עקוב אחר 5 כללי הזהב האלה כיצד להציע רעיון ולהביא משקיעים לסיפון.
כמעט כל אחד מסוגל להמציא רעיון טוב. בין אם אתה שר במקלחת וזה מכה אותך, או שאתה מבלה חודשים בחיפוש אחר השראה. עם זאת, החלק המסובך מגיע כאשר אתה צריך להציג את הרעיון הזה לאיש עסקים או לקבוצת משקיעים. בשביל זה צריך יזם אמיתי ותוכנית משחק עם מגרש גדול ומגלשות.
אתה לא צריך להיות יזם אמיתי כדי להציע כמו אחד, אולם בפגישה שלך עם משקיעים הם יצפו ממך להתנהג כמו אחד. כמובן שהרעיון שלך הוא הדבר העיקרי שאתה מנסה להציג כאן, אבל גם לאופן שבו אתה מציג את עצמך ואת המצגת שלך כולה יש השפעה גדולה על מכירת הרעיון שלך. על מנת לגלם את היזם הפנימי שלך, עקוב אחר חמשת כללי הזהב האלה למגרש מושלם.
חוק גובה מספר 1: KISS (לא לא מחליק)
במקרה של ההצעה שלך, זה יכול לקבל מספר רב של משמעויות שונות, בפגישה העסקית שלך אתה בהחלט רוצה לוודא ולקצר זאת תוך הגשת הצעה מרשימה. לגבי ה-S השני שמור על זה פשוט, שמור על סקסי, שמור על מתוק, כמובן שכל האמור לעיל יהיה מענין.
שמור על המגרש שלך מתחת לשתי דקות. השתמש בשפה פשוטה וחזקה, רכז את התוכנית העסקית שלך למצגת של התבנית העסקית הנכונה המורכבת מ-20 שקופיות לכל היותר (הנה דוגמה). המשקיעים אוהבים כשהרעיונות שלך מוצגים קצרים, תמציתיים וקולעים. אל תסתובבו, לכו ישר לדברים שהם רוצים לשמוע, כסו את בדיקת הנאותות ומה יש להם דבר ראשון.
כלל מס' 2 של פיץ': דע את השאלה
מה אתה רוצה? בואו נהיה כנים, בפיתוח העסקי שלנו כיזמים, יש לנו תוכנית. התוכנית שלנו בהכרח מעבר לניקוד הפגישה הראשונית עם משקיע, שותף עסקי או בוס היא לקבל מהם משהו. בין אם זה גב כלכלי, תמיכתם במיזם חדש, או אפילו עבודה חדשה, אתה צריך להיות ברור מה בדיוק אתה רוצה.
לפני הפגישה שלך לפרסום תהיו כנים עם עצמכם, חשבו על מצב המקרה הטוב ביותר ועל המצב הגרוע ביותר. תעשה את המחקר שלך. 82% של מגרשים אינם מתאימים לצרכים של מי שהם מציעים להם. לא אמור להיות לך רק פיץ' אוניברסלי אחד שמציג את הרעיון שלך לכל מי שאתה מציע אותו. השתמש במחקר שלך כדי לשנות את השאלות שלך בהתאם לצרכים המתאימים של אלה שאתה מציג בפניהם. היה אסרטיבי והראה להם שאתה יודע מה אתה מחפש ומה בדיוק אתה רוצה מהם, בקש מראש כדי להיות בטוח לא לבזבז את הזמן שלהם או שלך והזכיר להם שוב לקראת הסוף בקריאה האמיתית שלך לפעולה.
כלל מס' 3 לפיץ': טפל בבעיה
כאשר אתה מגיע לעיקר המגרש שלך משפט את הבעיה שהרעיון שלך מכוון לפתור במשפט אחד. שוב זכרו את הקהל שלכם ואת המחקר שעשיתם על התעשייה ועל המתחרים של המשקיעים או העסק שאליהם אתם פונים. לדוגמה, תאר לעצמך שאתה פונה למישהו שעוסק בטיפול בריאותי או בבריאות וברווחתם של ילדים.
צריך לקחת בחשבון את ההקשר, האנשים, המקום והדחיפות שהבעיה משפיעה עליה, ולהביא את הכל למשפט אחד פשוט שחושף את כל זה ומציג את זה לקהל. משהו כמו "בשנה שעברה יותר מ-300,000 ביקורים בבית החולים היו בגלל אלרגיות מסכנות חיים, של ילדים מתחת לגיל 18 בלבד. הנה הפתרון שלי..."
כלל מס' 4 של פיץ': מדוע הגישה שלך ייחודית?
כעת, לאחר שהצגתם לקהל שלכם את בשר המגרש שלכם, מדוע זו בעיה רצינית וכיצד הפתרון שלכם יכול למנוע אותה, הגיע הזמן להבדיל את הפתרון שלכם מהשאר. אין ספק, אם יש בעיה גדולה כמו אלרגיות לילדים, אתה לא היחיד שמציע פתרונות לתיקון.
תן לאנשים לדעת מדוע הגישה שלך היא ייחודית. מה שלך הצעת מכירה ייחודית? לאחר שזיהית את ה-USP שלך יש לך את הלב והנשמה של כל המגרש שלך. כאשר משקיעים או אנשי עסקים מכל סוג מקשיבים למגרש שלהם, כמובן שהם מקשיבים למה שיש להם. הם גם מאוד קשובים לאופן שבו אתה עובד בצורה שונה מכולם. במקום רק להצביע על כל התכונות הייחודיות שלך, נסה להראות אותן בצורה מספרת סיפורית כדי למשוך עוד יותר את המשקיעים הפוטנציאליים או את חבר הקהל.
חוק מס' 5: צא עם סיפור בלתי נשכח וניתן לחזור עליו
פיצ'רים אפקטיביים עושים יותר מאשר רק לדקלם את הרעיון שלהם ולהכניס את כולם לסיפון. הם מקשיבים למי שהם מציגים ומשתמשים באופן פעיל בתגובות שלהם כדי להפוך את הפיצ'ר לאישי למשקיעים ככל האפשר. יזמים מסוגלים להתכוונן למה שהמקלטים שלהם אומרים ולהגדיר את שאר המגרש שלהם.
בסוף הפיצ'ר הקצר שלכם השאירו למשקיעים או לאנשי העסקים הפוטנציאליים משהו שהם יכולים וירצו לחלוק. רפרטואר שלך יש כמה סיפורים על השיחה והשתמש בנקודות הכאב שהם דיברו עליהם לאורך כל הדרך כדי להנחות את ההחלטה שלך. הפוך את זה לסיפור חיובי על איך הפתרון שלך עוזר ביעילות לאנשים, אם אתה משתמש בהומור ותהפוך אותו לאישי לקהל שלך, סביר יותר שהם ישתפו אותו הרבה אחרי שהרעיון שלך הועלה.
החלק הקשה ביותר במגרש שלך הוא להכניס את עצמך לאותו חדר עם המשקיעים הפוטנציאליים, הבוס או איש העסקים שלך. עכשיו, כשהגעת אליהם שם, אל תבזבז את זמנם או את זמנך עם מגרש לא מחושב היטב. חבש את כובע היזם שלך וחשוב חכם בעת יצירת המגרש שלך ובביצוע, וסביר להניח שתמשיך להתעדכן בתוכנית המשחק שלך? אתה לא צריך להיות יזם או אמנותי כדי ליצור עיצובים יפים ופשוטים כדי להציג את המגרש שלך. emaze יעזור לך להדריך אותך בתהליך בהפיכת מצגות כל כך קלות להכנה שתהפוך את המגרש שלך לבלתי ניתן לעמוד בפניו.
בקיצור, הפיצ'ר שלך יהיה מוצלח אם אתה:
1. שמור את הגובה שלך מתחת ל-2 דקות, התמצה למצגת מושכת חזותית עם פחות מ-20 שקופיות.
2. דע למי אתה מגיש הצעות.
3. ציין את הבעיה הנוכחית בבירור ולאחר מכן הצג את הפתרון שלך.
4. הדגש את הצעת המכירה הייחודית שלך.
5. ספר את הסיפור שלך כדי לגעת בלב הקהל כדי שיוכל לזכור אותך.
