Las empresas están apoyando la lucha contra el coronavirus con fondos, equipos y nuevas tecnologías. Tener problemas para que los inversores y clientes potenciales crean en ti y en tu empresa. Aprenda a escribir un gran guión que atraiga la atención de todos.
Nuevo juego. ¡Nueva regla!
No hay escapatoria. El ciclo de noticias ha sido ocupado por noticias relacionadas con el nuevo coronavirus, o COVID-19, como se le conoce oficialmente en los círculos médicos.
A medida que avanza una crisis de salud mundial, el coronavirus ya está a punto de poner de rodillas a países, economías y empresas enteras. Eso muestra un conjunto único de problemas para aquellos profesionales de la comunicación encargados de generar interés en sus marcas.
La propagación del coronavirus está obligando a muchas marcas tecnológicas a repensar su estrategia de relaciones públicas, marketing y ventas. La solución, sin embargo, es no dejar que el pesimismo constante te mantenga paralizado y mirando desde un costado. Para seguir siendo relevantes y estar en la mente de los clientes e inversores, las empresas deben descubrir formas auténticas de relacionarse con la pandemia.
Aquí hay algunas ideas en las que concentrarse mientras busca presentar su negocio durante la pandemia.
Innovación - El tono de inicio es importante
Mostrar cómo su negocio está afectando la economía a nivel nacional y local es una forma importante de acercarse a los medios durante este tiempo.
Vender un negocio a un inversor suele ser el momento más decisivo en la vida profesional de un emprendedor. En cuestión de minutos o incluso segundos, un gerente debe persuadir a los inversionistas de que ellos y su puesta en marcha son una apuesta que vale la pena hacer, una tarea difícil dentro del campo de alta presión y alta competencia del capital de inversión.
La importancia de planificar un lanzamiento bueno e innovador es más que solo poner un pie en la inversión. También ayuda a los jóvenes empresarios a identificar exactamente lo que hace su empresa, por qué son diferentes de la competencia y hacia dónde quieren llevarla a continuación. “No importa cuán innovadora, bien pensada o potencialmente rentable sea la idea de su producto; si no puede atraer inversores a su puesta en marcha, su negocio enfrentará serias dificultades para crecer y lograr un éxito generalizado. Por supuesto, recaudar capital presenta un conjunto único de desafíos con los que luchan muchas nuevas empresas”. Debe mostrarles que es probable que invertir en su startup les brinde un buen retorno de su inversión.
Adaptación: ¿estás listo para lanzar?
Otra forma de lanzar durante una crisis prolongada es usando un ángulo de adaptación. A medida que el virus comience a dar forma a cómo funcionan las comunidades y las empresas, todos querrán capturar historias reales o consumir información de una manera diferente.
un artículo sobre NBCNoticias.com explicó cómo se están preparando las escuelas K-12 para este evento y las formas que tienen los maestros para educar a los niños de forma remota durante un período prolongado de tiempo. En verdad, esto historia es en parte adaptación, en parte innovación. Lo que hace bien brinda información sobre cómo los estudiantes, maestros y padres se verán obligados a adaptarse al cierre repentino de la escuela.
Volviendo a la adaptación empresarial, a medida que la competencia por la atención de los inversores continúa creciendo, enumeramos algunos consejos clave para maximizar las posibilidades de ganarse a los inversores al presentar su startup:
- Añadir una historia
Utilice el tiempo para mostrar a sus inversores la narrativa detrás de su empresa. Esta técnica de narración hará que tu presentación sea mucho más significativa e interesante para tu audiencia. Si necesitan información concreta, siempre pueden pedírsela.
- Deje que el inversor potencial experimente su producto o servicio de primera mano
Comparte con los inversores las peculiaridades de tu producto para que lo comprendan y lo experimenten de primera mano. Las imágenes o capturas de pantalla de su producto pueden hacerlo más tangible, pero si es posible, permitirle a su audiencia manejar el producto o probar una demostración en vivo puede aumentar su impacto.
- Maneja bien tu tiempo
Optimice su tiempo durante el lanzamiento real porque el tiempo es crítico. Los lanzamientos cortos decepcionan a los inversores más que los que se extienden demasiado; al mismo tiempo, no querrás perder el tiempo que tienes quedándote corto. Establezca el marco de tiempo para su presentación o su posible inversionista se mantenga dentro del tiempo asignado y controle su presentación para que no se quede atascado al final. Mantén tu presentación simple pero al mismo tiempo enfocada. No olvides dejar unos minutos para preguntas. Debes reconocer que se necesita una conversación si alguien quiere invertir en tu startup.
- Prepárate para cualquier reclamo
Tenga en cuenta constantemente que cualquier afirmación que haga en su presentación (sobre sus clientes objetivo, información financiera, estrategia de marketing o cualquier otra cosa), debe tener un respaldo satisfactorio. Las respuestas débiles arruinarán sus esfuerzos por convencer a los inversionistas de que usted comprende su negocio y que podrá brindarles un retorno de su inversión.
Encontrar ángulos ayuda a las reputaciones
La solución para presentar una historia de ciudadanía corporativa en un entorno de preocupación y ansiedad es encontrar un ángulo que se adapte a las necesidades del momento y beneficie la reputación de su empresa.
Tomemos Emaze como ejemplo: Emaze, una plataforma creativa en línea ha recibido muchos mensajes en los últimos meses para una variedad de solicitudes. ¿Un golpe contra la situación?
A principios de marzo, la empresa anunció que ofrecería a sus usuarios de EDU (profesores, estudiantes o cualquier organización educativa) 60 días GRATIS a la plataforma para tantas licencias premium como los usuarios necesiten. Emaze les valió comentarios positivos de profesionales de todo el mundo. Este 'cambio de opinión' muestra la oportunidad que otras empresas podrían tener de hacer lo correcto en una crisis y, si es que hay alguna, comenzar a restaurar la fe en su marca.
Así que tienes una idea inusual que te convertirá en el próximo Bill Gates. Pero todos los inversores a los que se dirige no entienden por qué su gran idea es tan única. Intentas explicar todos los detalles importantes, pero sus ojos simplemente se nublan. ¡Aquí está la cosa! En el momento en que comienza a discutir con los inversores o los clientes, su cronómetro deja de funcionar. Tienes 90 segundos como máximo antes de que simplemente te saquen. ¿Hay alguna forma misteriosa de sortear este bloqueo mental? ¡Será mejor que creas que lo hay!
Personalice su presentación para cada inversor en Emaze!
Emaze es una forma creativa y súper atractiva de mantener la atención de los inversores y los clientes durante todo su discurso. Brindamos animaciones poderosas que se combinan fácilmente con su audiencia, mostrándoles exactamente por qué su negocio merece su atención y su dinero. Si quieren más pruebas de que usted es dueño de un negocio, hágales saber que ha diseñado un lanzamiento increíble para 2% del costo que le habría costado subcontratar a un estudio profesional o de animación.
Un pitch deck es un documento breve que puede adoptar la forma de una presentación visual, un informe, un vídeo o un folleto impreso. Puedes usar uno o todos a la vez. Un buen pitch deck no debería tomar más de 20 minutos para escuchar, mirar o leer. Después de que los inversores lo hayan estudiado, la sesión de preguntas y respuestas (interview) comenzará la sesión.
Un pitch deck común consta de varias partes:
- Nombres y título de la idea
- Equipo y sus habilidades.
- El problema que vas a resolver (integrar estudio de clientes)
- Tu solución
- Descripción del producto (mostrar un prototipo si es posible)
- Ventajas competitivas
- modelo de negocio
- Tamaño y descripción general del mercado, adopción del mercado
- Competidores
- Finanzas, términos de inversión
- Contactos
Para presentar su idea y su estrategia de ejecución de manera efectiva, ajuste su pitch deck básico con detalles personalizados. Por ejemplo, puede integrar un escaparate de prototipo en su presentación, donde el prototipo de la aplicación estará relacionado de alguna manera con las personalidades a las que está presentando una idea o sus áreas de negocios. Utilice las plantillas de nuestro sitio web para mostrar el prototipo.
Recuerde que un tono es un género oral y también que sus oyentes son principalmente personas. Haga que su presentación sea animada con Zoom o Google Hangouts, presente su contenido de Emaze durante la conversación y gane credibilidad durante la entrevista de presentación.
Resalte la genialidad de su negocio con los diseños de Emaze.
