En primer lugar, permítanme comenzar diciendo que no hay "una forma" de hacer esto. Al final, su objetivo es llamar la atención de un inversor y haz que se dé cuenta de que debe invertir en ti y en tu empresa.
Para hacer esto, hay cierta información que su inversor potencial querrá.
A continuación se muestra una lista de temas que querrá cubrir en su presentación. Cada tema debe ocupar una diapositiva con una o dos excepciones ocupando dos diapositivas.
Diapositiva 1: descripción general
La primera diapositiva es una descripción general de su presentación: una lista de temas que cubrirá para que el inversionista sepa qué esperar. Piense en ello como una tabla de contenido.
Diapositiva 2: Introducción
Presente su empresa en unas pocas viñetas. Considere lo que le gustaría que supiera el inversionista si esta fuera la única diapositiva que miró.
Ejemplos:
Lo que hace su empresa en una oración, su propuesta de venta única, cuántos empleados hay en su empresa, el crecimiento reciente de los ingresos, los principales socios o clientes, etc.
Diapositiva 3: el problema y el mercado
Esto a veces puede ser dos diapositivas, dependiendo de la cantidad de información importante que desee transmitir. Aquí es donde presenta el mercado de su industria y el problema o necesidad que su empresa resuelve. Proporcione hechos y estadísticas sólidos, cosas que se puedan probar. ¿Cuánto vale su mercado? ¿Qué tan grande es su público objetivo? ¿Qué tan grande es su necesidad de un producto o servicio como el suyo?
Diapositiva 4: su solución
Después de haber explicado al inversionista en la diapositiva anterior acerca de esta gran necesidad y el enorme potencial para generar ingresos, explique su solución y por qué su empresa es perfecta para satisfacer esa necesidad y aprovecharla. ¿Qué te hace diferente y por qué el público objetivo debería querer tu solución?
Diapositiva 5: competencia
Esta es la diapositiva dolorosa donde tienes que ser honesto. Un gran no-no es decir “bueno, realmente no hay competencia porque nadie tiene la solución que nosotros tenemos”. Cuando dice eso, lo que en realidad le está diciendo al inversionista es que no hay mucha demanda para su producto o haría ser competencia. Así que encuentre competidores en su industria, enumere quiénes son y qué ofrecen en pocas palabras y finalice la diapositiva con por qué es mejor que ellos. También querrá decir si hay un competidor con una ventaja sobre usted, como una característica, un gran presupuesto de marketing o una marca importante. ¡Se honesto!
Diapositiva 6: su modelo de negocio
Aquí es donde le dice al inversionista cómo gana dinero su empresa. ¿Cuál es su modelo de negocio? ¿Cómo llegar a los clientes y convertirlos en ingresos? Muestre números para respaldar su modelo de negocio para que pueda demostrar que es un éxito hasta el momento y, si es posible, escriba el crecimiento esperado como resultado de cualquier cambio reciente que haya realizado en su estrategia.
Diapositiva 7: su equipo
Presente a su equipo ejecutivo con una o dos viñetas sobre cada uno. Querrá mostrarle al inversionista que tiene un gran equipo para respaldar su empresa y que tienen las capacidades para hacer que suceda. Al final, los inversores invierten en personas más que en ideas.
Diapositiva 8: Finanzas
A veces pueden ser dos diapositivas, pero si es posible, trate de limitarse a una. Si es posible, incluya una diapositiva con información financiera del trimestre o año anterior, junto con una comparación entre los dos últimos trimestres y su pronóstico para el próximo trimestre. Cíñete a lo básico, gastos e ingresos.
Diapositiva 9: la inversión
Explíquele al inversionista lo que está pidiendo. Diga cuánto quiere en fondos de inversión y cómo piensa gastarlo. No se limite a decir $X para salarios, marketing y desarrollo. Divídelo en cuánto piensas gastar en cada uno y por cuánto tiempo. ¿Es esta una inversión que le durará a la empresa un año o solo seis meses? Proporcione al inversionista información sobre lo que está ofreciendo a cambio de la inversión. Si tiene espacio, incluya información de contacto. Si no, póngalo en la última diapositiva.
¡Eso es todo! Trate de mantener cada diapositiva corta y al grano. Incluya solo información vital que lo ayudará a transmitir al inversionista por qué es una gran inversión. No querrás distraerlos con información innecesaria. Haz que se interesen para que pidan más información.
Esta fue la primera parte, en la segunda parte discutiremos el diseño de tu presentación para inversores ¡así que estad atentos!
