Suivez ces 5 règles d'or pour présenter une idée et rallier les investisseurs.
À peu près n'importe qui est capable de trouver une bonne idée. Que vous chantiez sous la douche et que cela vous frappe, ou que vous passiez des mois à chercher l'inspiration. Cependant, la partie délicate survient lorsque vous devez présenter cette idée à un homme d'affaires ou à un groupe d'investisseurs. Pour cela, il faut un véritable entrepreneur et un plan de jeu avec un bon pitch et des slides.
Vous n'avez pas besoin d'être un véritable entrepreneur pour présenter comme tel, mais lors de votre rencontre avec les investisseurs, ils s'attendront à ce que vous agissiez comme tel. Bien sûr, votre idée est la principale chose que vous essayez de présenter ici, mais la façon dont vous vous présentez et votre présentation dans son ensemble a également un impact important sur la vente de votre idée. Afin d'incarner l'entrepreneur qui est en vous, suivez ces cinq règles d'or pour un pitch parfait.
Règle de pitch n°1 : KISS (ne pas se bécoter)
Dans le cas de votre argumentaire, cela peut prendre plusieurs significations différentes, lors de votre réunion d'affaires, vous voulez absolument vous assurer et le garder court tout en présentant une proposition impressionnante. En ce qui concerne le deuxième 'S', restez simple, restez sexy, restez doux, bien sûr, tout ce qui précède serait délicieux.
Gardez votre pitch en moins de deux minutes. utilisez un langage simple et fort, condensez votre plan d'affaires en une présentation du bon modèle d'entreprise composé de pas plus de 20 diapositives (voici un exemple). Les investisseurs adorent que vos idées soient présentées de manière courte, concise et directe. Ne tournez pas autour du pot, allez directement à ce qu'ils veulent entendre, couvrez la diligence raisonnable et ce qu'il y a dedans pour eux en premier lieu.
Règle de pitch n°2 : Connaître la demande
Que veux-tu? Soyons honnêtes, dans notre argumentaire commercial en tant qu'entrepreneurs, nous avons un plan. Notre plan inévitablement au-delà de marquer la première rencontre avec un investisseur, un partenaire commercial ou un patron est d'obtenir quelque chose d'eux. Qu'il s'agisse d'un soutien financier, de leur soutien dans une nouvelle entreprise ou même d'un nouvel emploi, vous devez être franc sur ce que vous voulez exactement.
Avant votre réunion de présentation, soyez honnête avec vous-même, réfléchissez à la meilleure situation possible et à la pire des situations. Faire votre recherche. 82% d'emplacements ne sont pas alignés avec les besoins de qui ils proposent. Vous ne devriez pas avoir un seul pitch universel qui présente votre idée à tous ceux à qui vous la proposez. Utilisez vos recherches pour modifier votre demande de manière appropriée en fonction des besoins respectifs de ceux à qui vous vous présentez. Soyez assertif et montrez-leur que vous savez ce que vous recherchez et exactement ce que vous attendez d'eux, demandez dès le départ pour être sûr de ne pas perdre leur temps ou le vôtre et rappelez-leur à nouveau vers la fin avec votre véritable appel à l'action.
Règle de pitch n°3 : résoudre le problème
Lorsque vous arrivez au cœur de votre phrase de présentation, le problème que votre idée vise à résoudre en une phrase. Encore une fois, gardez à l'esprit votre public et les recherches que vous avez effectuées sur l'industrie et les concurrents des investisseurs ou de l'entreprise auxquels vous vous adressez. Par exemple, imaginez que vous vous adressez à quelqu'un qui se préoccupe des soins de santé ou de la santé et du bien-être des enfants.
Vous devez prendre en compte le contexte, les personnes, le lieu et l'urgence auxquels le problème est affecté, et rassembler le tout en une phrase simple qui révèle tout cela et le présente au public. Quelque chose comme «l'année dernière, plus de 300 000 visites à l'hôpital étaient dues à des allergies potentiellement mortelles, d'enfants de moins de 18 ans seulement. Voici ma solution..."
Règle de pitch n°4 : Pourquoi votre approche est-elle unique ?
Maintenant que vous avez présenté à votre auditoire l'essentiel de votre argumentaire, pourquoi il s'agit d'un problème grave et comment votre solution peut l'éviter, il est temps de distinguer votre solution des autres. Certes, s'il y a un problème aussi grave que les allergies des enfants, vous n'êtes pas le seul à proposer des solutions pour le résoudre.
Faites savoir aux gens pourquoi votre approche est unique. Quel est ton proposition de vente unique? Une fois que vous avez identifié votre USP, vous avez le cœur et l'âme de tout votre argumentaire. Lorsque des investisseurs ou des hommes d'affaires de toutes sortes écoutent leur discours, ils écoutent bien sûr ce qu'il y a dedans pour eux. Ils sont également très attentifs à la façon dont vous travaillez différemment des autres. Au lieu de simplement souligner toutes vos caractéristiques uniques, essayez de les montrer sous forme de narration pour engager davantage les investisseurs potentiels ou les membres du public.
Règle de pitch n°5 : Repartez avec une histoire mémorable et répétable
Les présentations efficaces font plus que simplement réciter leur idée et embarquent tout le monde. Ils écoutent qui ils présentent et utilisent activement leurs réponses pour rendre le discours aussi personnel que possible pour les investisseurs. Les entrepreneurs sont capables de se mettre à l'écoute de ce que disent leurs destinataires et d'examiner le reste de leur discours.
À la fin de votre courte présentation, laissez aux investisseurs ou aux hommes d'affaires potentiels quelque chose qu'ils peuvent et voudront partager. Ayez quelques histoires sur appel dans votre répertoire et utilisez les points douloureux dont ils ont parlé tout au long pour guider votre décision. Faites-en une histoire positive sur la façon dont votre solution aide efficacement les gens, si vous utilisez l'humour et que vous la rendez personnelle à votre public, ils sont plus susceptibles de la partager longtemps après que votre idée a été présentée.
La partie la plus difficile de votre argumentaire est de vous mettre dans la même pièce que vos investisseurs potentiels, votre patron ou votre homme d'affaires. Maintenant que vous les avez là, ne perdez pas leur temps ou votre propre temps avec un argumentaire qui n'est pas bien pensé. Mettez votre chapeau d'entrepreneur et réfléchissez intelligemment lors de la création de votre argumentaire et de son exécution et vous risquez de ne pas suivre votre plan de match ? Vous n'avez pas besoin d'être un entrepreneur ou un artiste pour créer de beaux et simples designs pour présenter votre argumentaire. emaze vous guidera tout au long du processus pour rendre les présentations si faciles à faire qui rendront votre argumentaire encore plus irrésistible.
En un mot, votre présentation sera réussie si vous :
1. Gardez votre argumentaire en moins de 2 minutes, condensez-le en une présentation visuellement attrayante avec moins de 20 diapositives.
2. Sachez à qui vous vous adressez.
3. Indiquez clairement le problème actuel, puis présentez votre solution.
4. Mettez en valeur votre proposition de vente unique.
5. Racontez votre histoire pour toucher le cœur du public afin qu'il se souvienne de vous.
