Comment construire une présentation aux investisseurs ciblée, intéressante et convaincante ? Voici 5 conseils qui vous aideront à bien faire les choses.
Une présentation aux investisseurs commence et se termine toujours par l'histoire. Votre histoire, l'histoire de votre équipe et l'idée derrière votre entreprise. Votre entreprise n'est pas seulement un produit, c'est l'interaction entre ce que vous faites et votre marché cible. Quand tout est réuni, vous avez une bonne histoire. Mais jusqu'ici, tout cela semble un peu évident et peut-être même banal. Se présenter devant des investisseurs demande bien plus que cela. Vous pouvez passer des heures à mémoriser des textes mais il vous faudra des mois pour comprendre ce que vous avez fait de mal. Prenons-le par le haut.
- Raconter une histoire
Avez-vous des enfants? Bien. Même si ce n'est pas le cas, vous vous souvenez peut-être d'avoir été enfant. Raconter une histoire au coucher à un enfant est un défi similaire à la présentation devant des investisseurs. L'enfant est impatient, à moitié endormi et erratique, épuisé d'écouter juste une autre histoire, et vous devez saisir son imagination, l'exciter et lui faire sentir qu'il en fait partie. Un investisseur n'est pas très différent de cela. Et qu'est-ce qu'une présentation sinon une collection d'images avec un peu de texte que l'on parcourt page par page en lisant avec les bonnes intonations, gestes, voix et jeux de rôle. Vous devez intéresser l'investisseur, attirer son attention et lui faire sentir qu'il fait partie de l'histoire. Bien avant de penser aux bons mots, vous devez vous concentrer sur les personnages de l'histoire. Prenez l'histoire du Petit Chaperon Rouge par exemple - nous avons la mère, la grand-mère, le loup, le chasseur et bien sûr le Petit Chaperon Rouge. Les contes de fées n'ont pas d'extras - chaque personnage a un rôle, chaque personnage est significatif et essentiel. Il en va de même pour l'histoire que vous racontez à vos investisseurs. Vous devez vous rappeler que chaque élément que vous intégrez dans votre histoire est essentiel, et si ce n'est pas le cas, ne l'incluez pas. Le temps presse, vous avez 30 secondes pour attirer l'attention de votre spectateur, et si vous le manquez, vous recevrez un merci et un au revoir. Donc, tout ce que vous dites doit jouer un rôle essentiel dans votre histoire. De plus – lorsque vous positionnerez vos acteurs sur le tableau, à savoir – le produit, le marché, les clients, les utilisateurs et tout le reste – vous expliquerez aux téléspectateurs lequel des personnages est vous, et lesquels sont-ils. L'investisseur doit faire partie de l'histoire, car s'il ne l'est pas, pourquoi devrait-il investir en vous, vous devez lui trouver un rôle significatif, il pourrait avoir la bonne connexion pour vous aider à atteindre un certain marché, il peut avoir une certaine expertise dans un produit ou une technologie spécifique qui peut vous aider, ce n'est que lorsqu'il s'en rendra compte que le désir et la passion de prendre part à votre histoire et d'investir en vous se manifesteront en lui. Alors, quelle est l'importance de la présentation elle-même ? Pour vous aider à mieux raconter l'histoire, car sans le livre lui-même, moi aussi j'ai du mal à raconter les contes de fées à mes enfants. Et les investissements sont un monde de contes de fées.
- Soyez adaptable
Il existe deux types de présentations - l'une devant un public en direct et l'autre est celle que vous envoyez à quelqu'un et lorsque vous n'êtes pas présent. Ce sont deux présentations totalement différentes. Lorsque vous êtes là, la présentation est un instrument, pas une simple décoration - elle vous soutient, vous rappelle ce que vous devez dire en période de stress et aide à maintenir une structure claire de la conversation. Vous en avez besoin, même les plus grands présentateurs ont des pages ou des cartes de commentaires, c'est parfaitement bien et il n'y a pas de quoi avoir honte. Mais il doit être super succinct, un peu de texte, beaucoup de visuels, d'images, de diagrammes et de graphiques. Seulement ce dont vous avez besoin, seulement ce que vous ne pouvez pas exprimer oralement. Utilisez la présentation et ne lui permettez pas de prendre le contrôle de la conversation, car même si vous êtes charismatique, les téléspectateurs ont tendance à lire tout ce qui mesure 100 pouces et s'affiche sur un écran, alors assurez-vous qu'il y a aussi peu texte écrit là que possible. Le cas le plus intéressant est celui où l'on vous demande d'envoyer une présentation avant ou après une réunion. C'est une présentation différente, elle a besoin d'être explicite, de se présenter. Assurez-vous qu'il n'y a pas de choses incompréhensibles - une image sans explication est hors de question, tout dans le texte doit être expliqué en détail, et parfois vous devriez ajouter des diapositives. Supposons que même si l'investisseur regarde la présentation deux jours après que vous l'avez rencontré, il a probablement oublié la plupart de ce que vous lui avez dit, et de plus si un investisseur envoie votre présentation à ses partenaires qui ne vous connaissent pas et qui n'ont pas encore eu la chance de tomber amoureux de vous, cette présentation doit bien vous servir et vous représenter correctement et fièrement. Préparez deux présentations à l'avance – même si on vous demande d'envoyer la présentation de la réunion, envoyez l'autre.
- Être clair
En général, je suis pour la clarté, je suis favorable à ce que tout soit limpide car je pense qu'une communication interpersonnelle claire vaut bien mieux que le flou et la confusion. Je recommande donc d'essayer de formuler des messages courts et clairs, afin qu'après quelques minutes de votre présentation, ce que vous aviez en tête soit parfaitement transmis à l'esprit de vos investisseurs. L'hypothèse est que si vous pensez que vous avez une entreprise prospère et que les investisseurs le comprennent, ils penseront comme vous. Le temps que les investisseurs passent à essayer de comprendre ce que vous dites se termine en quelques secondes, il est donc préférable qu'ils n'aient pas besoin de faire beaucoup d'efforts pour vous comprendre. Il est préférable que ce que vous dites soit bien pensé afin qu'il soit facile à avaler. Supposez qu'ils ne savent rien, mais préparez-vous à la possibilité qu'ils sachent déjà tout. Vous devez faire preuve d'une parfaite compréhension, c'est pourquoi la formulation et la formulation sont très importantes, même si les choses s'expliquent d'elles-mêmes.
Dans vos diapositives, cela doit être exprimé en utilisant une division organisée des données, une narration structurée et cohérente, des messages courts et soignés. Je propose d'ailleurs d'ajouter une pointe de mystère, car le but est de générer une seconde rencontre, donc si tout est parfaitement limpide… à quoi bon organiser une autre rencontre ? C'est bien si vous faites sentir à votre investisseur que vous avez encore des cartes que vous n'avez pas exposées et qu'il y a encore beaucoup à discuter.
- Soyez lisible
C'est peut-être drôle à dire, mais tout dans la présentation doit être lisible, dans n'importe quelle situation et condition. Que vous utilisiez un vieux projecteur, que la pièce soit très bien éclairée ou dans une pièce sombre, il n'y a aucune excuse concernant ce problème. Assurez-vous que la taille du texte est raisonnable, assurez-vous que le jeu de couleurs a suffisamment de contrastes, assurez-vous que le matériel est organisé dans un ordre cohérent, pas trop de texte dans une diapositive, pas trop d'informations dans une diapositive et pas trop de messages dans une diapositive. Il est préférable d'avoir un message sur chaque diapositive, et peu importe le nombre de diapositives que cela représente. Si les diapositives sont "légères" vous pourrez même travailler avec 30 d'entre elles, si elles sont "lourdes", tout le monde s'endormira à la deuxième diapositive. Ce n'est vraiment pas drôle quand cela se produit, parce que les investisseurs arrêtent de prêter attention à la présentation et commencent à laisser entendre subtilement qu'il n'y a plus que vous et eux maintenant, et que vous ne voulez pas être seul, car la diapositive 12 contient cette vidéo que vous il faut vraiment leur montrer.
- Soit magnifique
Nous aimons les belles choses, c'est comme ça que nous sommes, nous préférons toujours le beau au laid. C'est ainsi que nous naissons et c'est ainsi que nous sommes programmés. Et tout comme vous mettez vos plus beaux habits lorsque vous faites une présentation devant ceux qui vont investir en vous, il en va de même pour l'esthétique et le charme de votre présentation. Le mot magique est design et peu d'individus le désapprouveront. La plupart des entrepreneurs débutants sous-estiment une chose aussi simple que la conception d'une présentation, même lorsque la présentation est la seule chose qu'ils ont - vous n'avez toujours pas de produit ou de revenus, donc tout ce que vous avez vraiment est un rêve et la présentation est le reflet de ce rêve , la boule de cristal avec laquelle vous essayez de leur prédire l'avenir.
Un simple conseil est d'investir dans le design, l'entrepreneur moyen n'a pas les compétences pour le faire tout seul, sans parler du temps. Il existe de nombreux concepteurs qui seront plus que disposés à s'en charger, les coûts sont négligeables par rapport à l'effet obtenu. Une présentation bien conçue vous donne l'air sérieux, comme quelqu'un qui a investi dans son idée, et ce n'est pas un hasard si l'une des premières choses que font les entrepreneurs après que quelqu'un a investi en eux est de préparer une présentation renouvelée et bien conçue… et juste au moment où c'est le cas beaucoup moins important. Un entrepreneur sérieux vient vêtu d'un costume sous la forme d'une présentation bien conçue, tout a l'air beaucoup mieux et ce n'est pas une mauvaise chose d'obtenir des compliments. Votre histoire est importante, votre contenu est important, mais permettez-leur de s'exprimer pleinement, soyez simplement beaux.
