Segui queste 5 regole d'oro su come presentare un'idea e coinvolgere gli investitori.
Quasi tutti sono in grado di avere una buona idea. Sia che tu stia cantando sotto la doccia e ti colpisca, sia che passi mesi alla ricerca di ispirazione. Tuttavia, la parte difficile arriva quando devi presentare questa idea a un uomo d'affari oa un gruppo di investitori. Per questo, ci vuole un vero imprenditore e un piano di gioco con grande passo e diapositive.
Non devi essere un vero imprenditore per presentarti come tale, tuttavia nel tuo incontro con gli investitori si aspetteranno che tu ti comporti come tale. Ovviamente la tua idea è la cosa principale che stai cercando di presentare qui, ma anche il modo in cui proponi te stesso e la tua presentazione nel suo insieme ha un grande impatto sulla vendita della tua idea. Per incarnare il tuo imprenditore interiore, segui queste cinque regole d'oro per un tono perfetto.
Regola del tono n. 1: KISS (no non sbaciucchiarsi)
Nel caso del tuo discorso, questo può assumere molteplici significati diversi, durante il tuo incontro di lavoro vuoi sicuramente assicurarti e mantenerlo breve mentre presenti una proposta impressionante. Per quanto riguarda la seconda "S", mantienila semplice, mantienila sexy, mantienila dolce, ovviamente tutto quanto sopra sarebbe delizioso.
Mantieni il tuo tono sotto i due minuti. usa un linguaggio semplice e forte, condensa il tuo business plan in una presentazione del giusto modello di business composto da non più di 20 diapositive (ecco un esempio). Gli investitori adorano quando le tue idee sono presentate in modo breve, conciso e pertinente. Non tergiversare, vai dritto alle cose che vogliono sentire, copri la dovuta diligenza e cosa c'è dentro per loro per prima cosa.
Regola del passo n. 2: conoscere la domanda
Cosa vuoi? Siamo onesti, nel nostro campo d'affari come imprenditori, abbiamo un piano. Il nostro piano inevitabilmente oltre a segnare l'incontro iniziale con un investitore, un partner commerciale o un capo è ottenere qualcosa da loro. Che si tratti di un sostegno finanziario, del loro supporto in una nuova impresa o anche di un nuovo lavoro, devi essere sincero su cosa esattamente desideri.
Prima del tuo incontro per la presentazione, sii onesto con te stesso, pensa alla situazione migliore possibile e alla situazione peggiore. Fai la tua ricerca. 82% di piazzole non sono in linea con le esigenze di chi si propone. Non dovresti avere un solo pitch universale che presenti la tua idea a tutti quelli a cui la proponi. Usa la tua ricerca per modificare la tua domanda in modo appropriato in base alle rispettive esigenze di coloro a cui ti stai presentando. Sii assertivo e mostra loro che sai cosa stai cercando ed esattamente cosa vuoi da loro, chiedi in anticipo per essere sicuro di non sprecare il loro tempo o il tuo e ricordaglielo di nuovo verso la fine con il tuo vero invito all'azione.
Regola del pitch n. 3: affrontare il problema
Quando arrivi al nocciolo della tua frase di tono, il problema che la tua idea mira a risolvere in una frase. Ancora una volta tieni a mente il tuo pubblico e la ricerca che hai fatto sul settore e sui concorrenti degli investitori o dell'azienda a cui ti stai proponendo. Ad esempio, immagina di rivolgerti a qualcuno che si occupa dell'assistenza sanitaria o della salute e del benessere dei bambini.
Devi prendere in considerazione il contesto, le persone, il luogo e l'urgenza che il problema sta colpendo, e portare tutto in una semplice frase che riveli tutto questo e lo presenti al pubblico. Qualcosa come “l'anno scorso oltre 300.000 visite ospedaliere sono state causate da allergie potenzialmente letali, solo da bambini di età inferiore ai 18 anni. Ecco la mia soluzione…”
Regola del pitch n. 4: Perché il tuo approccio è unico?
Ora che hai presentato al tuo pubblico la sostanza del tuo discorso, perché è un problema serio e come la tua soluzione può prevenirlo, è il momento di distinguere la tua soluzione dal resto. Certamente, se c'è un problema così grande come le allergie dei bambini, non sei l'unico a trovare soluzioni per risolverlo.
Fai sapere alle persone perché il tuo approccio è unico. Qual è il tuo proposta di vendita unica? Una volta identificato il tuo USP, hai il cuore e l'anima di tutto il tuo discorso. Quando gli investitori o gli uomini d'affari di qualsiasi tipo ascoltano il loro tono, ovviamente stanno ascoltando cosa c'è dentro per loro. Sono anche molto attenti a come lavori in modo diverso rispetto a tutti gli altri. Invece di limitarti a sottolineare tutte le tue caratteristiche uniche, prova a mostrarle in modo narrativo per coinvolgere ulteriormente i potenziali investitori o il membro del pubblico.
Regola del passo n. 5: parti con una storia memorabile e ripetibile
Le presentazioni efficaci non si limitano a recitare la loro idea e a coinvolgere tutti. Ascoltano chiunque stiano proponendo e usano attivamente le loro risposte per rendere la presentazione il più personale possibile per gli investitori. Gli imprenditori sono in grado di sintonizzarsi su ciò che dicono i loro destinatari e approfondire il resto del loro discorso.
Alla fine del tuo breve discorso lascia ai potenziali investitori o uomini d'affari qualcosa che possono e vorranno condividere. Avere alcune storie a disposizione nel tuo repertorio e utilizzare i punti deboli di cui hanno parlato per guidare la tua decisione. Rendila una storia positiva su come la tua soluzione sta effettivamente aiutando le persone, se usi l'umorismo e lo rendi personale per il tuo pubblico, è più probabile che lo condivida molto tempo dopo che la tua idea è stata lanciata.
La parte più difficile del tuo discorso è metterti nella stessa stanza con i tuoi potenziali investitori, capo o uomo d'affari. Ora che li hai lì, non sprecare il loro tempo o il tuo tempo con un tono che non è ben congegnato. Indossa il tuo cappello da imprenditore e pensa in modo intelligente quando crei la tua presentazione e durante l'esecuzione e probabilmente rimarrai aggiornato sul tuo piano di gioco? Non devi essere un imprenditore o un artista per creare design belli e semplici per presentare la tua presentazione. emaze ti aiuterà a guidarti attraverso il processo di creazione di presentazioni così facili da realizzare che renderanno il tuo discorso ancora più irresistibile.
In poche parole, il tuo discorso avrà successo se:
1. Mantieni il tuo discorso sotto i 2 minuti, condensalo in una presentazione visivamente accattivante con meno di 20 diapositive.
2. Sapere a chi stai proponendo.
3. Indica chiaramente il problema attuale e poi presenta la tua soluzione.
4. Evidenzia la tua proposta di vendita unica.
5. Racconta la tua storia per toccare il cuore del pubblico in modo che possa ricordarti.
