Come professionista nella nicchia del marketing online, gestendo campagne a vari livelli sia a livello locale che internazionale, devo stare costantemente all'erta; cercare, aggiungere, rimuovere, modificare parole chiave, annunci e pagine nuovi ed esistenti (comprese le pagine di destinazione).
In qualità di esperto SEM professionista, il mio lavoro non si limita alla sola gestione di campagne Adwords/Bing, ma molto di più. Quando lavoro con diverse organizzazioni, devo costantemente "reinventarmi" e offrire nuove piattaforme, idee e tecnologie all'avanguardia.
Uno dei campi più dinamici, in cui come specialista di marketing ho una vasta gamma di libertà e possibilità di ottimizzazione/personalizzazione è quello delle pagine di destinazione.
Questo articolo pubblicato nel 2014 sul blog di CrazyEgg fornisce alcune belle intuizioni su quale piattaforma dovresti scegliere.
Nel corso degli anni ho testato diverse piattaforme, layout e con il gentile aiuto di grafici, centinaia di design. È una lotta costante tra innovazione, facilità d'uso, monitoraggio e... risultati! Alla fine della giornata, le conversioni sono le più importanti in quanto non vengono misurate semplicemente dal volume di traffico, dal bel design o dai clic su un pulsante specifico.
Come la maggior parte dei professionisti già sa, una pagina di destinazione di successo non dovrebbe contenere "troppo". Dovresti presentare la tua idea in modo che il visitatore la catturi in pochi secondi, altrimenti se ne va.
Dopo settimane e migliaia di visite e un sacco di test AB, sono state raggiunte diverse conclusioni. Insieme a un analista abbiamo scoperto qual era il colore del pulsante CTA più performante, il testo dinamico, le posizioni migliori, la quantità di testo, il layout, ecc...
Spesso abbiamo dovuto affrontare un problema in cui il design della nostra pagina di destinazione ci limitava e il messaggio non veniva trasmesso in modo sufficientemente corretto, quindi il tasso di conversione e le conversioni effettive non erano ottimali.
A seguito di ciò abbiamo deciso di implementare un video Youtube per le landing page del Brand. Il mio pensiero iniziale di inviare il traffico del marchio a una pagina di destinazione anziché alla home page era che sarebbe stato un fallimento totale.
Con mia grande sorpresa, queste pagine di destinazione hanno superato la homepage! Questo era di 1 o 2 punti; Gli LP avevano un tasso di conversione di circa 54% sulle campagne di marca, mentre le campagne tradizionali che portavano alla home page avevano circa 46% CR!
Utilizzando strumenti come CrazyEgg e Luckyorange, siamo stati in grado di vedere che gli utenti hanno effettivamente impiegato del tempo per guardare il video (non del tutto, ma comunque).
Se i visitatori di una campagna di brand si sono presi il tempo di guardare circa 20 secondi di un video, significava che molto probabilmente avevano sete di maggiori informazioni.
La creazione di un video non è un compito semplice per tutti. Molte organizzazioni non tengono interni specialisti di video, quindi ho dovuto essere creativo; Ho deciso di incorporare le presentazioni online in una landing page.
Gli utenti riconosceranno la funzionalità abbastanza facilmente in quanto assomiglia ai video e qui possono controllare la velocità e la visualizzazione della presentazione. In qualità di marketer riesco finalmente a controllare l'intera informazione visiva offerta al visitatore.
Mi ci è voluto un po' per cercare la migliore piattaforma di presentazione per le mie esigenze in base alle capacità di progettazione dei modelli, alla facilità d'uso, alla velocità del servizio, alle opzioni di condivisione esterna incentrate sull'incorporamento delle presentazioni online nelle pagine di destinazione, ecc...
Alla fine della giornata, ho scelto di lavorare con emaze per tre motivi. La loro vasta scelta di splendidi modelli consente a una persona con capacità di progettazione minime di fare grandi cose. Inoltre è così facile da usare e incorpora tutti i tipi di media, Gif e praticamente qualsiasi cosa dal web. Infine, è incredibilmente facile incorporarlo nelle mie pagine di destinazione e condividerlo sui social media.
Mi sono reso conto che l'idea di implementare presentazioni nelle pagine di destinazione PPC si è rivelata anche una buona decisione finanziaria poiché la maggior parte dei prodotti/servizi costa oltre $10, un'enorme barriera di prezzo. Inoltre, il tasso di conversione sulle pagine di destinazione con presentazioni è aumentato in media di 2.25% rispetto alle pagine di destinazione con i video. Ho anche scoperto che questi tipi di pagine di destinazione tendono a funzionare meglio sulle campagne Adwords rispetto a Facebook o Adcenter.
Infine, consiglio vivamente il test AB in quanto fa parte del processo di ottimizzazione. Sebbene questo possa essere un compito infinito, l'esperienza mi ha insegnato a iniziare prima con il test della presentazione. Poiché è relativamente facile creare presentazioni con varie modifiche, puoi testare AB su varie diapositive per vedere cosa funziona meglio con il tuo pubblico.
Hai i tuoi fantastici suggerimenti per la pagina di destinazione? Sentiti libero di condividerli con noi su Twitter all'indirizzo @emaze_tweets o Facebook!
