Dieser Artikel wurde von Yannick Edmond verfasst
Als freiberuflicher SEM-Spezialist habe ich festgestellt, dass immer vielfältigere Unternehmen sich an mich wenden. Sie haben die ganze Bandbreite abgedeckt, von Klimaanlagenfirmen in Südafrika über Blumenläden in Texas bis hin zu Filmwebsites in Frankreich und sogar einigen medizinischen Tourismusorganisationen in Israel.
Trotz der großen Unterschiede zwischen diesen Unternehmen und ihren Kampagnenanforderungen habe ich festgestellt, dass die erfolgreiche Gewinnung aller Arten von Kunden einen bemerkenswert ähnlichen Pitching-Ansatz erfordert.
Das Senden eines schriftlichen Berichts mit Statistiken, Vorhersagen, Farben und Grafiken ist alles sehr schön und ein Blickfang, aber im Laufe der Jahre habe ich gelernt, dass ich, um wirklich Kunden zu gewinnen, persönlich vorsprechen muss, von Angesicht zu Angesicht, Mann für Mann. Ich kann dem Kunden alle trockenen Fakten schicken und ihm zeigen, wie alles erledigt wird und sein Geschäft so wachsen wird, dass er bereits eine Kreuzfahrt an die französische Riviera buchen sollte, aber trockene Zahlen weisen mehrere Mängel auf:
- Sie können zu lang und technisch sein, sodass Sie Gefahr laufen, zu einem langweiligen Schlummerfest zu werden und Ihr Publikum zu verlieren.
- Es könnte zu auffällig erscheinen und eine „falsche“ Atmosphäre ausstrahlen.
- Es fehlt eine persönliche Note.
Wann immer es möglich ist, versuche ich, die Präsentation persönlich durchzuführen.
Diese Methode hat mehrere Vorteile. Erstens bin ich in der Lage, die Hauptpunkte visuell darzustellen und sie dann basierend auf den Reaktionen oder Reaktionen des Publikums im jeweiligen Moment anzupassen, um bestimmte Punkte gegenüber anderen hervorzuheben. Nichts geht über die menschliche Note, einen Händedruck, den einen oder anderen Witz, und die Fähigkeit, allen Zuschauern Punkte im Detail und klar zu erklären, ist von unschätzbarem Wert. Bieten Sie abschließend eine Frage-und-Antwort-Runde an und stellen Sie sicher, dass alle Bedenken angesprochen und ordnungsgemäß beantwortet wurden.
Es wird empfohlen, eine Online-Präsentationsplattform zu verwenden, um Störungen zu vermeiden und ein sicheres Backup irgendwo in der Cloud zu haben. Es gibt mehrere PowerPoint-Online-Alternativen auf dem Markt.
Was ist mit den Zeiten, in denen ich einen Kunden nicht persönlich erreichen kann? Manchmal ist ein persönliches Treffen einfach keine Option. In solchen Fällen ist es entscheidend, alle Online-Funktionen optimal zu nutzen. Unter diesen Umständen bereite ich immer eine Online-Präsentation vor.
Die „trockenen Zahlen und Fakten“ müssen ansprechend aufbereitet werden und ein einfaches Word oder Excel reicht hier nicht aus. PowerPoint von Microsoft scheint vielleicht die beste Option zu sein, aber ich bin zu dem Schluss gekommen, dass dies nicht nur die optimale Lösung ist, weil es unglaublich zeitaufwändig ist, sondern auch, weil den Kunden selbst die nötige Software zum Betrachten der Präsentation fehlt. Genau in diesen Situationen sind PowerPoint-Online-Alternativen ein Muss. Diese bieten eine große Auswahl an Vorlagen für jeden Zweck und schöne Folienlayouts sind bereits enthalten. Sobald Sie fertig sind, senden Sie Ihrem Kunden einfach einen Link zu der von Ihnen erstellten PowerPoint-Online-Präsentation. verblüffen und Prezi sind wahrscheinlich die besten Optionen auf dem Markt und bieten sowohl kostenlose als auch professionelle Versionen an. Bevor Sie Ihr Meeting online vereinbaren, senden Sie Ihrem potenziellen Kunden unbedingt den Link zu Ihrer Präsentation, damit er die Möglichkeit hat, diese noch einmal durchzugehen und mit Fragen vorbereitet zu sein.
Meine Empfehlung für Online-Meeting-Plattformen sind Skype und Google Hangouts. Wenn es ein Folgegespräch gibt, sollte es in der Regel die Beantwortung weiterer Fragen zum Abschluss des Geschäfts beinhalten.
Kurz gesagt: Obwohl wir uns in einer schnelllebigen Online-Umgebung befinden, geht nichts über die menschliche Note. Denken Sie an dieses entscheidende Detail, da es Ihnen hilft, einen Deal abzuschließen oder alternativ zu erkennen, dass Sie sich an die falsche Gruppe wenden. Wenn die Option von Angesicht zu Angesicht dieses Mal nicht möglich ist, heben Sie sich mit Ihrer Online-Präsentation von der Konkurrenz ab, indem Sie Präsentationsvisualisierungen und -layouts verwenden, die ein gewinnendes Flair zeigen.
