Storia di successo
Industria: Produzione di veicoli a motore
Dimensione aziendale: 501-1K dipendenti
Posizione: Israele
Utilizzo di Automatze per i team di vendita automobilistici per coinvolgere, migliorare il traffico nello showroom e convertire lead
L'obiettivo
Champion Motors ha dovuto affrontare una sfida comune nel settore automobilistico: aumentare il traffico pedonale nei propri showroom. L'industria automobilistica tasso di conversione dalle riunioni programmate a quelle effettive Il numero di presenze negli showroom è basso, ma in qualità di leader del settore in Israele, Champion Motors ha rifiutato di accettare questo standard e ha riconosciuto la necessità di un approccio più personalizzato per coinvolgere i potenziali clienti. Champion Motors cercava una soluzione per generare contenuti su misura che potessero entrare in risonanza con il pubblico di destinazione e generare una maggiore partecipazione che avrebbe convertito più vendite.
La soluzione
Per raggiungere i nuovi obiettivi di traffico nello showroom, Champion Motors ha integrato Automatze nel processo di vendita. Automaze è uno strumento all'avanguardia progettato per creare contenuti personalizzati per i potenziali clienti, specificatamente adattati al ciclo di vendita automobilistico. Utilizzando il touchpoint "Pianifica un test drive" di Automaze con funzionalità personalizzate come i pulsanti "Aggiungi al calendario" e collegamenti di navigazione agli showroom, Champion Motors ha aumentato il coinvolgimento dei clienti. Questo approccio ha inoltre consentito loro di ottenere informazioni approfondite sugli interessi e le preferenze dei potenziali clienti e di generare contenuti brandizzati e personalizzati in sintonia con ciascun potenziale cliente.
Alcune caratteristiche chiave che Champion Motors ha ritenuto particolarmente preziose è stata la capacità di incorporare inviti all'azione convincenti all'interno dei propri contenuti, come promemoria, inviti e pulsanti di navigazione verso le proprie sedi, promuovendo ulteriormente il coinvolgimento dei potenziali clienti e aumentando la probabilità di visite allo showroom. Questo cambiamento ha migliorato significativamente i tassi di apertura e il coinvolgimento, portando infine a una maggiore partecipazione allo showroom.
I risultati
L'implementazione di Automatze ha prodotto risultati impressionanti per Champion Motors. Creando contenuti personalizzati, Champion Motors ha registrato un aumento sostanziale della partecipazione allo showroom. L'aggiunta di strumenti di invito all'azione come promemoria, inviti e pulsanti di navigazione ha portato a tassi di partecipazione più elevati agli eventi e agli appuntamenti dello showroom.
Oltre a ciò, lo strumento di lead scoring di Automaze ha aiutato Champion Motors a monitorare con precisione il modo in cui i potenziali clienti hanno interagito con i loro contenuti e a individuare quelli con maggiori probabilità di conversione. Questo approccio basato sui dati ha consentito a Champion Motors di identificare lead ad alto potenziale e di rendere più efficaci le attività di follow-up. Grazie a informazioni più approfondite sul comportamento e sulle preferenze dei potenziali clienti, Champion Motors ha riscontrato un miglioramento significativo nei tassi di conversione dei lead, con un numero maggiore di potenziali clienti che sono passati dalla pianificazione delle riunioni alla visita allo showroom.
Utilizzando strategie di retargeting basate sui dati di lead scoring, Champion Motors ha ridotto al minimo il rischio di mancata presentazione allo showroom. La combinazione di creazione di contenuti personalizzati, lead scoring preciso e strategie di retargeting avanzate ha portato a un processo di vendita più efficiente ed efficace, con Champion Motors che ha ottenuto tassi di conversione più elevati e massimizzato il ritorno sull'investimento.
In conclusione, l’uso strategico di Automatze ha rafforzato Champion Motors. Li ha aiutati ad aumentare notevolmente le sfide legate al traffico negli showroom e a ottenere risultati notevoli attraverso strategie di marketing innovative e basate sui dati.
Responsabile marketing presso Champion Motors
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