Le aziende stanno sostenendo la lotta al Coronavirus con fondi, attrezzature e nuove tecnologie. Avere problemi a convincere investitori e potenziali clienti a credere in te e nella tua azienda. Scopri come scrivere una sceneggiatura fantastica che attirerà l'attenzione di tutti.
Nuovo gioco. Nuova regola!
Non c'è scampo. Il ciclo delle notizie è stato ripreso dalle notizie relative al nuovo coronavirus, o COVID-19 come è ufficialmente noto negli ambienti medici.
Con l'avanzare di una crisi sanitaria globale, il coronavirus è già sul punto di mettere in ginocchio interi paesi, economie e aziende. Ciò mostra una serie unica di problemi per quei professionisti della comunicazione incaricati di suscitare interesse per i loro marchi.
La diffusione del coronavirus sta costringendo molti marchi tecnologici a ripensare la propria strategia di PR, marketing e vendite. La soluzione, tuttavia, è non lasciare che il costante pessimismo ti tenga paralizzato e guardi da bordo campo. Per rimanere rilevanti e rimanere al primo posto tra clienti e investitori, le aziende devono scoprire modi autentici per relazionarsi con la pandemia.
Ecco alcune idee su cui concentrarti mentre cerchi di lanciare la tua attività durante la pandemia.
Innovazione – Il tono di avvio è importante
Mostrare come la tua attività sta influenzando l'economia a livello nazionale e locale è un modo importante per avvicinarsi ai media in questo periodo.
La vendita di un'azienda a un investitore è solitamente il momento più decisivo nella vita professionale di un imprenditore. Nel giro di pochi minuti o addirittura secondi, un manager deve convincere gli investitori che loro e la loro startup sono una scommessa che vale la pena fare, un compito difficile nel campo ad alta pressione e ad alta concorrenza del capitale di investimento.
L'importanza di pianificare una presentazione buona e innovativa è molto più che mettere un piede nell'investimento. Aiuta anche i giovani imprenditori a individuare esattamente cosa fa la loro azienda, perché sono diversi dalla concorrenza e dove vogliono portarla successivamente. “Non importa quanto sia innovativa, ben ponderata o potenzialmente redditizia la tua idea di prodotto: se non riesci ad attirare investitori nella tua startup, la tua azienda dovrà affrontare serie difficoltà a crescere e raggiungere un successo diffuso. Naturalmente, la raccolta di capitali presenta una serie unica di sfide con cui molte startup si confrontano”. Devi dimostrare loro che è probabile che investire nella tua startup fornisca loro un buon ritorno sull'investimento.
Adattamento – Sei pronto a lanciare?
Un altro modo per lanciare durante una crisi prolungata è usare un angolo di adattamento. Man mano che il virus inizia a plasmare il modo in cui funzionano le comunità e le aziende, tutti vorranno catturare storie vere o consumare informazioni in modo diverso.
Un articolo su NBCNews.com ha spiegato come le scuole primarie e secondarie si stanno preparando per questo evento e i modi in cui gli insegnanti devono istruire i bambini a distanza per un lungo periodo di tempo. In verità, questo storia è in parte adattamento, in parte innovazione. Ciò che fa bene fornisce spunti su come studenti, insegnanti e genitori saranno tutti costretti ad adattarsi all'improvvisa chiusura della scuola.
Tornando all'adattamento aziendale, poiché la competizione per l'attenzione degli investitori continua a crescere, abbiamo elencato alcuni suggerimenti chiave per massimizzare le possibilità di conquistare gli investitori quando proponi la tua startup:
- Aggiungi una storia
Utilizza il tempo per mostrare ai tuoi investitori la narrativa dietro la tua azienda. Questa tecnica di narrazione renderà la tua presentazione molto più significativa e interessante per il tuo pubblico. Se hanno bisogno di informazioni concrete, possono sempre chiedertele.
- Consenti ai potenziali investitori di sperimentare in prima persona il tuo prodotto o servizio
Condividi con gli investitori le caratteristiche peculiari del tuo prodotto per farglielo comprendere e vivere in prima persona. Immagini o screenshot del tuo prodotto possono renderlo più tangibile, ma se possibile, lasciare che il tuo pubblico gestisca il prodotto o provi una demo dal vivo può aumentare il tuo impatto.
- Gestisci bene i tuoi tempi
Ottimizza il tuo tempo durante il lancio vero e proprio perché il tempo è fondamentale. Le proposte brevi deludono gli investitori più di quelle troppo lunghe; allo stesso tempo, non vuoi sprecare il tempo che hai a corto. Imposta il periodo di tempo per la tua presentazione o il tuo potenziale investitore rimane entro il tempo assegnato e ritma la tua presentazione in modo da non essere bloccato alla fine. Mantieni il tuo tono semplice ma allo stesso tempo concentrato. Non dimenticare di lasciare qualche minuto per le domande. Devi riconoscere che è necessaria una conversazione se qualcuno vuole investire nella tua startup.
- Preparati per eventuali reclami
Tieni costantemente presente che qualsiasi affermazione che fai nella tua presentazione (riguardante i tuoi clienti target, le informazioni finanziarie, la strategia di marketing o qualsiasi altra cosa), deve avere un supporto soddisfacente. Le risposte deboli rovineranno i tuoi sforzi per convincere gli investitori che comprendi la tua attività e che sarai in grado di fornire loro un ritorno sull'investimento.
Trovare gli angoli aiuta le reputazioni
La soluzione per presentare una storia di cittadinanza d'impresa in un ambiente di preoccupazione e ansia è trovare un'angolazione che si adatti alle esigenze del momento e avvantaggi la reputazione della tua azienda.
Prendiamo Emaze come esempio: Emaze, una piattaforma creativa online ha ricevuto molti messaggi negli ultimi mesi per una varietà di richieste. Un colpo contro la situazione?
All'inizio di marzo la società ha annunciato che avrebbe offerto ai suoi utenti EDU (insegnanti, studenti o qualsiasi organizzazione educativa) 60 giorni GRATIS sulla piattaforma per tutte le licenze premium di cui gli utenti hanno bisogno. Emaze ha guadagnato loro feedback positivi da professionisti di tutto il mondo. Questo "ripensamento" mostra la possibilità che altre società potrebbero avere di fare la cosa giusta in caso di crisi e, se del caso, iniziare a ripristinare la fiducia nel proprio marchio.
Quindi hai un'idea insolita che ti renderà il prossimo Bill Gates. Ma ogni investitore a cui proponi non riesce a capire perché la tua grande idea è così unica. Cerchi di spiegare tutti i dettagli importanti ma i loro occhi si velano. Ecco il punto! Nel momento in cui inizi a discutere con investitori o clienti, il loro cronometro smette di ticchettare. Hai 90 secondi al massimo prima che ti tolgano semplicemente. C'è qualche modo misterioso per aggirare questo blocco mentale? Faresti meglio a credere che ci sia!
Personalizza la tua presentazione per ogni investitore su Emaze!
Emaze è un modo creativo e super coinvolgente per mantenere l'attenzione degli investitori e dei clienti durante l'intero discorso. Forniamo potenti animazioni che si combinano facilmente con il tuo pubblico, mostrando loro esattamente perché la tua attività merita la loro attenzione e il loro denaro. Se vogliono un'ulteriore prova che sei un imprenditore, fagli sapere che hai progettato una presentazione incredibile per 2% del costo che ti sarebbe costato esternalizzare a uno studio professionale o animato.
Un pitch deck è un breve documento che può assumere la forma di presentazione visiva, report, video o opuscolo stampato. Puoi usarne uno o tutti contemporaneamente. Un buon pitch deck non dovrebbe richiedere più di 20 minuti per ascoltare, guardare o leggere. Dopo che gli investitori lo hanno studiato, il Q&A (interview) inizierà la sessione.
Un pitch deck comune è composto da diverse parti:
- Nomi e titolo dell'idea
- Squadra e le loro competenze
- Il problema che stai per risolvere (integrare lo studio del cliente)
- La tua soluzione
- Descrizione del prodotto (mostrare un prototipo se possibile)
- Vantaggi competitivi
- Modello di business
- Dimensioni e panoramica del mercato, adozione del mercato
- Concorrenti
- Dati finanziari, termini di investimento
- Contatti
Per presentare la tua idea e la sua strategia di esecuzione in modo efficace, modifica il tuo pitch deck di base con dettagli personalizzati. Ad esempio, puoi integrare una vetrina prototipo nella tua presentazione, in cui il prototipo dell'app sarà in qualche modo correlato alle personalità a cui stai proponendo un'idea o alle loro aree di attività. Usa i nostri modelli di siti web per mostrare il prototipo.
Ricorda che una presentazione è un genere orale e anche che i tuoi ascoltatori sono principalmente persone. Rendi vivace la tua presentazione con Zoom o Google Hangouts, presenta i tuoi contenuti Emaze durante la conversazione e guadagna credibilità durante l'intervista.
Tira fuori la bellezza della tua attività con i design di Emaze.
