Las pancartas están colgadas, el confeti cerrado y cargado, estás a punto de cerrar el trato con un gran cliente: es algo seguro. Pero hoy contactaste su correo de voz por tercera vez y tus correos electrónicos quedaron sin respuesta. Te han engañado.
¿Cómo pudo pasar esto? ¿No había suficiente información sobre la propiedad o fue su marca inconsistente?
Mientras te sientas y reflexionas, te das cuenta de que no se trata de un simple descuido; es la culminación de problemas desde la primera interacción hasta la forma en que les envía los detalles de la propiedad.
Los clientes que buscan activamente bienes raíces, desde espacios comerciales hasta carteras de bienes raíces rentables en venta, buscan algo más que propiedades: buscan una identidad de marca unificada y sofisticación que hable de la calidad de la empresa con la que realizan negocios. con. Como usted sabe, la confianza ayuda mucho y una marca desorganizada e inconsistente no inspira confianza.
Sus clientes potenciales se sumergen en un mar de opciones; su único objetivo es buscar las mejores inversiones. ¿Qué estrategias pueden emplear los agentes para destacar verdaderamente y captar la atención de sus clientes en este mercado brutalmente competitivo?
Presentamos Automaze for Real Estate, la solución personalizada que redefine la venta y el arrendamiento de propiedades. Automaze, una de las herramientas para agentes inmobiliarios más innovadoras, simplifica procesos complejos generando y enviando automáticamente contenido bellamente diseñado y formateado, como comparaciones de propiedades, ofertas de precios y mucho más.
Afrontar los desafíos del sector inmobiliario moderno
Para ilustrar mejor nuestro mensaje, le presentaremos a Alex, un agente inmobiliario ficticio que está aprendiendo cómo Automaze for Real Estate puede ayudarle a superar desafíos comunes.
Alex gestiona una amplia cartera de propiedades, cada una con su propio conjunto de visitas, inspecciones y reuniones con clientes, todas ellas destinadas a arrendar y vender propiedades al por mayor a inversores y empresas interesadas. Hay mucho en juego, ya que negociar al por mayor no sólo significa transacciones más grandes sino también comisiones significativamente más altas y una reputación que podría dispararse con cada acuerdo exitoso. Lo que nos lleva al primer punto débil de Alex.
Citas perdidas y programación desorganizada
Una cartera en particular, una colección de propiedades comerciales modernas y con una ubicación privilegiada, ha despertado el interés de una importante firma de inversión que busca expandir sus activos. Alex, sudando por el tamaño de este acuerdo, ha organizado minuciosamente un recorrido de una semana para que los representantes de la empresa vean cada propiedad. El cronograma es apretado, las propiedades son muchas y la logística es compleja.
Llega el primer día y Alex está en la primera propiedad, revisando cada detalle para garantizar la perfección. Pero a medida que pasa el tiempo, no hay señales de los inversores. Las llamadas no reciben respuesta y surge una sensación de temor. Más tarde, llega una llamada que los inversores olvidaron debido a la larga lista de otros compromisos. Las innumerables horas dedicadas a organizar lo que debía ser un recorrido por propiedades prometedoras han dejado a Alex frustrado y desinflado.
No tiene por qué ser así.
Automaze permite a los agentes confirmar fácilmente que las citas y la información enviada a los clientes se realizan a tiempo. Además de eso, puede crear contenido personalizable y bellamente diseñado para programar reuniones de propiedad, jornadas de puertas abiertas e inspecciones, con la capacidad de enviar recordatorios y seguimientos si el contenido permanece sin abrir.
Nuestro producto garantiza que cada interacción con el cliente y reunión programada sea respetada y atendida. Ahora Alex puede evitar la frustración de las citas perdidas y la programación desorganizada, y reemplazar su complejo proceso de ventas con un recorrido fluido, organizado y consistente con la marca.
Marcas inconsistentes y desinformación
Los inversores no tienen la paciencia para lidiar con las discrepancias entre los detalles presentados por los agentes y las propiedades reales, especialmente cuando otro agente está esperando para intervenir. Si los datos son incorrectos, faltan o están tergiversados, los inversores lo descubrirán, cuando lo hagan. Se pierde la confianza y el acuerdo pende precariamente de un hilo.
Automaze for Real Estate llena los vacíos, asegurando que los detalles se contabilicen y organicen automáticamente con Digital Asset Manager (DAM). Desde direcciones hasta el número de pisos de una propiedad, pasando por imágenes y direcciones, se garantiza la precisión y coherencia en cada interacción y presentación con el cliente.
Al utilizar los activos en DAM, puede enviar contenido personalizado y detallado sobre cada propiedad directamente a sus clientes, incluidas comparaciones de carteras de bienes raíces en venta, descripciones generales de propiedades y los detalles de cada propiedad. Sus clientes tendrán la posibilidad de sumergirse en recorridos de 360°, explorar espacios con videos incrustados y comprender los diseños a través de bocetos detallados, todo sin dar un paso afuera.
Las integraciones perfectas de CRM brindan la información más reciente sobre clientes y prospectos para que no tenga que ir y venir manteniendo datos obsoletos. DAM va un paso más allá con contenido coherente con la marca que se crea automáticamente, lo que reduce los clientes decepcionados y la pérdida de ventas debido a información errónea. Automaze for Real Estate refleja con precisión cada detalle de la propiedad, asegurando acuerdos y su reputación en el proceso.
Luchando por identificar las pistas adecuadas
Encontrar los clientes potenciales adecuados a menudo implica examinar bases de datos abarrotadas que no han cambiado desde finales de los años 90 y realizar llamadas en frío. Si está realmente desesperado, tal vez incluso toque algunas puertas, todo con la esperanza de encontrar esa pista de oro que esté lista para dar ese acto de fe. Es un proceso que requiere mucho tiempo, que resulta francamente agotador y, a menudo, desalentador. Cada agente, ya sea experimentado o nuevo, ha sentido el dolor de pasar horas persiguiendo una pista que finalmente no lleva a ninguna parte. ¿Cómo califica a sus prospectos para no caer en la madriguera del conejo?
Automaze es una de las mejores herramientas para la generación de leads en el sector inmobiliario. Permite a los agentes llegar a clientes potenciales precalificados basándose en datos sólidos y cuantificables.
¿Como funciona?
Simplemente envíe contenido seleccionado a sus clientes potenciales y deje que Automaze haga el trabajo pesado analizando cómo sus clientes potenciales interactúan con él. Desde las tasas de apertura hasta el tiempo dedicado al contenido, cada interacción (o la falta de ella) se contabiliza a través de un sistema inteligente de puntuación de clientes potenciales que crea una lista clara de clientes potenciales calificados, que le permite centrarse en las personas con más probabilidades de firmar.
Llevando su estrategia un paso más allá, Automaze le permite reorientar clientes potenciales directamente en plataformas de redes sociales. Si un cliente potencial ha visto el contenido que usted le envió pero no ha tomado medidas inmediatas, nuestro producto reorienta inteligentemente a esos clientes potenciales específicos en sus feeds de redes sociales, manteniendo siempre sus propiedades y ofertas interesantes en sus mentes.
Los datos agregados a los que tiene acceso son más que solo comprender a sus clientes potenciales. Se trata de transformar ese conocimiento en una estrategia viable que lo lleve por delante de sus competidores. Con el poder de identificar puntos de venta únicos, captar las preferencias de los clientes y perfeccionar estrategias, Automaze es la única herramienta que le permite definir el ritmo, establecer las tendencias y liderar el avance.
¿Listo para transformar la forma en que interactúa con los clientes potenciales y llevar sus estrategias a nuevos niveles? Programe una demostración con nosotros y sea testigo de primera mano de cómo Automaze puede convertir sus luchas en éxito.
Compromiso impersonal con el cliente
Volviendo a nuestro agente ficticio, Alex siempre se ha enorgullecido de su capacidad para conectarse con los clientes. Sin embargo, ha notado un problema recurrente que ha estado afectando sus acuerdos: el compromiso impersonal con el cliente. Los correos electrónicos y las presentaciones que muestran una variedad de propiedades de carteras que Alex envía a inversores potenciales son informativos pero carecen de un toque personal. A pesar de encontrar algunas propiedades interesantes, los inversores se sienten marginados, ya que la comunicación no aborda sus intereses específicos ni sus estrategias de inversión. Los correos electrónicos están escritos profesionalmente, pero podrían haberse enviado a cualquiera (y lo fueron, pero no quiere que los inversores lo sepan). ¿El resultado? Una conexión perdida y un trato que se escapa.
Las herramientas para agentes inmobiliarios creadas para el éxito de los agentes/corredores pueden evitar oportunidades perdidas y transformarlas en acuerdos sólidos. El contenido enviado, como informes de CMA, invitaciones a jornadas de puertas abiertas o plantillas de ofertas de precios, se puede personalizar para que resuene en el destinatario.
Las presentaciones de Automaze son visualmente atractivas y están meticulosamente diseñadas. Esto genera confianza y, lo más importante, muestra a los clientes que son vistos, escuchados y valorados. Entonces pregúntate esto: ¿Por qué seguir enviando correos electrónicos genéricos cuando podrías estar enviando contenido interactivo que solidifique relaciones significativas y a largo plazo?
Conclusión
Ser un agente de bienes raíces conlleva una buena cantidad de problemas, como descubrir cómo establecer conexiones genuinas y que la información precisa de la propiedad llegue a todos los clientes. Necesita una herramienta que remodele la forma en que vende y alquila propiedades al por mayor y que aborde problemas cotidianos, desde hacer que las interacciones con los clientes sean más personales hasta dominar la generación de leads para el sector inmobiliario.
Automaze for Real Estate es una garantía de que se aprovechan todas las oportunidades y se atiende automáticamente a los clientes. Con Automaze, los agentes tienen las herramientas que les brindan las mejores posibilidades de éxito.
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