Lassen Sie mich zunächst sagen, dass es keinen „einen Weg“ gibt, dies zu erreichen. Am Ende ist es Ihr Ziel die Aufmerksamkeit eines Investors erregen und machen Sie ihm/ihr klar, dass er/sie in Sie und Ihr Unternehmen investieren sollte.
Dazu benötigt Ihr potenzieller Investor bestimmte Informationen.
Nachfolgend finden Sie eine Liste der Themen, die Sie in Ihrer Präsentation behandeln möchten. Jedes Thema sollte eine Folie einnehmen, mit ein oder zwei Ausnahmen, die zwei Folien einnehmen.
Folie 1 – Übersicht
Die erste Folie ist ein Überblick über Ihre Präsentation – eine Liste der Themen, die Sie behandeln werden, damit der Investor weiß, was ihn erwartet. Betrachten Sie es als ein Inhaltsverzeichnis.
Folie 2 – Einführung
Stellen Sie Ihr Unternehmen in wenigen Stichpunkten vor. Überlegen Sie, was der Anleger wissen soll, wenn dies die einzige Folie wäre, die er/sie betrachtet.
Beispiele:
Was Ihr Unternehmen in einem Satz macht, Ihr Alleinstellungsmerkmal, wie viele Mitarbeiter Ihr Unternehmen hat, aktuelles Umsatzwachstum, wichtige Partner oder Kunden usw.
Folie 3 – Das Problem und der Markt
Dies können manchmal zwei Folien sein, je nachdem, wie viele wichtige Informationen Sie vermitteln möchten. Hier präsentieren Sie Ihren Branchenmarkt und das Problem oder den Bedarf, den Ihr Unternehmen löst. Stellen Sie solide Fakten und Statistiken bereit – Dinge, die bewiesen werden können. Wie viel ist Ihr Markt wert? Wie groß ist Ihre Zielgruppe? Wie groß ist ihr Bedarf an einem Produkt oder einer Dienstleistung wie Ihrem?
Folie 4 – Ihre Lösung
Nachdem Sie dem Investor auf der vorherigen Folie diesen großen Bedarf und das enorme Umsatzpotenzial erläutert haben, erläutern Sie Ihre Lösung und warum Ihr Unternehmen perfekt geeignet ist, diesen Bedarf zu erfüllen und ihn zu nutzen. Was zeichnet Sie aus und warum sollte die Zielgruppe Ihre Lösung wollen?
Folie 5 – Wettbewerb
Das ist der schmerzhafte Abrutsch, bei dem man ehrlich sein muss. Ein großes Tabu ist zu sagen: „Es gibt wirklich keine Konkurrenz da draußen, weil niemand die Lösung hat wie wir.“ Wenn Sie das sagen, sagen Sie dem Investor eigentlich, dass es dort draußen oder dort keine große Nachfrage nach Ihrem Produkt gibt würde Konkurrenz sein. Finden Sie also Konkurrenten in Ihrer Branche, listen Sie in wenigen Worten auf, wer sie sind und was sie anbieten, und beenden Sie die Folie damit, warum Sie besser als sie sind. Sie möchten auch sagen, ob es einen Konkurrenten gibt, der einen Vorteil gegenüber Ihnen hat, etwa durch eine Funktion, ein riesiges Marketingbudget oder einen großen Markennamen. Sei ehrlich!
Folie 6 – Ihr Geschäftsmodell
Hier erzählen Sie dem Investor, wie Ihr Unternehmen Geld verdient. Was ist Ihr Geschäftsmodell? Wie erreicht man Kunden und wandelt sie in Umsätze um? Zeigen Sie Zahlen an, um Ihr Geschäftsmodell zu untermauern, damit Sie nachweisen können, dass es bisher ein Erfolg ist, und geben Sie, wenn möglich, das erwartete Wachstum als Ergebnis aller kürzlich vorgenommenen Änderungen Ihrer Strategie an.
Folie 7 – Ihr Team
Stellen Sie Ihr Führungsteam mit jeweils ein oder zwei Aufzählungspunkten vor. Sie möchten dem Investor zeigen, dass Sie ein großartiges Team haben, das Ihr Unternehmen unterstützt, und dass es über die Fähigkeiten verfügt, es umzusetzen. Letztlich investieren Anleger mehr in Menschen als in Ideen.
Folie 8 – Finanzen
Dies können manchmal zwei Folien sein, aber wenn möglich, versuchen Sie, bei einer zu bleiben. Fügen Sie nach Möglichkeit eine Folie mit Finanzinformationen aus dem vorherigen Quartal oder Jahr sowie einen Vergleich zwischen den beiden letzten Quartalen und Ihrer Prognose für das kommende Quartal bei. Bleiben Sie bei den Grundlagen, Ausgaben und Einnahmen.
Folie 9 – Die Investition
Erklären Sie dem Investor, was Sie verlangen. Sagen Sie, wie viel Sie in Investmentfonds investieren möchten und wie Sie diese ausgeben möchten. Sagen Sie nicht nur $X für Gehälter, Marketing und Entwicklung. Teilen Sie es auf, wie viel und wie lange Sie dafür ausgeben möchten. Handelt es sich um eine Investition, die das Unternehmen ein Jahr oder nur sechs Monate überdauert? Geben Sie dem Anleger Informationen darüber, was Sie als Gegenleistung für die Investition anbieten. Wenn Sie Platz haben, geben Sie bitte Ihre Kontaktinformationen an. Wenn nicht, fügen Sie es auf der letzten Folie ein.
Das ist alles! Versuchen Sie, jede Folie kurz und auf den Punkt zu bringen. Geben Sie nur wichtige Informationen an, die Ihnen helfen, dem Anleger zu vermitteln, warum Sie eine so großartige Investition sind. Sie möchten sie nicht mit unnötigen Informationen ablenken. Wecken Sie ihr Interesse, damit sie nach weiteren Informationen fragen.
Dies war Teil eins, im zweiten Teil werden wir darüber diskutieren Gestaltung Ihrer Investorenpräsentation Also bleibt gespannt!
