Siga estas 5 reglas de oro sobre cómo presentar una idea y lograr que los inversores participen.
Casi cualquier persona es capaz de tener una buena idea. Ya sea que estés cantando en la ducha y te golpee, o te pases meses buscando inspiración. Sin embargo, la parte difícil surge cuando necesitas presentar esta idea a un empresario o a un grupo de inversores. Para esto, se necesita un verdadero emprendedor y un plan de juego con gran tono y diapositivas.
No tienes que ser un verdadero empresario para lanzar como uno, sin embargo, en tu reunión con los inversores esperarán que actúes como tal. Por supuesto, su idea es lo principal que está tratando de presentar aquí, pero también la forma en que se presenta a sí mismo y su presentación en su conjunto tiene un gran impacto en la venta de su idea. Para encarnar a su emprendedor interior, siga estas cinco reglas de oro para un tono perfecto.
Regla de tono n.º 1: BESO (sin besarse)
En el caso de su presentación, esto puede tener múltiples significados diferentes, en su reunión de negocios definitivamente querrá asegurarse y ser breve mientras presenta una propuesta impresionante. En cuanto a la segunda 'S', manténgalo simple, manténgalo sexy, manténgalo dulce, por supuesto, todo lo anterior sería delicioso.
Mantén tu discurso por debajo de los dos minutos. use un lenguaje fuerte y simple, condense su plan de negocios en una presentación de la plantilla de negocios correcta que consta de no más de 20 diapositivas (aquí hay un ejemplo). A los inversores les encanta cuando sus ideas se presentan breves, concisas y al punto. No se ande con rodeos, vaya directamente a lo que quieren escuchar, cubra la diligencia debida y lo que hay para ellos a primera hora.
Regla de tono n.º 2: Conoce la pregunta
¿Qué deseas? Seamos honestos, en nuestro discurso de negocios como emprendedores, tenemos un plan. Nuestro plan inevitablemente más allá de anotar la reunión inicial con un inversionista, socio comercial o jefe es obtener algo de ellos. Ya sea respaldo financiero, su apoyo en una nueva empresa o incluso un nuevo trabajo, debe ser sincero sobre qué es exactamente lo que desea.
Antes de su reunión de lanzamiento, sea honesto consigo mismo, piense en la mejor situación posible y en la peor situación posible. Haz tu investigación. 82% de lanzamientos no están alineados con las necesidades de quienes se lo proponen. No deberías tener un solo discurso universal que presente tu idea a todos a quienes se la propongas. Use su investigación para cambiar su pedido de acuerdo con las necesidades respectivas de aquellos a quienes se está presentando. Sea asertivo y muéstreles que sabe lo que está buscando y exactamente lo que quiere de ellos, pregunte por adelantado para asegurarse de no perder su tiempo ni el suyo y recuérdeles nuevamente hacia el final con su verdadero llamado a la acción.
Regla de presentación n.° 3: abordar el problema
Cuando llegas al meollo de tu frase de tono, el problema que tu idea pretende resolver en una oración. Una vez más, tenga en cuenta su audiencia y la investigación que ha realizado sobre la industria y los competidores de los inversores o el negocio al que se dirige. Por ejemplo, imagina que le estás haciendo una propuesta a alguien que se preocupa por la atención médica o la salud y el bienestar de los niños.
Debe tener en cuenta el contexto, las personas, el lugar y la urgencia a la que afecta el problema, y reunirlo todo en una sola oración que revele todo esto y lo presente a la audiencia. Algo así como “el año pasado, más de 300,000 visitas al hospital se debieron a alergias que amenazan la vida, solo de niños menores de 18 años. Aquí está mi solución…”
Pitch Rule No.4: ¿Por qué su enfoque es único?
Ahora que le ha presentado a su audiencia la esencia de su presentación, por qué es un problema grave y cómo su solución puede prevenirlo, es hora de diferenciar su solución del resto. Ciertamente, si hay un problema tan grande como las alergias de los niños, usted no es el único que encuentra soluciones para solucionarlo.
Deje que la gente sepa por qué su enfoque es único. Cual es tu propuesta única de venta? Una vez que haya identificado su USP, tendrá el corazón y el alma de todo su discurso. Cuando los inversionistas o empresarios de cualquier tipo escuchan su presentación, por supuesto que escuchan lo que hay para ellos. También están muy atentos a cómo trabajas de manera diferente a los demás. En lugar de simplemente señalar todas sus características únicas, intente mostrarlas en forma de narración de historias para involucrar aún más a los posibles inversores o miembros de la audiencia.
Pitch Rule No.5: Váyase con una historia memorable y repetible
Los lanzamientos efectivos hacen más que simplemente recitar su idea y hacer que todos participen. Escuchan a quienquiera que estén lanzando y utilizan activamente sus respuestas para hacer que la presentación sea lo más personal posible para los inversores. Los empresarios pueden sintonizar lo que dicen sus receptores y analizar el resto de su discurso.
Al final de su breve discurso, deje a los posibles inversores o empresarios algo que puedan y deseen compartir. Tenga algunas historias disponibles en su repertorio y use los puntos débiles de los que han hablado para guiar su decisión. Conviértalo en una historia positiva sobre cómo su solución está ayudando efectivamente a las personas, si usa el humor y lo hace personal para su audiencia, es más probable que lo compartan mucho después de que se haya presentado su idea.
La parte más difícil de su presentación es estar en la misma habitación con sus posibles inversores, jefe o empresario. Ahora que los tienes allí, no pierdas su tiempo o tu propio tiempo con un discurso que no está bien pensado. Póngase su sombrero de emprendedor y piense de manera inteligente al crear su presentación y en la ejecución y es probable que se mantenga al tanto de su plan de juego. No tienes que ser emprendedor o artístico para crear diseños hermosos y simples para presentar tu presentación. emaze lo ayudará a guiarlo a través del proceso para hacer presentaciones tan fáciles de hacer que harán que su presentación sea aún más irresistible.
En pocas palabras, su lanzamiento será exitoso si usted:
1. Mantenga su presentación en menos de 2 minutos, redúzcala en una presentación visualmente atractiva con menos de 20 diapositivas.
2. Sepa a quién se dirige.
3. Señale claramente el problema actual y luego presente su solución.
4. Resalte su propuesta de venta única.
5. Cuente su historia para tocar el corazón de la audiencia para que puedan recordarlo.
