כאיש מקצוע בנישת השיווק המקוון, מפעיל קמפיינים ברמות שונות הן מקומיות והן בינלאומיות, אני צריך להיות כל הזמן במעקב; חיפוש, הוספה, הסרה, עריכה של מילות מפתח חדשות וקיימות, מודעות ודפים (כולל דפי נחיתה).
כמומחה SEM מקצועי, העבודה שלי לא מוגבלת לניהול קמפיינים של Adwords/Bing בלבד, אלא הרבה יותר. כשעובדים עם ארגונים שונים, אני צריך כל הזמן "להמציא" את עצמי מחדש ולהציע פלטפורמות חדשות, רעיונות וטכנולוגיות חדשות.
אחד התחומים הדינמיים ביותר, כאשר כמומחה שיווק יש לי מגוון גדול של חופש ואפשרויות אופטימיזציה/התאמה אישית הוא דפי נחיתה.
המאמר הזה פורסם ב-2014 בבלוג של CrazyEgg מספק כמה תובנות נחמדות לגבי איזו פלטפורמה כדאי לבחור.
במהלך השנים בדקתי מספר פלטפורמות, פריסות ובעזרתם האדיבה של מעצבים גרפיים, מאות עיצובים. זהו מאבק מתמיד בין חדשנות, ידידותיות למשתמש, מעקב ו...תוצאות! בסופו של יום, ההמרות הן החשובות ביותר שכן איננו נמדדים רק לפי נפח התנועה, עיצוב יפה או לחיצות על כפתור ספציפי.
כמו שרוב אנשי המקצוע כבר יודעים, דף נחיתה מוצלח לא צריך להכיל "יותר מדי". כדאי להציג את הרעיון שלך בצורה שהמבקר יקלוט אותו תוך שניות, אחרת הוא נעלם.
לאחר שבועות ואלפי ביקורים והרבה מאוד בדיקות AB, הגיעו כמה מסקנות. יחד עם אנליסט מצאנו איזה צבע כפתור CTA בעל הביצועים הגבוהים ביותר, טקסט דינמי, המיקומים הטובים ביותר, כמות הטקסט, פריסה וכו'...
לא פעם נתקלנו בבעיה שבה עיצוב דף הנחיתה שלנו הגביל אותנו והמסר לא עבר מספיק כמו שצריך, ומכאן ששיעור ההמרה וההמרות בפועל לא היו מיטביים.
כתוצאה מכך החלטנו ליישם סרטון Youtube עבור דפי הנחיתה של המותג. המחשבה הראשונית שלי לשלוח תנועת מותג לדף נחיתה במקום לדף הבית הייתה שזה יהיה כישלון מוחלט.
להפתעתי הרבה, דפי הנחיתה האלה עלו על ביצועי דף הבית! זה היה ב-1 או 2 נקודות; ל-LPs היה שיעור המרה של כ-54% בקמפיינים של מותג, בעוד שלקמפיינים המסורתיים שהובילו לדף הבית היה CR של כ-46%!
באמצעות כלים כמו CrazyEgg ו-Luckyorange, הצלחנו לראות שלמשתמשים באמת לקח זמן לצפות בסרטון (לא לגמרי, אבל עדיין).
אם המבקרים במסע פרסום של מותג הקדישו זמן לצפות בערך 20 שניות של סרטון, זה אומר שהם כנראה צמאים למידע נוסף.
יצירת סרטון היא משימה לא פשוטה שצריך לעשות על ידי כולם. ארגונים רבים אינם מחזיקים מומחי וידאו בבית, ולכן נאלצתי להיות יצירתי; החלטתי להטמיע מצגות מקוונות בדף נחיתה.
המשתמשים יזהו את הפונקציונליות די בקלות שכן היא דומה לסרטונים וכאן הם יכולים לשלוט במהירות ובתצוגה של המצגת. כמשווק סוף סוף אני זוכה לשלוט בכל המידע הוויזואלי המוצע למבקר.
לקח לי זמן לחפש את פלטפורמת המצגת הטובה ביותר עבור הצרכים שלי בהתבסס על יכולות עיצוב תבניות, קלות שימוש, מהירות שירות, אפשרויות שיתוף חיצוניות תוך התמקדות בהטמעת המצגות המקוונות בדפי נחיתה וכו'...
בסופו של יום, בחרתי לעבוד עם emaze משלוש סיבות. המבחר העצום שלהם של תבניות מדהימות מאפשר לאדם עם יכולות עיצוב מינימליות לעשות דברים נהדרים. יתר על כן, זה כל כך קל לשימוש ולהטמיע את כל סוגי המדיה, קובצי GIF וכמעט כל דבר מהאינטרנט. לבסוף, קל להפליא להטמיע אותו בדפי הנחיתה שלי, כמו גם לשתף אותו במדיה החברתית.
הבנתי שהרעיון של יישום מצגות בדפי נחיתה של PPC הוכיח את עצמו כהחלטה טובה גם מבחינה פיננסית, שכן רוב המוצרים/שירותים עולים מעל $10, מחסום מחיר עצום. יתר על כן, שיעור ההמרה בדפי נחיתה הכוללים מצגות עלה בממוצע ב-2.25% בהשוואה לדפי הנחיתה עם הסרטונים. גיליתי גם שסוגי דפי נחיתה אלה נוטים לעבוד טוב יותר בקמפיינים של Adwords מאשר בפייסבוק או Adcenter.
לבסוף, אני ממליץ בחום על בדיקת AB מכיוון שהיא חלק מתהליך האופטימיזציה. למרות שזו יכולה להיות משימה אינסופית, הניסיון לימד אותי להתחיל קודם כל בבדיקת המצגת. מכיוון שקל יחסית ליצור מצגות עם שינויים שונים, תוכל AB לבדוק שקופיות שונות כדי לראות מה עובד הכי טוב עם הקהל שלך.
יש לכם טיפים נהדרים לדף נחיתה משלכם? אל תהסס לשתף אותם איתנו בטוויטר בכתובת @emaze_tweets או פייסבוק!
