Chez emaze, nous savons une chose ou deux sur les présentations de pitch. Que vous rencontriez un investisseur, que vous parliez à un client potentiel, que vous montriez un projet à un superviseur ou que vous travailliez sur une proposition, nous avons quelques conseils d'initiés à garder à l'esprit au fur et à mesure !
Expliquez votre idée
Tout d'abord, toutes les bonnes présentations doivent faire un excellent travail pour expliquer votre idée. Bien que cela puisse sembler simple, il peut en fait être un peu difficile de décrire votre idée de manière à ce que les personnes qui ne la connaissent pas puissent la comprendre, ainsi que sa valeur. Lorsque vous expliquez votre idée, vous devez commencer par expliquer le problème, le besoin, puis votre solution. N'oubliez pas que vous parlez probablement à un étranger, alors restez simple et ne présumez pas qu'ils comprennent quoi que ce soit sur le sujet lorsque vous commencez.
Fournir des détails
Une fois que vous avez commencé avec la vue d'ensemble et l'idée générale, il est toujours judicieux de fournir quelques détails clés. Cela ne devrait pas confondre vos téléspectateurs, mais devrait aider à clarifier et à renforcer pourquoi votre idée est bonne. Vous n'avez pas besoin d'entrer dans les détails de chaque petit détail, mais en donnant des informations sur les parties importantes de votre proposition, votre public et vos clients potentiels se sentiront rassurés et confiants dans votre argumentaire.
Donnez-leur des chiffres
Allons droit au but. Lors d'une présentation de pitch, les gens veulent connaître les chiffres. Votre public veut savoir combien il a à gagner de votre proposition. Les gens veulent savoir combien quelque chose va leur coûter. Ils veulent connaître vos données. Ils veulent connaître un taux d'adoption. Ils veulent connaître les prévisions de ventes. Alors donnez aux gens ce qu'ils veulent et fournissez des chiffres qui seront honnêtes et qui aideront à vendre votre argumentaire.
Être réaliste
Vos téléspectateurs savent que vous ne pouvez pas résoudre tous les problèmes et faire de la magie avec votre produit ou votre solution, alors ne dites pas que vous le pouvez. Ne faites pas de promesses que vous ne pourrez pas tenir. Ne projetez pas des chiffres dont vous savez qu'ils n'arriveront jamais. Si vous êtes réaliste et honnête, vous serez en mesure de fournir tout ce qu'ils attendent, et peut-être plus. En étant réaliste, vous renforcez leur confiance en vous. Cela étant dit, une fois que vous êtes réaliste, dites-leur ce que vous promettez de tenir, afin que lorsque vous tenez cette promesse, ils sachent qu'ils peuvent à nouveau vous faire confiance.
Utiliser des visuels
Puisque nous sommes un plateforme de présentation Faites-nous confiance et laissez vos visuels vous aider à conquérir vos clients ! Utilisez un modèle prêt à l'emploi qui est déjà conçu pour avoir l'air professionnel et ajoutez de nombreuses photos, échantillons et vidéos à regarder. Tout le monde vous dira que la plupart des gens se souviennent de quelque chose qu'ils ont vu dans une présentation qui les a marqués, pas d'une donnée. Les visuels sont également un excellent moyen de présenter des informations pas si jolies d'une manière jolie. En ayant des visuels, cela permet à votre public de comprendre plus facilement vos concepts et vos idées, et c'est bien mieux que d'écrire un paragraphe entier sur une diapositive. Utilisez des visuels chaque fois que vous le pouvez.
Faites vos points clairs et concis
Lorsque vous donnez un présentation du pitch à propos de quelque chose qui vous tient à cœur, il peut être difficile de rester simple. Vous avez tellement d'informations que vous connaissez et que vous souhaitez partager ! Tu connais tellement bien le sujet ! Vous êtes si profondément dans le projet! Et c'est exactement pourquoi vous devez constamment vous vérifier lors de l'élaboration de votre présentation pour vous y adapter. Faites en sorte que vos arguments soient clairs, courts et concis. Personne ne peut comprendre, intérioriser, traiter ou se souvenir d'une phrase qui se prolonge. Moins est plus. Trouvez des phrases courtes et percutantes qui transmettent vos idées et vos informations importantes.
Prouvez pourquoi les clients devraient choisir vos services
Lorsque vous faites une présentation, vous pouvez être sûr qu'il y a eu de nombreuses autres entreprises et personnes assises à votre place avant vous, et beaucoup d'autres après vous. Soulignez pourquoi vous êtes la meilleure option, pourquoi vous êtes meilleur que la concurrence et pourquoi ce que vous proposez est différent et unique. Il y a de fortes chances qu'il y ait toujours au moins quelques entreprises similaires à vous, vous devez donc inclure dans votre présentation pourquoi vous n'êtes pas seulement l'une des options à comparer, mais vraiment la seule option. Expliquez les fonctionnalités et les services que votre solution offre qui sont uniques et vous distinguent.
Des données et des analyses frappantes sont essentielles
Nous sommes en 2023, et les graphiques linéaires, les diagrammes circulaires et les graphiques à barres ne sont pas les seuls moyens de présenter des données et informations. Il existe des tonnes d'autres styles de graphiques que vous pouvez utiliser pour communiquer des informations, ainsi que de nombreux types d'infographies uniques et visuellement stimulantes que vous pouvez également utiliser. Si vous optez pour le graphique à barres ou le graphique à secteurs, assurez-vous d'utiliser des couleurs et des polices agréables qui correspondent aux directives de marque de votre entreprise pour donner à votre présentation un aspect cohérent et raffiné.
Ne rendez pas les choses trop compliquées
Nous ne pouvons pas le répéter assez ! Il n'est pas nécessaire de rendre votre présentation trop compliquée ou déroutante juste pour la rendre impressionnante. Moins c'est plus, et en le gardant clair, vous aidez votre prospect à comprendre votre argumentaire. N'incluez que les informations qui appuient le cas que vous essayez de construire. Utilisez des mots simples, des termes clés, des polices et des couleurs lisibles et, surtout, concentrez-vous sur votre mission.
Rendez-le personnel
Pourquoi ce que vous proposez est-il important ? Pourquoi devraient-ils se sentir investis dans ce que vous proposez ? La clé de toute bonne présentation, même si elle porte sur quelque chose de très professionnel, est de la rendre pertinente et importante pour vos téléspectateurs. Bien que cela ne signifie pas que vous devriez aller de l'avant et le rendre super dramatique, il est normal de permettre à votre présentation de pitch d'évoquer un peu d'émotion appropriée.
N'oubliez pas de toujours vous adresser aux personnes à qui vous faites la présentation par leur nom, assurez-vous que cela est pertinent pour elles et leur entreprise, gardez cela personnel et faites un suivi avec elles. Maintenant, vous êtes armé de tous les outils dont vous avez besoin pour réussir votre présentation !
