ، يتطلب الأمر رائد أعمال حقيقي وخطة لعبة مع عرض شرائح وشرائح رائعة.
لست مضطرًا لأن تكون رائد أعمال حقيقي لتقدم عرضًا مثل واحد ، ولكن في اجتماعك مع المستثمرين يتوقعون منك أن تتصرف مثل واحد. بالطبع فكرتك هي الشيء الرئيسي الذي تحاول طرحه هنا ، ولكن أيضًا الطريقة التي تعرض بها نفسك وعرضك التقديمي ككل لها تأثير كبير على فكرتك التي يتم بيعها. من أجل تجسيد رائد الأعمال بداخلك ، اتبع هذه القواعد الذهبية الخمس للحصول على عرض تقديمي مثالي.
قاعدة الملعب رقم 1: قبلة (لا لا معانقة)
في حالة عرضك التقديمي ، يمكن أن يأخذ هذا معاني مختلفة متعددة ، في اجتماع عملك ، فأنت بالتأكيد تريد التأكد من إبقائه قصيرًا أثناء تقديم اقتراح مثير للإعجاب. أما بالنسبة للحرف "S" الثاني ، فاجعله بسيطًا ، اجعله مثيرًا ، واجعله لطيفًا ، بالطبع كل ما سبق سيكون لذيذًا.
حافظ على عرضك أقل من دقيقتين. استخدم لغة بسيطة وقوية ، واختصر خطة عملك في عرض تقديمي لقالب العمل الصحيح الذي لا يتكون من أكثر من 20 شريحة (هذا مثال). يحب المستثمرون ذلك عندما يتم تقديم أفكارك بشكل قصير وموجز ومباشر. لا تتغلب على الأدغال ، وانتقل مباشرة إلى الأشياء التي يريدون سماعها ، وقم بتغطية العناية الواجبة وما هو بداخلها بالنسبة لهم أول شيء.
قاعدة العرض رقم 2: تعرف على السؤال
ماذا تريد؟ لنكن صادقين ، في عرض عملنا كرواد أعمال ، لدينا خطة. خطتنا حتمًا بعد تسجيل الاجتماع الأولي مع مستثمر أو شريك تجاري أو رئيس هي الحصول على شيء منهم. سواء كان ذلك الدعم المالي ، أو دعمهم لمشروع جديد ، أو حتى وظيفة جديدة ، يجب أن تكون صريحًا بشأن ما تريده بالضبط.
قبل لقاء العرض ، كن صريحًا مع نفسك ، فكر في أفضل موقف ممكن وأسوأ موقف. قم بأبحاثك. 82% من الملاعب لا تتماشى مع احتياجات من يقترحون. لا يجب أن يكون لديك عرض عام واحد فقط يقدم فكرتك لكل شخص تقترحها عليه. استخدم بحثك لتغيير أسئلتك بشكل مناسب وفقًا للاحتياجات الخاصة لمن تقدم إليهم. كن حازمًا وأظهر لهم أنك تعرف ما الذي تبحث عنه وما تريده منهم بالضبط ، واطلب منهم مقدمًا التأكد من عدم إضاعة وقتهم أو وقتك وتذكيرهم مرة أخرى في النهاية بدعوتك الحقيقية للعمل.
قاعدة العرض التقديمي رقم 3: عالج المشكلة
عندما تصل إلى جوهر عبارة الملعب الخاصة بك ، فإن المشكلة التي تهدف فكرتك إلى حلها في جملة واحدة. مرة أخرى ، ضع في اعتبارك جمهورك والأبحاث التي أجريتها حول الصناعة ومنافسي المستثمرين أو الأعمال التي تتقدم إليها. على سبيل المثال ، تخيل أنك تخاطب شخصًا يهتم بالرعاية الصحية أو صحة الأطفال ورفاههم.
عليك أن تأخذ في الاعتبار السياق والأشخاص والمكان والإلحاح الذي تؤثر عليه المشكلة ، وأن تجمع كل ذلك في جملة واحدة بسيطة تكشف كل هذا وتقدمه للجمهور. شيء من هذا القبيل "في العام الماضي ، كانت أكثر من 300000 زيارة للمستشفى بسبب الحساسية المهددة للحياة للأطفال دون سن 18 عامًا فقط. هذا هو الحل الخاص بي ... "
قاعدة العرض رقم 4: لماذا يعتبر أسلوبك فريدًا؟
الآن بعد أن قدمت لجمهورك جوهر عرضك ، ولماذا هي مشكلة خطيرة وكيف يمكن للحل أن يمنعها ، فقد حان الوقت لتمييز الحل عن الباقي. بالتأكيد ، إذا كانت هناك مشكلة كبيرة مثل حساسية الأطفال ، فأنت لست الوحيد الذي يتوصل إلى حلول لإصلاحها.
دع الناس يعرفون سبب كون أسلوبك فريدًا. ما هو ك عرض المبيعات الحصري؟ بمجرد تحديد USP الخاص بك ، ستحصل على قلب وروح عرضك بالكامل. عندما يستمع المستثمرون أو رجال الأعمال من أي نوع إلى عرضهم ، فإنهم بالطبع يستمعون إلى ما يفيدهم. كما أنهم مهتمون جدًا بالطريقة التي تعمل بها بشكل مختلف عن أي شخص آخر. بدلاً من مجرد الإشارة إلى جميع ميزاتك الفريدة ، حاول إظهارها بطريقة سرد القصص لزيادة إشراك المستثمرين أو أعضاء الجمهور المحتملين.
قاعدة العرض رقم 5: اترك قصة لا تُنسى وقابلة للتكرار
تقدم العروض الفعالة أكثر من مجرد سرد فكرتهم وإشراك الجميع. يستمعون إلى من يروجون له ويستخدمون ردودهم بنشاط لجعل العرض التقديمي شخصيًا للمستثمرين قدر الإمكان. رواد الأعمال قادرون على ضبط ما يقوله مستقبلهم وتوسيع نطاق بقية عرضهم.
في نهاية عرضك القصير ، اترك للمستثمرين أو رجال الأعمال المحتملين شيئًا يمكنهم مشاركته وسيريدون مشاركته. احصل على بعض القصص تحت الطلب في مجموعتك واستخدم نقاط الألم التي تحدثوا عنها طوال الوقت لتوجيه قرارك. اجعلها قصة إيجابية حول كيف يساعد الحل الذي تقدمه الناس بشكل فعال ، إذا كنت تستخدم الفكاهة وجعلتها شخصية لجمهورك ، فمن المرجح أن تشاركها بعيدًا بعد طرح فكرتك.
الجزء الأصعب من عرضك هو أن تكون في نفس الغرفة مع المستثمرين المحتملين أو رئيسك أو رجل الأعمال. الآن بعد أن حصلت عليهم هناك ، لا تضيع وقتهم أو وقتك الخاص في عرض لم يتم التفكير فيه جيدًا. ارتد قبعة رجل الأعمال وفكر بذكاء عند إنشاء عرضك التقديمي وفي التنفيذ ، ومن المحتمل أن تظل منخرطًا في خطة لعبتك؟ ليس عليك أن تكون رائد أعمال أو فنيًا لإنشاء تصميمات جميلة وبسيطة لتقديم عرضك. emaze سيساعدك في إرشادك خلال العملية في جعل العروض التقديمية سهلة للغاية مما يجعل عرضك أكثر جاذبية.
باختصار ، سيكون عرضك ناجحًا إذا:
1. احتفظ بعرضك على أقل من دقيقتين ، واختصره في عرض تقديمي جذاب بصريًا بأقل من 20 شريحة.
2. تعرف على من تقوم بالترويج له.
3. أشر إلى المشكلة الحالية بوضوح ثم قدم الحل الذي تريده.
4. تسليط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك.
5. أخبر قصتك لتلمس قلب الجمهور حتى يتذكرك.
