ראשית, הרשו לי להתחיל בכך שאין "דרך אחת" לעשות זאת. בסופו של דבר, המטרה שלך היא למשוך תשומת לב של משקיע ולגרום לו/לה להבין שהם צריכים להשקיע בך ובמיזם שלך.
כדי לעשות זאת, יש מידע מסוים שהמשקיע הפוטנציאלי שלך ירצה.
להלן רשימה של נושאים שתרצה לעסוק במצגת שלך. כל נושא צריך לקחת שקופית אחת עם חריג אחד או שניים המציגים שתי שקופיות.
שקופית 1 – סקירה כללית
השקף הראשון הוא סקירה כללית של המצגת שלך - רשימה של נושאים שאתה הולך לכסות כך שהמשקיע ידע למה לצפות. תחשוב על זה כעל תוכן עניינים.
שקופית 2 – מבוא
הצג את החברה שלך בכמה כדורים. שקול מה היית רוצה שהמשקיע יידע אם זו הייתה השקופית היחידה שהוא/היא הסתכל עליה.
דוגמאות:
מה החברה שלך עושה במשפט אחד, הצעת המכירה הייחודית שלך, כמה עובדים יש בחברה שלך, גידול בהכנסות לאחרונה, שותפים או לקוחות גדולים... וכו'.
שקופית 3 – הבעיה והשוק
לפעמים זה יכול להיות שתי שקופיות, תלוי בכמות המידע החשוב שאתה רוצה להעביר. כאן אתה מציג את שוק התעשייה שלך ואת הבעיה, או הצורך, שהחברה שלך פותרת. ספק עובדות וסטטיסטיקות מוצקות - דברים שניתן להוכיח. כמה שווה השוק שלך? כמה גדול קהל היעד שלך? כמה גדול הצורך שלהם במוצר או שירות כמו שלך?
שקופית 4 - הפתרון שלך
אחרי שהסברת למשקיע בשקף הקודם על הצורך הגדול הזה והפוטנציאל העצום להרוויח הכנסות, אתה מסביר את הפתרון שלך ומדוע החברה שלך מושלמת למלא את הצורך הזה ולמנף אותו. מה מייחד אותך ולמה קהל היעד צריך לרצות את הפתרון שלך?
שקופית 5 – תחרות
זו המגלשה הכואבת שבה אתה צריך להיות כנה. לא-לא גדול הוא לומר "טוב, באמת אין תחרות כי לאף אחד אין את הפתרון שיש לנו". כשאתה אומר את זה, מה שאתה בעצם אומר למשקיע הוא שאין הרבה ביקוש למוצר שלך או לשם היה להיות תחרות. אז מצא מתחרים בענף שלך, רשום מי הם ומה הם מציעים בכמה מילים וסיים את השקף עם הסיבה שאתה טוב מהם. תרצה גם לומר אם יש מתחרה עם יתרון עליך, כגון תכונה, תקציב שיווק עצום או שם מותג גדול. תהיה כנה!
שקופית 6 - המודל העסקי שלך
כאן אתה מספר למשקיע כיצד החברה שלך מרוויחה כסף. מה המודל העסקי שלך? איך מגיעים ללקוחות וממירים אותם להכנסות? הצג מספרים כדי לגבות את המודל העסקי שלך כדי שתוכל להוכיח שהוא מצליח עד כה, ואם אפשר, כתוב את הצמיחה הצפויה כתוצאה מכל שינוי אחר שעשית באסטרטגיה שלך.
שקופית 7 - הצוות שלך
הצג את צוות ההנהלה שלך עם כדור אחד או שניים על כל אחד מהם. תרצה להראות למשקיע שיש לך צוות נהדר שיגבה את המיזם שלך ושיש לו את היכולות לגרום לזה לקרות. בסופו של דבר משקיעים משקיעים באנשים יותר מאשר ברעיונות.
שקופית 8 – פיננסיים
לפעמים זה יכול להיות שתי שקופיות אבל אם אפשר, נסה לשמור על אחת. במידת האפשר, כלול שקף עם מידע פיננסי מהרבעון הקודם, או השנה, יחד עם השוואה בין שני הרבעונים האחרונים והתחזית שלך לרבעון הקרוב. היצמד ליסודות, הוצאות והכנסות.
שקופית 9 – ההשקעה
הסבר למשקיע מה אתה מבקש. אמור כמה אתה רוצה בקרנות השקעה ואיך אתה מתכוון להוציא את זה. אל תגידו רק $X עבור משכורות, שיווק ופיתוח. חלק את זה לכמה אתה מתכוון להוציא על כל אחד ולכמה זמן. האם מדובר בהשקעה שתחזיק מעמד לחברה שנה או חצי שנה בלבד? תן למשקיע מידע על מה שאתה מציע בתמורה להשקעה. אם יש לך מקום, כלול פרטי התקשרות. אם לא, שים אותו בשקופית האחרונה.
זה בערך הכול! נסו לשמור על כל שקופית קצרה ועניינית. כלול רק מידע חיוני שיעזור לך להעביר למשקיע מדוע אתה השקעה כה גדולה. אתה לא רוצה להסיח את דעתם עם מידע מיותר. לגרום להם להתעניין כדי שהם יבקשו מידע נוסף.
זה היה חלק ראשון, בחלק השני נדון בזה עיצוב מצגת המשקיעים שלך אז הישארו מעודכנים!
