Unternehmen unterstützen den Kampf gegen das Coronavirus mit Geldern, Ausrüstung und neuen Technologien. Sie haben Probleme, Investoren und potenzielle Kunden davon zu überzeugen, an Sie und Ihr Unternehmen zu glauben. Erfahren Sie, wie Sie ein großartiges Drehbuch schreiben, das die Aufmerksamkeit aller auf sich zieht.
Neues Spiel. Neue Regel!
Es gibt kein Entkommen. Der Nachrichtenzyklus wurde von Nachrichten im Zusammenhang mit dem neuartigen Coronavirus oder COVID-19, wie es in medizinischen Kreisen offiziell genannt wird, übernommen.
Im Zuge einer globalen Gesundheitskrise steht das Coronavirus bereits kurz davor, ganze Länder, Volkswirtschaften und Unternehmen in die Knie zu zwingen. Das zeigt, dass die Kommunikationsprofis, deren Aufgabe es ist, Interesse für ihre Marken zu wecken, vor ganz besonderen Problemen stehen.
Die Ausbreitung des Coronavirus zwingt viele Technologiemarken dazu, ihre PR-, Marketing- und Vertriebsstrategie zu überdenken. Die Lösung besteht jedoch darin, sich nicht durch den ständigen Pessimismus paralysieren zu lassen und von der Seitenlinie aus zuzuschauen. Um relevant zu bleiben und bei Kunden und Investoren im Gedächtnis zu bleiben, müssen Unternehmen authentische Wege finden, mit der Pandemie umzugehen.
Hier sind einige Ideen, auf die Sie sich konzentrieren sollten, wenn Sie versuchen, Ihr Unternehmen während der Pandemie zu präsentieren.
Innovation – Startup-Pitch ist wichtig
Zu zeigen, wie sich Ihr Unternehmen auf die Wirtschaft auf nationaler und lokaler Ebene auswirkt, ist in dieser Zeit eine wichtige Möglichkeit, die Medien anzusprechen.
Der Verkauf eines Unternehmens an einen Investor ist in der Regel der entscheidendste Moment im Berufsleben eines Unternehmers. Innerhalb von Minuten oder sogar Sekunden muss ein Manager Investoren davon überzeugen, dass er und sein Start-up eine lohnenswerte Wette sind – eine schwierige Aufgabe im hart umkämpften Bereich des Investitionskapitals.
Bei der Planung eines guten und innovativen Pitch geht es nicht nur darum, einen Fuß in die Investition zu setzen. Es hilft jungen Unternehmern auch dabei, genau zu bestimmen, was ihr Unternehmen tut, warum es sich von der Konkurrenz unterscheidet und wohin es als nächstes gehen möchte. „Es spielt keine Rolle, wie innovativ, durchdacht oder potenziell profitabel Ihre Produktidee ist – wenn Sie keine Investoren für Ihr Startup gewinnen können, wird Ihr Unternehmen ernsthafte Schwierigkeiten haben, zu expandieren und weitreichenden Erfolg zu erzielen. Natürlich stellt die Kapitalbeschaffung eine Reihe einzigartiger Herausforderungen dar, mit denen viele Startups zu kämpfen haben.“ Sie müssen ihnen zeigen, dass die Investition in Ihr Startup ihnen wahrscheinlich eine gute Rendite ihrer Investition bescheren wird.
Anpassung – Sind Sie bereit für den Pitch?
Eine andere Möglichkeit, während einer längeren Krise zu pitchen, ist die Verwendung eines Anpassungswinkels. Da das Virus beginnt, die Arbeitsweise von Gemeinschaften und Unternehmen zu prägen, möchte jeder echte Geschichten festhalten oder Informationen auf eine andere Art und Weise nutzen.
Ein Artikel über NBCNews.com erklärte, wie K-12-Schulen auf diese Veranstaltung vorbereitet werden und wie Lehrer Kinder über einen längeren Zeitraum aus der Ferne unterrichten müssen. In Wahrheit das Geschichte ist teils Anpassung, teils Innovation. Was es gut macht, gibt Aufschluss darüber, wie Schüler, Lehrer und Eltern gezwungen sein werden, sich an die plötzliche Schulschließung anzupassen.
Zurück zur Unternehmensanpassung: Da der Wettbewerb um die Aufmerksamkeit von Investoren immer größer wird, haben wir einige wichtige Tipps aufgelistet, um die Chancen zu maximieren, Investoren beim Pitching Ihres Startups zu gewinnen:
- Fügen Sie eine Geschichte hinzu
Nutzen Sie die Zeit, um Ihren Investoren die Geschichte Ihres Unternehmens zu zeigen. Diese Technik des Geschichtenerzählens wird Ihren Pitch für Ihr Publikum viel bedeutungsvoller und interessanter machen. Wenn sie konkrete Informationen benötigen, können sie Sie jederzeit danach fragen.
- Lassen Sie potenzielle Investoren Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung aus erster Hand erleben
Teilen Sie den Anlegern die Besonderheiten Ihres Produkts mit, damit sie es verstehen und aus erster Hand erleben können. Bilder oder Screenshots Ihres Produkts können es greifbarer machen, aber wenn möglich, kann Ihre Wirkung dadurch gesteigert werden, dass Sie Ihrem Publikum die Möglichkeit geben, das Produkt in die Hand zu nehmen oder eine Live-Demo auszuprobieren.
- Verwalten Sie Ihr Timing gut
Optimieren Sie Ihre Zeit während des eigentlichen Pitchs, denn die Zeit ist entscheidend. Kurze Pitches enttäuschen die Anleger mehr als zu lange; Gleichzeitig möchten Sie die Zeit, die Sie haben, nicht durch Engpässe verschwenden. Legen Sie den Zeitrahmen für Ihren Pitch fest, sonst hält Ihr potenzieller Investor die vorgegebene Zeit ein und legen Sie das Tempo Ihrer Präsentation fest, damit Sie am Ende nicht in Eile stecken bleiben. Halten Sie Ihren Pitch einfach, aber gleichzeitig fokussiert. Vergessen Sie nicht, ein paar Minuten für Fragen einzuplanen. Sie müssen erkennen, dass ein Gespräch erforderlich ist, wenn jemand in Ihr Startup investieren möchte.
- Bereiten Sie sich auf etwaige Ansprüche vor
Denken Sie immer daran, dass alle Aussagen, die Sie in Ihrer Präsentation machen (in Bezug auf Ihre Zielkunden, Finanzinformationen, Marketingstrategie oder irgendetwas anderes), eine zufriedenstellende Unterstützung benötigen. Schwache Antworten werden Ihre Bemühungen zunichte machen, Investoren davon zu überzeugen, dass Sie Ihr Geschäft verstehen und ihnen eine Rendite für ihre Investition bieten können.
Das Finden von Winkeln hilft dem Ruf
Die Lösung, eine Corporate-Citizenship-Geschichte in einem Umfeld voller Sorgen und Ängste zu präsentieren, besteht darin, einen Blickwinkel zu finden, der sowohl den aktuellen Bedürfnissen entspricht als auch dem Ruf Ihres Unternehmens zugute kommt.
Nehmen wir als Beispiel Emaze: Emaze, eine Online-Kreativplattform, hat in den letzten Monaten viele Nachrichten mit unterschiedlichen Anfragen erhalten. Ein Schlag gegen die Situation?
Anfang März kündigte das Unternehmen an, dass es seinen EDU-Benutzern (Lehrern, Studenten oder anderen Bildungseinrichtungen) 60 anbieten werde Tage kostenlos auf der Plattform für so viele Premium-Lizenzen, wie Benutzer benötigen. Emaze brachte ihnen positives Feedback von Fachleuten auf der ganzen Welt ein. Dieser „Sinneswandel“ zeigt die Chance, die andere Unternehmen möglicherweise haben, in einer Krise das Richtige zu tun und, wenn überhaupt, damit zu beginnen, das Vertrauen in ihre Marke wiederherzustellen.
Sie haben also eine ungewöhnliche Idee, die Sie zum nächsten Bill Gates machen wird. Aber jeder Investor, den Sie ansprechen, versteht nicht, warum Ihre große Idee so einzigartig ist. Sie versuchen, alle wichtigen Details zu erklären, aber ihre Augen werden einfach glasig. Hier ist das Ding! In dem Moment, in dem Sie anfangen, mit Investoren oder Kunden zu streiten, hört die Stoppuhr auf zu ticken. Du hast maximal 90 Sekunden Zeit, bevor sie dich einfach rausholen. Gibt es einen mysteriösen Weg, diese mentale Blockade zu umgehen? Sie sollten besser glauben, dass es das gibt!
Personalisieren Sie Ihren Pitch für jeden Investor bei Emaze!
Emaze ist eine kreative und äußerst ansprechende Möglichkeit, die Aufmerksamkeit von Investoren und Kunden während Ihres gesamten Pitchs aufrechtzuerhalten. Wir bieten leistungsstarke Animationen, die sich leicht mit Ihrem Publikum verbinden lassen und ihm genau zeigen, warum Ihr Unternehmen seine Aufmerksamkeit und sein Geld verdient. Wenn sie weitere Beweise dafür benötigen, dass Sie ein Unternehmer sind, lassen Sie sie wissen, dass Sie einen unglaublichen Pitch für 2% der Kosten entworfen haben, die Sie für die Auslagerung an ein professionelles oder Animationsstudio verursacht hätten.
Ein Pitchdeck ist ein kurzes Dokument, das in Form einer visuellen Präsentation, eines Berichts, eines Videos oder einer gedruckten Broschüre vorliegen kann. Sie können einen oder alle davon gleichzeitig verwenden. Es sollte nicht länger als 20 Minuten dauern, ein gutes Pitch Deck anzuhören, anzusehen oder zu lesen. Nachdem die Investoren es studiert haben, wird die Frage-und-Antwort-Runde (Interview) Die Sitzung beginnt.
Ein gemeinsames Pitchdeck besteht aus mehreren Teilen:
- Namen und Ideentitel
- Team und seine Fähigkeiten
- Das Problem, das Sie lösen möchten (Kundenstudie integrieren)
- Ihre Lösung
- Produktbeschreibung (wenn möglich einen Prototyp zeigen)
- Wettbewerbsvorteile
- Geschäftsmodell
- Marktgröße und -überblick, Marktakzeptanz
- Konkurrenten
- Finanzen, Anlagebedingungen
- Kontakte
Um Ihre Idee und ihre Umsetzungsstrategie effektiv zu präsentieren, passen Sie Ihr grundlegendes Pitch-Deck mit personalisierten Details an. Sie können beispielsweise eine Prototyp-Präsentation in Ihren Pitch integrieren, wobei der App-Prototyp in irgendeiner Weise mit den Persönlichkeiten, denen Sie eine Idee präsentieren, oder deren Geschäftsbereichen in Zusammenhang steht. Nutzen Sie unsere Website-Vorlagen, um den Prototyp zu zeigen.
Denken Sie daran, dass es sich bei einem Pitch um ein mündliches Genre handelt und dass Ihre Zuhörer in erster Linie Menschen sind. Gestalten Sie Ihren Pitch mit Zoom oder Google Hangouts lebendig, präsentieren Sie Ihre Emaze-Inhalte während des Gesprächs und gewinnen Sie während des gesamten Pitch-Interviews an Glaubwürdigkeit.
Bringen Sie mit Emaze-Designs die Großartigkeit Ihres Unternehmens zum Vorschein.
