تدعم الشركات مكافحة فيروس كورونا بالأموال والمعدات والتقنيات الجديدة. تواجه مشاكل في جعل المستثمرين والعملاء المحتملين يؤمنون بك وبشركتك. تعرف على كيفية كتابة نص رائع يجذب انتباه الجميع.
لعبة جديدة. قانون جديد!
لا مفر منه. استحوذت الأخبار المتعلقة بفيروس كورونا الجديد أو COVID-19 كما هو معروف رسميًا في الأوساط الطبية على دورة الأخبار.
مع استمرار الأزمة الصحية العالمية ، أصبح فيروس كورونا بالفعل على وشك جلب بلدان واقتصادات وشركات بأكملها إلى الركوع. يُظهر ذلك مجموعة فريدة من المشكلات لمحترفي الاتصالات المكلفين بإثارة الاهتمام بعلاماتهم التجارية.
أدى انتشار فيروس كورونا إلى إجبار العديد من العلامات التجارية التقنية على إعادة التفكير في استراتيجية العلاقات العامة والتسويق والمبيعات. الحل ، مع ذلك ، هو ألا تدع التشاؤم المستمر يجعلك مشلولا ومراقبا من الخطوط الجانبية. للحفاظ على الصلة بالموضوع والبقاء في صدارة اهتمامات العملاء والمستثمرين ، تحتاج الشركات إلى اكتشاف طرق حقيقية لربط نفسها بالوباء.
فيما يلي بعض الأفكار التي يجب التركيز عليها عندما تسعى إلى الترويج لعملك أثناء الوباء.
ابتكار - يعد عرض بدء التشغيل أمرًا مهمًا
يُعد إظهار كيفية تأثير عملك على الاقتصاد على المستويين الوطني والمحلي طريقة مهمة للتواصل مع وسائل الإعلام خلال هذا الوقت.
عادة ما يكون بيع شركة لمستثمر هو اللحظة الأكثر حسماً في الحياة المهنية لرائد الأعمال. في غضون دقائق أو حتى ثوانٍ ، يجب على المدير إقناع المستثمرين بأنهم وشركتهم الناشئة رهان يستحق المخاطرة - وهي مهمة صعبة في مجال رأس المال الاستثماري شديد الضغط والمنافسة.
إن أهمية التخطيط لعرض عرض تقديمي جيد ومبتكر هي أكثر من مجرد الحصول على قدم في الاستثمار. كما أنه يساعد رواد الأعمال الشباب على تحديد ما تفعله شركاتهم بالضبط ، ولماذا يختلفون عن المنافسين ، والمكان الذي يريدون الانتقال إليه بعد ذلك. "لا يهم مدى ابتكار فكرة منتجك ، أو التفكير فيها جيدًا ، أو قد تكون مربحة - إذا لم تتمكن من جذب المستثمرين إلى شركتك الناشئة ، فسيواجه عملك صعوبة كبيرة في التوسع وتحقيق نجاح واسع الانتشار. بالطبع ، تمثل زيادة رأس المال مجموعة فريدة من التحديات التي تواجهها العديد من الشركات الناشئة ". عليك أن تثبت لهم أن الاستثمار في شركتك الناشئة من المرجح أن يوفر لهم عائدًا جيدًا على استثماراتهم.
التكيف - هل أنت مستعد لتقديم العرض؟
هناك طريقة أخرى للتدخل أثناء أزمة طويلة وهي استخدام زاوية التكيف. عندما يبدأ الفيروس في تشكيل كيفية عمل المجتمعات والشركات ، سيرغب الجميع في التقاط قصص حقيقية أو استهلاك المعلومات بطريقة مختلفة.
مقال عن NBCNews.com شرح كيف يتم إعداد مدارس K-12 لهذا الحدث والطرق التي يجب أن يقوم بها المعلمون بتعليم الأطفال عن بعد لفترة طويلة من الزمن. في الحقيقة هذا قصة هو جزء تكيف ، جزء ابتكار. إن ما تفعله جيدًا يوفر رؤى حول كيفية إجبار الطلاب والمعلمين وأولياء الأمور على التكيف مع إغلاق المدرسة المفاجئ.
بالعودة إلى تكيف الأعمال التجارية ، مع استمرار تزايد المنافسة على اهتمام المستثمرين ، قمنا بإدراج بعض النصائح الرئيسية لزيادة فرص كسب المستثمرين عند الترويج لشركتك الناشئة:
- أضف قصة
استغل الوقت لإظهار السرد الكامن وراء شركتك للمستثمرين. ستجعل تقنية سرد القصص هذه عرضك أكثر أهمية وإثارة للاهتمام لجمهورك. إذا كانوا بحاجة إلى معلومات صلبة ، فيمكنهم دائمًا أن يطلبوها منك.
- اسمح للمستثمر المحتمل بتجربة منتجك أو خدمتك بشكل مباشر
شارك مع المستثمرين الميزات المميزة لمنتجك للسماح لهم بفهمها وتجربتها بشكل مباشر. يمكن لصور أو لقطات شاشة لمنتجك أن تجعله ملموسًا بشكل أكبر ، ولكن إن أمكن ، إعطاء جمهورك التعامل مع المنتج أو تجربة عرض توضيحي مباشر يمكن أن يزيد من تأثيرك.
- إدارة توقيتك بشكل جيد
حسِّن وقتك أثناء العرض التقديمي الفعلي لأن الوقت حاسم. العروض القصيرة تخيب آمال المستثمرين أكثر من تلك التي تستغرق وقتًا طويلاً ؛ في الوقت نفسه ، لا تريد أن تضيع الوقت المتاح لك بالجري القصير. حدد الإطار الزمني لعرضك التقديمي وإلا سيبقى مستثمرك المحتمل في الوقت المحدد وسرّع عرضك التقديمي حتى لا تتعجل في النهاية. اجعل عرضك بسيطًا ولكن في نفس الوقت مركّزًا. لا تنس أن تترك بعض الدقائق للأسئلة. يجب أن تدرك أن هناك حاجة إلى محادثة إذا أراد شخص ما الاستثمار في شركتك الناشئة.
- تعد نفسك لأية مطالبات
ضع في اعتبارك دائمًا أن أي تأكيدات تقوم بها في عرضك التقديمي (فيما يتعلق بعملائك المستهدفين أو المعلومات المالية أو استراتيجية التسويق أو أي شيء آخر) - تحتاج إلى دعم مرضٍ. ستدمر الإجابات الضعيفة جهودك لإقناع المستثمرين بأنك تفهم عملك وأنك ستتمكن من تزويدهم بعائد على استثماراتهم.
إيجاد الزوايا يساعد على السمعة
إن الحل لطرح قصة مواطنة الشركة في بيئة يسودها القلق والقلق هو إيجاد زاوية تناسب احتياجات اللحظة وتعود بالفائدة على سمعة شركتك.
لنأخذ Emaze كمثال: Emaze ، منصة إبداعية عبر الإنترنت تلقت الكثير من الرسائل خلال الأشهر القليلة الماضية لمجموعة متنوعة من الطلبات. طرقة واحدة على الوضع؟
في وقت سابق من شهر مارس ، أعلنت الشركة أنها ستقدم لمستخدمي EDU (المعلمين أو الطلاب أو أي مؤسسة تعليمية) 60 أيام مجانية للمنصة لأكبر عدد من التراخيص المميزة التي يحتاجها المستخدمون. أكسبتهم Emaze ردود فعل إيجابية من محترفين في جميع أنحاء العالم. يُظهر "التغيير في الرأي" الفرصة التي قد يتعين على الشركة الأخرى أن تفعل الشيء الصحيح في الأزمة ، وأن تبدأ ، إن وجدت ، في استعادة الثقة في علامتها التجارية.
إذاً لديك فكرة غير عادية ستجعلك بيل جيتس القادم. لكن كل مستثمر تقصده يفشل في فهم سبب كون فكرتك الكبيرة فريدة من نوعها. أنت تحاول شرح كل التفاصيل المهمة ولكن عيونهم تتألق. هنا هو الشيء! ثانيًا ، تبدأ في الجدال مع المستثمرين أو العملاء ، تتوقف ساعة الإيقاف الخاصة بهم عن العمل. لقد حصلت على 90 ثانية كحد أقصى قبل أن تبتعد عنك. هل هناك طريقة غامضة للتغلب على هذه الكتلة الذهنية؟ من الأفضل أن تصدق أنه يوجد!
إضفاء الطابع الشخصي على العرض الخاص بك لكل مستثمر في Emaze!
Emaze هي طريقة إبداعية وجذابة للغاية لجذب انتباه المستثمرين والعملاء من خلال عرضك بالكامل. نحن نقدم رسومًا متحركة قوية يمكن دمجها بسهولة مع جمهورك ، وتوضح لهم بالضبط سبب استحقاق عملك لاهتمامهم وأموالهم. إذا كانوا يريدون دليلًا إضافيًا على أنك صاحب عمل ، فأخبرهم أنك قد صممت عرضًا مذهلاً مقابل 2% من التكلفة التي كان من الممكن أن تدفعك إلى الاستعانة بمصادر خارجية لاستوديو احترافي أو متحرك.
منصة العرض التقديمي هي مستند قصير يمكن أن يتخذ شكل عرض تقديمي مرئي أو تقرير أو فيديو أو كتيب مطبوع. يمكنك استخدام واحد أو كل منهم في نفس الوقت. يجب ألا يستغرق عرض العرض التقديمي الجيد أكثر من 20 دقيقة لسماعه أو مشاهدته أو قراءته. بعد أن يقوم المستثمرون بدراستها ، الأسئلة والأجوبة (الفاصلiew) ستبدأ الجلسة.
يتكون سطح الملعب المشترك من عدة أجزاء:
- الأسماء وعنوان الفكرة
- الفريق ومهاراتهم
- المشكلة التي ستحلها (دمج دراسة العملاء)
- الحل الخاص بك
- وصف المنتج (اعرض نموذجًا أوليًا إن أمكن)
- مزايا تنافسية
- نموذج العمل
- حجم السوق ونظرة عامة ، واعتماد السوق
- المنافسين
- المالية وشروط الاستثمار
- جهات الاتصال
لتقديم فكرتك واستراتيجية تنفيذها بشكل فعال ، اضبط مجموعة العرض التقديمي الأساسية الخاصة بك بتفاصيل مخصصة. على سبيل المثال ، يمكنك دمج عرض نموذج أولي في عرضك التقديمي ، حيث سيكون النموذج الأولي للتطبيق مرتبطًا بطريقة ما بالشخصيات التي تروج لفكرة أو مجالات عملهم. استخدم قوالب موقعنا لإظهار النموذج الأولي.
تذكر أن العرض التقديمي هو نوع أدبي شفهي ، وأن المستمعين هم في الأساس أشخاص. اجعل عرضك مفعماً بالحيوية مع Zoom أو Google Hangouts ، وقدم محتوى Emaze الخاص بك أثناء المحادثة ، واكتسب المصداقية طوال مقابلة الملعب.
أخرج الروعة في عملك مع تصميمات Emaze.
