Wie sollte eine fokussierte, interessante und überzeugende Investorenpräsentation aufgebaut werden? Hier sind 5 Tipps, die Ihnen dabei helfen, es richtig zu machen.
Eine Investorenpräsentation beginnt und endet immer mit der Geschichte. Ihre Geschichte, die Geschichte Ihres Teams und die Idee hinter Ihrem Unternehmen. Ihr Unternehmen ist nicht nur ein Produkt, es ist die Interaktion zwischen dem, was Sie tun, und Ihrem Zielmarkt. Wenn alles zusammenkommt, hat man eine gute Geschichte. Aber bis hierher klingt das alles ein wenig selbstverständlich und vielleicht sogar banal. Eine Präsentation vor Investoren erfordert viel mehr. Sie können Stunden damit verbringen, Texte auswendig zu lernen, aber es wird Monate dauern, bis Sie verstehen, was Sie falsch gemacht haben. Nehmen wir es von oben.
- Eine Geschichte erzählen
Haben Sie Kinder? Gut. Auch wenn Sie es nicht wissen, erinnern Sie sich vielleicht daran, ein Kind gewesen zu sein. Einem Kind eine Gute-Nacht-Geschichte zu erzählen, ist eine ähnliche Herausforderung wie die Präsentation vor Investoren. Das Kind ist ungeduldig, im Halbschlaf und unberechenbar, erschöpft vom Hören einer weiteren Geschichte, und Sie müssen seine Fantasie anregen, es begeistern und ihm das Gefühl geben, ein Teil davon zu sein. Ein Investor ist da nicht viel anders. Und was wäre eine Präsentation, wenn nicht eine Sammlung von Bildern mit etwas Text, die man Seite für Seite durchgeht, während man sie mit den richtigen Betonungen, Gesten, Stimmen und Rollenspielen liest. Sie müssen das Interesse des Anlegers wecken, seine Aufmerksamkeit erregen und ihm das Gefühl geben, Teil der Geschichte zu sein. Lange bevor Ihnen die richtigen Worte einfallen, müssen Sie sich auf die Charaktere der Geschichte konzentrieren. Nehmen wir zum Beispiel die Geschichte von Rotkäppchen – wir haben die Mutter, die Großmutter, den Wolf, den Jäger und natürlich Rotkäppchen. Märchen haben keine Extras – jede Figur hat eine Rolle, jede Figur ist bedeutungsvoll und wesentlich. Das Gleiche gilt für die Geschichte, die Sie Ihren Anlegern erzählen. Sie müssen bedenken, dass jedes Element, das Sie in Ihre Geschichte integrieren, wichtig ist. Wenn dies nicht der Fall ist, schließen Sie es nicht ein. Die Zeit ist knapp, Sie haben 30 Sekunden Zeit, um die Aufmerksamkeit Ihres Zuschauers zu erregen, und wenn Sie sie verpassen, erhalten Sie ein Dankeschön und ein Abschiedswort. Deshalb muss alles, was Sie sagen, eine wesentliche Rolle in Ihrer Geschichte spielen. Darüber hinaus – wenn Sie Ihre Spieler auf dem Spielbrett positionieren, nämlich Produkt, Markt, Kunden, Benutzer und alles andere – erklären Sie den Zuschauern, welcher der Charaktere Sie sind und welche sie sind. Der Investor muss Teil der Geschichte sein, denn wenn nicht, warum sollte er dann in Sie investieren, Sie müssen eine sinnvolle Rolle für ihn finden, er könnte die richtige Verbindung haben, um Ihnen zu helfen, einen bestimmten Markt zu erreichen, er Vielleicht verfügt er über ein bestimmtes Fachwissen zu einem bestimmten Produkt oder einer bestimmten Technologie, die Ihnen helfen kann. Erst wenn er dies erkennt, werden in ihm der Wunsch und die Leidenschaft aufkommen, an Ihrer Geschichte teilzuhaben und in Sie zu investieren. Welche Bedeutung hat also die Präsentation selbst? Damit Sie die Geschichte besser erzählen können, denn ohne das Buch selbst fällt es auch mir schwer, meinen Kindern die Märchen zu erzählen. Und Investitionen sind eine Welt voller Märchen.
- Seien Sie anpassungsfähig
Es gibt zwei Arten von Präsentationen – eine vor einem Live-Publikum und die andere, die Sie an jemanden senden, wenn Sie nicht anwesend sind. Das sind zwei völlig unterschiedliche Präsentationen. Wenn Sie in Ihrer Nähe sind, ist die Präsentation ein Instrument und keine bloße Dekoration – sie unterstützt Sie, erinnert Sie daran, was Sie in stressigen Zeiten sagen sollten, und hilft, eine klare Struktur des Gesprächs aufrechtzuerhalten. Sie brauchen es, selbst die besten Moderatoren haben Kommentarseiten oder Karten, das ist völlig in Ordnung und kein Grund, sich zu schämen. Aber es muss sehr prägnant sein, ein wenig Text, viele visuelle Elemente, Bilder, Diagramme und Grafiken. Nur das, was Sie brauchen, nur das, was Sie nicht mündlich ausdrücken können. Nutzen Sie die Präsentation und lassen Sie nicht zu, dass sie die Kontrolle über das Gespräch übernimmt, denn so charismatisch Sie auch sind, die Zuschauer neigen dazu, alles zu lesen, was 100 Zoll groß ist und auf einem Bildschirm angezeigt wird. Stellen Sie also sicher, dass es möglichst wenig davon gibt geschriebenen Text möglichst dort. Der interessantere Fall ist, wenn Sie gebeten werden, vor oder nach einem Meeting eine Präsentation zu senden. Das ist eine andere Präsentation, sie muss selbsterklärend sein, um sich zu präsentieren. Achten Sie darauf, dass darin keine unverständlichen Dinge stehen – ein Bild ohne Erklärung kommt nicht in Frage, alles im Text muss ausführlich erklärt werden und manchmal sollten Sie Folien hinzufügen. Gehen Sie davon aus, dass der Investor selbst dann, wenn er sich die Präsentation zwei Tage nach Ihrem Treffen ansieht, wahrscheinlich das meiste von dem, was Sie ihm gesagt haben, vergessen hat, und außerdem, wenn ein Investor Ihre Präsentation an seine Partner sendet, die Sie nicht kennen und die Sie nicht kennen Wenn Sie noch nicht die Chance hatten, sich in Sie zu verlieben, muss Ihnen diese Präsentation gute Dienste leisten und Sie richtig und stolz repräsentieren. Bereiten Sie zwei Präsentationen im Voraus vor – auch wenn Sie gebeten werden, die Präsentation aus dem Meeting zu senden, senden Sie die andere.
- Klar sein
Generell bin ich für Klarheit, ich bin dafür, dass alles kristallklar ist, weil ich glaube, dass eine klare zwischenmenschliche Kommunikation weitaus besser ist als Unbestimmtheit und Verwirrung. Ich empfehle daher, kurze und klare Botschaften zu formulieren, damit nach ein paar Minuten Ihrer Präsentation das, was Sie im Kopf hatten, perfekt in die Köpfe Ihrer Investoren übertragen wird. Die Annahme ist, dass wenn Sie glauben, dass Sie ein erfolgreiches Unternehmen haben und die Investoren dies verstehen, sie genauso denken werden wie Sie. Die Zeit, die Anleger damit verbringen, zu verstehen, was Sie sagen, endet innerhalb weniger Sekunden. Daher ist es am besten, wenn sie sich nicht viel Mühe geben müssen, um Sie zu verstehen. Am besten ist es, wenn das, was Sie sagen, gut durchdacht ist, sodass es leicht zu schlucken ist. Gehen Sie davon aus, dass sie nichts wissen, aber seien Sie auf die Möglichkeit vorbereitet, dass sie bereits alles wissen. Man muss volles Verständnis zeigen, daher sind Formulierung und Formulierung sehr wichtig, auch wenn die Dinge selbsterklärend sind.
In Ihren Folien sollte dies durch eine organisierte Aufteilung der Daten, eine strukturierte und kohärente Erzählung sowie kurze und klare Botschaften ausgedrückt werden. Ich schlage außerdem vor, eine Prise Mysterium hinzuzufügen, da das Ziel darin besteht, ein zweites Treffen zu generieren. Wenn also alles glasklar ist … welchen Sinn hat es, ein weiteres Treffen zu organisieren? Es ist gut, wenn Sie Ihrem Anleger das Gefühl geben, dass Sie noch einige Karten haben, die Sie nicht offengelegt haben, und dass es noch viel zu besprechen gibt.
- Seien Sie lesbar
Es mag lustig klingen, aber alles in der Präsentation muss in jeder Situation und unter allen Bedingungen lesbar sein. Egal, ob Sie einen alten Projektor verwenden, der Raum sehr gut beleuchtet ist oder sich in einem dunklen Raum befindet, es gibt keine Ausreden für dieses Problem. Stellen Sie sicher, dass die Textgröße angemessen ist, stellen Sie sicher, dass das Farbschema genügend Kontraste aufweist, stellen Sie sicher, dass das Material in einer kohärenten Reihenfolge angeordnet ist, nicht zu viel Text auf einer Folie, nicht zu viele Informationen auf einer Folie und nicht zu viele Nachrichten auf einer Folie eine Folie. Es ist am besten, auf jeder Folie eine Nachricht zu haben, und es spielt keine Rolle, wie viele Folien das zusammen ergibt. Wenn die Folien „leicht“ sind, kann man sogar mit 30 davon arbeiten, sind sie „schwer“, schläft jeder bei der zweiten Folie ein. Es ist wirklich nicht lustig, wenn das passiert, denn die Investoren hören auf, der Präsentation Aufmerksamkeit zu schenken und beginnen subtil anzudeuten, dass es jetzt nur Sie und sie gibt und dass Sie nicht allein sein wollen, denn Folie 12 enthält das Video, das Sie haben Ich muss es ihnen wirklich zeigen.
- Sei schön
Wir lieben schöne Dinge, so sind wir eben – wir ziehen das Schöne immer dem Hässlichen vor. So werden wir geboren und so werden wir programmiert. Und genau wie Sie Ihre beste Kleidung anziehen, wenn Sie eine Präsentation vor denen halten, die in Sie investieren wollen, gilt das Gleiche auch für die Ästhetik und den Charme Ihrer Präsentation. Das Zauberwort heißt Design und nur wenige Menschen werden darüber missbilligen. Die meisten angehenden Unternehmer unterschätzen eine so einfache Sache wie das Präsentationsdesign, selbst wenn die Präsentation das Einzige ist, was sie haben – Sie haben immer noch kein Produkt oder Umsatz, also ist alles, was Sie wirklich haben, ein Traum und die Präsentation ist ein Spiegelbild dieses Traums , die Kristallkugel, mit der Sie versuchen, ihnen die Zukunft vorherzusagen.
Ein einfacher Rat: Investieren Sie in Design. Der durchschnittliche Unternehmer verfügt nicht über die Fähigkeiten, dies selbst zu tun, ganz zu schweigen von der Zeit. Es gibt viele Designer, die es gerne auf sich nehmen würden, die Kosten sind im Vergleich zum erzielten Effekt vernachlässigbar. Eine gut gestaltete Präsentation lässt Sie seriös wirken, wie jemand, der in seine Idee investiert hat, und es ist kein Zufall, dass Unternehmer, nachdem jemand in sie investiert hat, als Erstes eine erneuerte und gut gestaltete Präsentation vorbereiten … und zwar genau dann, wenn es so ist viel weniger wichtig. Ein seriöser Unternehmer kommt im Anzug in Form einer gut gestalteten Präsentation daher, alles sieht viel besser aus und es ist keine schlechte Sache, ein paar Komplimente zu bekommen. Ihre Geschichte ist wichtig, Ihr Inhalt ist wichtig, aber lassen Sie diese sich voll entfalten, seien Sie einfach schön.
