Befolgen Sie diese 5 goldenen Regeln, um eine Idee vorzustellen und Investoren an Bord zu holen.
Fast jeder ist in der Lage, eine gute Idee zu haben. Egal, ob Sie unter der Dusche singen und es Sie berührt, oder ob Sie Monate damit verbringen, nach Inspiration zu suchen. Der schwierige Teil entsteht jedoch, wenn Sie diese Idee einem Geschäftsmann oder einer Gruppe von Investoren vorstellen müssen. Dafür braucht es einen echten Unternehmer und einen Spielplan mit tollem Pitch und tollen Folien.
Sie müssen kein echter Unternehmer sein, um wie einer zu pitchen, aber bei Ihren Treffen mit Investoren wird von Ihnen erwartet, dass Sie sich wie einer verhalten. Natürlich ist Ihre Idee das Hauptthema, das Sie hier präsentieren möchten, aber auch die Art und Weise, wie Sie sich selbst und Ihre Präsentation als Ganzes präsentieren, hat großen Einfluss darauf, ob Ihre Idee verkauft wird. Um Ihren inneren Unternehmer zum Ausdruck zu bringen, befolgen Sie diese fünf goldenen Regeln für einen perfekten Pitch.
Pitch-Regel Nr. 1: KUSS (Nein, nicht knutschen)
Im Falle Ihres Pitch kann dies mehrere Bedeutungen haben. Bei Ihrem Geschäftstreffen möchten Sie auf jeden Fall darauf achten, sich kurz zu fassen und gleichzeitig einen eindrucksvollen Vorschlag zu unterbreiten. Was das zweite „S“ betrifft: Halten Sie es einfach, halten Sie es sexy, halten Sie es süß, natürlich wäre alles oben Genannte köstlich.
Halten Sie Ihren Pitch unter zwei Minuten. Verwenden Sie eine einfache, starke Sprache und verdichten Sie Ihren Geschäftsplan in einer Präsentation der richtigen Geschäftsvorlage, die aus nicht mehr als 20 Folien besteht (hier ist ein Beispiel). Investoren lieben es, wenn Ihre Ideen kurz, prägnant und auf den Punkt gebracht werden. Reden Sie nicht um den heißen Brei herum, kommen Sie direkt zu den Dingen, die sie hören möchten, und behandeln Sie als Erstes die Due Diligence und was für sie drin ist.
Pitch-Regel Nr. 2: Kennen Sie die Frage
Was willst du? Seien wir ehrlich: In unserem Business-Pitch als Unternehmer haben wir einen Plan. Unser Plan besteht zwangsläufig darin, über das erste Treffen mit einem Investor, Geschäftspartner oder Chef hinauszugehen und etwas von ihm zu bekommen. Ob es um finanzielle Unterstützung, die Unterstützung eines neuen Unternehmens oder sogar um einen neuen Job geht, Sie müssen im Voraus sagen, was genau Sie wollen.
Seien Sie vor Ihrem Pitching-Termin ehrlich zu sich selbst und denken Sie über die bestmögliche und die schlechteste Situation nach. Recherchieren Sie. 82% Stellplätze sind nicht auf die Bedürfnisse der Person abgestimmt, der sie einen Vorschlag unterbreiten. Sie sollten nicht nur einen universellen Pitch haben, der Ihre Idee jedem vorstellt, dem Sie sie vorschlagen. Nutzen Sie Ihre Recherche, um Ihre Anfrage entsprechend den jeweiligen Bedürfnissen derjenigen, denen Sie Ihre Präsentation präsentieren, entsprechend zu ändern. Seien Sie selbstbewusst und zeigen Sie ihnen, dass Sie wissen, wonach Sie suchen und was Sie genau von ihnen wollen. Fragen Sie im Voraus, um sicherzustellen, dass Sie weder ihre noch ihre Zeit verschwenden, und erinnern Sie sie gegen Ende noch einmal mit Ihrem echten Aufruf zum Handeln.
Pitch-Regel Nr. 3: Gehen Sie das Problem an
Wenn Sie zum Kern Ihrer Pitch-Phrase kommen, können Sie das Problem, das Ihre Idee lösen möchte, in einem Satz zusammenfassen. Denken Sie noch einmal an Ihr Publikum und an die Recherche, die Sie über die Branche und die Konkurrenten der Investoren oder Unternehmen durchgeführt haben, denen Sie Ihren Pitch anbieten. Stellen Sie sich zum Beispiel vor, Sie würden sich an jemanden wenden, dem die Gesundheitsfürsorge oder die Gesundheit und das Wohlergehen von Kindern am Herzen liegen.
Sie müssen den Kontext, die Personen, den Ort und die Dringlichkeit des Problems berücksichtigen und alles in einem einfachen Satz zusammenfassen, der all dies offenbart, und es dem Publikum präsentieren. So etwas wie „Letztes Jahr waren über 300.000 Krankenhausbesuche auf lebensbedrohliche Allergien zurückzuführen, allein bei Kindern unter 18 Jahren.“ Hier ist meine Lösung…“
Pitch-Regel Nr. 4: Warum ist Ihr Ansatz einzigartig?
Nachdem Sie Ihrem Publikum nun den Kern Ihres Pitches präsentiert haben, warum es ein ernstes Problem ist und wie Ihre Lösung es verhindern kann, ist es an der Zeit, Ihre Lösung von den anderen abzuheben. Wenn es ein so großes Problem wie Kinderallergien gibt, sind Sie sicherlich nicht der Einzige, der Lösungen zur Behebung des Problems finden kann.
Lassen Sie die Menschen wissen, warum Ihr Ansatz einzigartig ist. Was ist dein Alleinstellungsmerkmal? Sobald Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal identifiziert haben, haben Sie das Herz und die Seele Ihres gesamten Pitch. Wenn Investoren oder Geschäftsleute jeglicher Art sich ihren Pitch anhören, achten sie natürlich darauf, was für sie drin ist. Sie achten auch sehr darauf, dass Sie anders arbeiten als alle anderen. Anstatt nur alle Ihre Alleinstellungsmerkmale hervorzuheben, versuchen Sie, sie auf eine erzählerische Art und Weise zu zeigen, um potenzielle Investoren oder Zuschauer stärker einzubeziehen.
Pitch-Regel Nr. 5: Gehen Sie mit einer unvergesslichen und wiederholbaren Geschichte
Effektive Pitches tun mehr, als nur ihre Idee zu rezitieren und alle mitzunehmen. Sie hören jedem zu, den sie vorschlagen, und nutzen ihre Antworten aktiv, um den Pitch für die Investoren so persönlich wie möglich zu gestalten. Unternehmer können sich darauf einstellen, was ihre Empfänger sagen, und den Rest ihres Pitchs planen.
Am Ende Ihres kurzen Pitchs hinterlassen Sie den potenziellen Investoren oder Geschäftsleuten etwas, das sie mitteilen können und wollen. Halten Sie ein paar Geschichten in Ihrem Repertoire bereit und lassen Sie sich bei Ihrer Entscheidung von den Schmerzpunkten leiten, über die sie durchgehend gesprochen haben. Machen Sie daraus eine positive Geschichte darüber, wie Ihre Lösung den Menschen effektiv hilft. Wenn Sie Humor verwenden und es persönlich auf Ihr Publikum richten, ist die Wahrscheinlichkeit größer, dass es es lange nach der Vorstellung Ihrer Idee teilt.
Das Schwierigste an Ihrem Pitch ist es, mit Ihren potenziellen Investoren, Ihrem Chef oder Ihrem Geschäftsmann in einen Raum zu kommen. Jetzt, da Sie sie dort haben, verschwenden Sie nicht ihre Zeit oder Ihre eigene Zeit mit einem Pitch, der nicht gut durchdacht ist. Setzen Sie Ihren Unternehmerhut auf und denken Sie bei der Erstellung Ihres Pitches und bei der Umsetzung klug, und Sie werden wahrscheinlich bei Ihrem Spielplan auf dem Laufenden bleiben? Sie müssen weder unternehmerisch noch künstlerisch versiert sein, um schöne und einfache Designs für die Präsentation Ihres Pitchs zu erstellen. emaze hilft Ihnen dabei, Präsentationen so einfach zu gestalten, dass Ihr Pitch noch unwiderstehlicher wird.
Kurz gesagt: Ihr Pitch wird erfolgreich sein, wenn Sie:
1. Halten Sie Ihren Pitch unter 2 Minuten und verdichten Sie ihn zu einer optisch ansprechenden Präsentation mit weniger als 20 Folien.
2. Wissen Sie, an wen Sie sich wenden.
3. Stellen Sie das aktuelle Problem klar dar und präsentieren Sie anschließend Ihre Lösung.
4. Heben Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal hervor.
5. Erzählen Sie Ihre Geschichte so, dass sie das Herz des Publikums berührt, damit es sich an Sie erinnert.
