Come costruire una presentazione per gli investitori mirata, interessante e convincente? Ecco 5 consigli che ti aiuteranno a farlo bene.
Una presentazione agli investitori inizia e finisce sempre con la storia. La tua storia, la storia del tuo team e l'idea alla base della tua attività. La tua attività non è solo un prodotto, è l'interazione tra ciò che fai e il tuo mercato di riferimento. Quando tutto si riunisce, hai una bella storia. Ma fin qui tutto questo suona un po' scontato e forse anche banale. Presentarsi di fronte agli investitori richiede molto di più. Puoi passare ore a memorizzare i testi ma ti ci vorranno mesi per capire cosa hai fatto di sbagliato. Prendiamolo dall'alto.
- Raccontare una storia
Avete bambini? Bene. Anche se forse non ricordi di essere stato bambino. Raccontare una favola della buonanotte a un bambino è una sfida simile alla presentazione di fronte agli investitori. Il bambino è impaziente, mezzo addormentato e irregolare, sfinito dall'ascolto solo di un'altra storia, e devi afferrare la sua immaginazione, eccitarlo e fargli sentire che ne fa parte. Un investitore non è molto diverso da quello. E cos'è una presentazione se non una raccolta di immagini con un po' di testo che si sfoglia pagina per pagina leggendo con le giuste intonazioni, gesti, voci e giochi di ruolo. Devi rendere l'investitore interessato, attirare la sua attenzione e farlo sentire parte della storia. Molto prima di pensare alle parole giuste, devi concentrarti sui personaggi della storia. Prendiamo ad esempio la storia di Cappuccetto Rosso: abbiamo la madre, la nonna, il lupo, il cacciatore e, naturalmente, Cappuccetto Rosso. Le fiabe non hanno extra: ogni personaggio ha un ruolo, ogni personaggio è significativo ed essenziale. Lo stesso vale per la storia che racconti ai tuoi investitori. Devi ricordare che ogni elemento che incorpori nella tua storia è essenziale e, se non lo è, non includerlo. Il tempo è poco, hai 30 secondi per attirare l'attenzione del tuo spettatore e, se lo perdi, riceverai un ringraziamento e un arrivederci. Quindi tutto ciò che dici deve svolgere un ruolo essenziale nella tua storia. Inoltre – quando posizionerai i tuoi giocatori sulla scacchiera, ovvero – il prodotto, il mercato, i clienti, gli utenti e tutto il resto – spiegherai agli spettatori quale dei personaggi sei tu e quali sono loro. L'investitore deve far parte della storia, perché se non lo è, perché dovrebbe investire in te, devi trovare un ruolo significativo per lui, potrebbe avere la giusta connessione per aiutarti a raggiungere un certo mercato, lui potrebbe avere una certa competenza in un determinato prodotto o tecnologia che può aiutarti, solo quando se ne renderà conto nascerà in lui il desiderio e la passione di prendere parte alla tua storia e di investire su di te. Quindi qual è l'importanza della presentazione stessa? Per aiutarti a raccontare meglio la storia, perché senza il libro stesso, anch'io faccio fatica a raccontare le fiabe ai miei figli. E gli investimenti sono un mondo di favole.
- Sii adattabile
Esistono due tipi di presentazioni: una di fronte a un pubblico dal vivo e l'altra è quella che invii a qualcuno e quando non sei presente. Si tratta di due presentazioni completamente diverse. Quando sei in giro, la presentazione è uno strumento, non una semplice decorazione: ti sostiene, ti ricorda cosa dovresti dire nei momenti di stress e aiuta a mantenere una struttura chiara della conversazione. Ne hai bisogno, anche i più grandi presentatori hanno pagine di commento o schede, va benissimo e niente di cui vergognarsi. Ma deve essere super succinto, un po' di testo, molte immagini, immagini, diagrammi e grafici. Solo ciò di cui hai bisogno, solo ciò che non puoi esprimere oralmente. Usa la presentazione e non permetterle di prendere il controllo della conversazione, perché per quanto tu sia carismatico, gli spettatori hanno la tendenza a leggere tutto ciò che ha una dimensione di 100 pollici e viene visualizzato su uno schermo, quindi assicurati che ci sia poco testo scritto lì possibile. Il caso più interessante è quando ti viene chiesto di inviare una presentazione prima o dopo una riunione. Questa è una presentazione diversa, deve essere autoesplicativa, per presentarsi. Assicurati che non ci siano cose incomprensibili: un'immagine senza una spiegazione è fuori discussione, tutto nel testo deve essere spiegato a fondo e talvolta dovresti aggiungere delle diapositive. Supponiamo che anche se l'investitore dà un'occhiata alla presentazione due giorni dopo averlo incontrato, probabilmente ha dimenticato la maggior parte di ciò che gli hai detto, e inoltre se un investitore invia la tua presentazione ai suoi partner che non ti conoscono e che non ho ancora avuto la possibilità di innamorarmi di te, questa presentazione deve servirti bene e rappresentarti correttamente e con orgoglio. Prepara due presentazioni in anticipo – anche se ti viene chiesto di inviare la presentazione dalla riunione, invia l'altra.
- Essere chiaro
In generale sono favorevole alla chiarezza, sono favorevole alla chiarezza cristallina perché credo che una comunicazione interpersonale chiara sia molto meglio della vaghezza e della confusione. Quindi ti consiglio di cercare di formulare messaggi brevi e chiari, in modo che dopo pochi minuti dalla tua presentazione, quello che avevi in mente si trasmetta perfettamente nella mente dei tuoi investitori. Il presupposto è che se ritieni di avere un'attività di successo e gli investitori lo capiscono, penseranno proprio come te. Il tempo che gli investitori trascorrono cercando di capire quello che stai dicendo finisce in pochi secondi, quindi è meglio se non hanno bisogno di fare uno sforzo per capirti. È meglio se quello che dici è ben ponderato in modo che possa essere facile da digerire. Supponi che non sappiano nulla, ma preparati alla possibilità che sappiano già tutto. Devi mostrare una comprensione completa, quindi la formulazione e la formulazione sono molto importanti, anche se le cose si spiegano da sole.
Nelle tue diapositive questo dovrebbe essere espresso utilizzando una divisione organizzata dei dati, una narrazione strutturata e coerente, messaggi brevi e ordinati. Suggerisco inoltre di aggiungere un pizzico di mistero, in quanto l'obiettivo è quello di generare un secondo incontro, quindi se tutto è chiarissimo… che senso ha organizzare un altro incontro? È positivo se fai sentire al tuo investitore di avere ancora alcune carte che non hai esposto e che c'è ancora molto da discutere.
- Sii leggibile
Potrebbe essere divertente da dire, ma tutto nella presentazione deve essere leggibile, in qualsiasi situazione e condizione. Che tu stia utilizzando un vecchio proiettore, o che la stanza sia molto ben illuminata, o in una stanza buia, non ci sono scuse riguardo a questo problema. Assicurati che la dimensione del testo sia ragionevole, assicurati che la combinazione di colori abbia abbastanza contrasti, assicurati che il materiale sia organizzato in un ordine coerente, non troppo testo in una diapositiva, non troppe informazioni in una diapositiva e non troppi messaggi in una diapositiva. È meglio avere un messaggio su ogni diapositiva e non importa quante diapositive si sommano. Se le diapositive sono “leggere” potrai lavorare anche con 30 di esse, se sono “pesanti” alla seconda diapositiva si addormenteranno tutti. Non è davvero divertente quando ciò accade, perché gli investitori smettono di prestare attenzione alla presentazione e iniziano a suggerire sottilmente che siete solo tu e loro ora, e non vuoi stare da solo, perché la diapositiva 12 ha quel video che tu devo davvero mostrarli.
- Sii bello
Amiamo le cose belle, è così che siamo, preferiamo sempre il bello al brutto. È così che nasciamo e così siamo programmati. E proprio come indossi i tuoi vestiti migliori quando fai una presentazione davanti a coloro che investiranno su di te, lo stesso vale per l'estetica e il fascino della tua presentazione. La parola magica è design e pochi individui la disapproveranno. La maggior parte degli imprenditori principianti sottovaluta una cosa così semplice come il design di una presentazione, anche quando la presentazione è l'unica cosa che hanno: non hai ancora un prodotto o un reddito, quindi tutto ciò che hai veramente è un sogno e la presentazione è un riflesso di quel sogno , la sfera di cristallo con cui cerchi di predire loro il futuro.
Un consiglio semplice è investire nel design, l'imprenditore medio non ha le competenze per farlo da solo, per non parlare del tempo. Ci sono molti designer là fuori che saranno più che disposti a farsene carico, i costi sono irrisori rispetto all'effetto ottenuto. Una presentazione ben progettata fa sembrare serio, come chi ha investito nella sua idea, e non a caso una delle prime cose che fanno gli imprenditori dopo che qualcuno investe su di loro è preparare una presentazione rinnovata e ben progettata… e proprio quando è così molto meno importante. Un imprenditore serio arriva indossando un abito sotto forma di una presentazione ben progettata, tutto sembra molto meglio e non è una brutta cosa ricevere dei complimenti. La tua storia è importante, i tuoi contenuti sono importanti, ma permetti a questi di esprimersi pienamente, sii semplicemente bello.
