¿Cómo debe construir una presentación de inversionista enfocada, interesante y convincente? Aquí hay 5 consejos que te ayudarán a hacerlo bien.
Una presentación de inversionistas siempre comienza y termina con la historia. Tu historia, la historia de tu equipo y la idea detrás de tu negocio. Tu negocio no es solo un producto, es la interacción entre lo que haces y tu mercado objetivo. Cuando todo se une, tienes una buena historia. Pero hasta aquí todo esto suena un poco obvio y quizás hasta banal. Presentarse frente a los inversores requiere mucho más que eso. Puedes pasar horas memorizando textos pero te llevará meses entender qué hiciste mal. Tomemos desde arriba.
- Contar una historia
¿Tienes hijos? Bien. Incluso si no lo haces, tal vez recuerdas cuando eras un niño. Contarle un cuento a un niño antes de dormir es un desafío similar a presentarlo frente a los inversores. El niño está impaciente, medio dormido y errático, agotado de escuchar un cuento más, y hay que agarrar su imaginación, excitarlo y hacerle sentir que es parte de él. Un inversor no es muy diferente de eso. ¿Y qué es una presentación sino una colección de imágenes con un poco de texto que recorres página por página mientras lees con las entonaciones, gestos, voces y juegos de rol adecuados? Tienes que hacer que el inversor se interese, captar su atención y hacerle sentir que es parte de la historia. Mucho antes de pensar en las palabras correctas, debe concentrarse en los personajes de la historia. Tomemos como ejemplo la historia de Caperucita Roja: tenemos a la madre, la abuela, el lobo, el cazador y, por supuesto, a Caperucita Roja. Los cuentos de hadas no tienen extras: cada personaje tiene un papel, cada personaje es significativo y esencial. Lo mismo ocurre con la historia que le cuentas a tus inversores. Debes recordar que cada elemento que incorpores a tu historia es esencial, y si no lo es, no lo incluyas. El tiempo es corto, tiene 30 segundos para captar la atención de su espectador y, si se lo pierde, obtendrá un agradecimiento y un adiós. Así que todo lo que digas tiene que jugar un papel esencial en tu historia. Además, cuando coloca a sus jugadores en el tablero, es decir, el producto, el mercado, los clientes, los usuarios y todo lo demás, explicará a los espectadores cuál de los personajes es usted y cuáles son ellos. El inversor tiene que ser parte de la historia, porque si no lo es, ¿por qué debería invertir en ti? Tienes que encontrar un papel significativo para él, podría tener la conexión adecuada para ayudarte a llegar a un mercado determinado, puede tener cierta experiencia en un producto o tecnología específica que puede ayudarlo, solo cuando se dé cuenta de esto, surgirá en él el deseo y la pasión de participar en su historia e invertir en usted. Entonces, ¿cuál es la importancia de la presentación en sí? Para ayudarte a contar mejor la historia, porque sin el libro en sí, a mí también me cuesta mucho contarles los cuentos de hadas a mis hijos. Y las inversiones son un mundo de cuentos de hadas.
- ser adaptable
Hay dos tipos de presentaciones: una frente a una audiencia en vivo y la otra es la que le envías a alguien y cuando no estás presente. Estas son dos presentaciones completamente diferentes. Cuando estás cerca, la presentación es un instrumento, no una mera decoración: te apoya, te recuerda lo que debes decir en momentos de estrés y ayuda a mantener una estructura clara de la conversación. Lo necesita, incluso los mejores presentadores tienen páginas de comentarios o tarjetas, está perfectamente bien y no tiene por qué avergonzarse. Pero debe ser súper sucinto, un poco de texto, muchas imágenes, imágenes, diagramas y gráficos. Solo lo que necesitas, solo lo que no puedes expresar oralmente. Use la presentación y no permita que tome el control de la conversación, porque por muy carismático que sea, los espectadores tienden a leer cualquier cosa que tenga un tamaño de 100 pulgadas y se muestre en una pantalla, así que asegúrese de que haya tan poco texto escrito allí como sea posible. El caso más interesante es cuando se le pide que envíe una presentación antes o después de una reunión. Esta es una presentación diferente, necesita ser autoexplicativa, para presentarse. Asegúrese de que no haya cosas incomprensibles en él: una imagen sin explicación está fuera de discusión, todo en el texto debe explicarse a fondo y, a veces, debe agregar diapositivas. Suponga que incluso si el inversionista echa un vistazo a la presentación dos días después de haberlo conocido, probablemente olvidó la mayor parte de lo que le dijo y, además, si un inversionista envía su presentación a sus socios que no están familiarizados con usted y que aún no he tenido la oportunidad de enamorarme de ti, esta presentación tiene que servirte bien y representarte apropiadamente y con orgullo. Prepare dos presentaciones con anticipación; incluso si se le pide que envíe la presentación de la reunión, envíe la otra.
- Sea claro
En general estoy a favor de la claridad, estoy a favor de que todo sea muy claro porque creo que la comunicación interpersonal clara es mucho mejor que la vaguedad y la confusión. Por lo que recomiendo tratar de formular mensajes cortos y claros, para que luego de unos minutos de tu presentación, lo que tenías en mente se transmita perfectamente a la mente de tus inversionistas. La suposición es que si cree que tiene un negocio exitoso y los inversores lo entienden, entonces pensarán como usted. El tiempo que los inversores dedican a tratar de entender lo que está diciendo termina en unos pocos segundos, por lo que es mejor si no necesitan hacer un gran esfuerzo para entenderlo. Es mejor si lo que dice está bien pensado para que sea fácil de tragar. Suponga que no saben nada, pero prepárese para la posibilidad de que ya lo saben todo. Tienes que mostrar una comprensión completa, por lo tanto, la redacción y la formulación son muy importantes, incluso si las cosas se explican por sí mismas.
En sus diapositivas, esto debe expresarse utilizando una división organizada de datos, una narrativa estructurada y coherente, mensajes breves y claros. Sugiero además agregar una pizca de misterio, ya que el objetivo es generar una segunda reunión, así que si todo está muy claro... ¿de qué sirve organizar otra reunión? Es bueno si le hace sentir a su inversionista que todavía tiene algunas cartas que no ha expuesto y que todavía hay mucho por discutir.
- Sea legible
Puede ser divertido decirlo, pero todo en la presentación tiene que ser legible, en cualquier situación y condición. Ya sea que esté utilizando un proyector antiguo, que la habitación esté muy bien iluminada o que se encuentre en una habitación oscura, no hay excusas con respecto a este tema. Asegúrese de que el tamaño del texto sea razonable, asegúrese de que el esquema de color tenga suficientes contrastes, asegúrese de que el material esté organizado en un orden coherente, no demasiado texto en una diapositiva, no demasiada información en una diapositiva y no demasiados mensajes en una diapositiva Lo mejor es tener un mensaje en cada diapositiva, y no importa cuántas diapositivas sumen. Si las diapositivas son "livianas", incluso podrá trabajar con 30 de ellas, si son "pesadas", todos se dormirán en la segunda diapositiva. Realmente no es gracioso cuando eso sucede, porque los inversionistas dejan de prestar atención a la presentación y comienzan a insinuar sutilmente que ahora solo son ustedes y ellos, y que no quiere estar solo, porque la diapositiva 12 tiene ese video que usted realmente tengo que mostrarles.
- Se Hermosa
Amamos las cosas bellas, así somos, siempre preferimos lo bello a lo feo. Así nacemos y así nos programan. Y así como te pones tu mejor ropa cuando haces una presentación frente a los que van a invertir en ti, lo mismo se aplica a la estética y el encanto de tu presentación. La palabra mágica es diseño y pocas personas lo desaprobarán. La mayoría de los emprendedores principiantes subestiman algo tan simple como el diseño de una presentación, incluso cuando la presentación es lo único que tienen: aún no tienes un producto o ingresos, por lo que todo lo que realmente tienes es un sueño y la presentación es un reflejo de ese sueño. , la bola de cristal con la que intentas predecirles el futuro.
Un simple consejo es invertir en diseño, el empresario promedio no tiene las habilidades para hacerlo por sí mismo, sin mencionar el tiempo. Hay muchos diseñadores por ahí que estarán más que dispuestos a asumirlo ellos mismos, los costos son insignificantes en comparación con el efecto obtenido. Una presentación bien diseñada te hace ver serio, como alguien que invirtió en su idea, y no es casualidad que una de las primeras cosas que hacen los emprendedores después de que alguien invierte en ellos es preparar una presentación renovada y bien diseñada… y justo cuando es así mucho menos importante. Un emprendedor serio llega con un traje en forma de presentación bien diseñada, todo luce mucho mejor, y no está nada mal recibir algunos cumplidos. Su historia es importante, su contenido es importante, pero permita que estos se expresen por sí mismos, simplemente sean hermosos.
