חברות תומכות במאבק בקורונה באמצעות כספים, ציוד וטכנולוגיות חדשות. מתקשים לגרום למשקיעים ולקוחות פוטנציאליים להאמין בך ובחברה שלך. הכירו איך לכתוב תסריט מעולה שימשוך את תשומת הלב של כולם.
משחק חדש. חוק חדש!
אין מנוס מזה. מחזור החדשות השתלט על ידי חדשות הקשורות לנגיף הקורונה החדש, או COVID-19 כפי שהוא מכונה באופן רשמי בחוגי הרפואה.
בעוד משבר בריאות עולמי הולך, נגיף הקורונה כבר על סף הורדת מדינות, כלכלות וחברות שלמות על ברכיהן. זה מראה על מערכת ייחודית של בעיות עבור אותם אנשי מקצוע בתחום התקשורת המופקדים על תיפוף עניין במותגים שלהם.
התפשטות נגיף הקורונה מאלצת מותגי טכנולוגיה רבים לחשוב מחדש על אסטרטגיית יחסי הציבור, השיווק והמכירות שלהם. הפתרון, לעומת זאת, הוא לא לתת לפסימיות המתמדת להשאיר אותך משותק ולצפות מהצד. כדי לשמור על רלוונטיות ולהישאר בראש המוח בקרב לקוחות ומשקיעים, חברות צריכות לגלות דרכים אותנטיות לקשר את עצמן למגיפה.
הנה כמה רעיונות להתמקד בהם כשאתם מבקשים להציע את העסק שלכם במהלך המגיפה.
חדשנות – Startup Pitch הוא חשוב
הצגת כיצד העסק שלך משפיע על הכלכלה ברמה הלאומית והמקומית היא דרך חשובה לפנות לתקשורת בתקופה זו.
מכירת עסק למשקיע היא בדרך כלל הרגע המכריע ביותר בחייו המקצועיים של יזם. בתוך דקות או אפילו שניות, מנהל חייב לשכנע משקיעים שהם, והסטארט-אפ שלהם, הימור שכדאי לקחת - משימה קשה בתחום הון השקעות בלחץ גבוה ובתחרות גבוהה.
המשמעות של תכנון מגרש טוב וחדשני היא יותר מסתם דריסת רגל בהשקעה. זה גם עוזר ליזמים צעירים להצביע בדיוק מה החברה שלהם עושה, למה הם שונים מהמתחרים ולאן הם רוצים לקחת את זה הלאה. "לא משנה עד כמה רעיון המוצר שלך חדשני, מחושב היטב או פוטנציאלי רווחי - אם אינך יכול למשוך משקיעים לסטארט-אפ שלך, העסק שלך יתמודד עם קשיים רציניים להתרחב ולהשיג הצלחה רחבה. כמובן שגיוס הון מציג סט ייחודי של אתגרים שאיתם נאבקים סטארטאפים רבים". אתה צריך להראות להם שהשקעה בסטארטאפ שלך צפויה לספק להם תשואה טובה על ההשקעה שלהם.
הסתגלות - האם אתה מוכן להציע?
דרך נוספת להציע נקודות במהלך משבר ממושך היא באמצעות זווית הסתגלות. כשהנגיף מתחיל לעצב איך קהילות וחברות פועלות, כל אחד ירצה ללכוד סיפורים אמיתיים או לצרוך מידע בדרך אחרת.
מאמר בנושא NBCNews.com הסביר כיצד מתכוננים בתי ספר ל-K-12 לאירוע הזה ואת הדרכים שבהן יש למורים לחנך את הילדים מרחוק למשך תקופה ממושכת. למען האמת, זה כַּתָבָה הוא חלק הסתגלות, חלק חדשנות. מה שהוא עושה טוב מספק תובנות לגבי האופן שבו תלמידים, מורים והורים ייאלצו כולם להסתגל לסגירה פתאומית של בית הספר.
בחזרה להסתגלות העסקית, ככל שהתחרות על תשומת הלב של המשקיעים ממשיכה לגדול, רשמנו כמה עצות מרכזיות כדי למקסם את הסיכויים לזכות במשקיעים בעת קידום הסטארט-אפ שלכם:
- הוסף סיפור
נצל את הזמן כדי להראות למשקיעים שלך את הנרטיב מאחורי החברה שלך. טכניקת הסיפור הזו תהפוך את המגרש שלכם להרבה יותר משמעותי ומעניין עבור הקהל שלכם. אם הם צריכים מידע קשה, הם תמיד יכולים לבקש ממך אותו.
- תן למשקיע פוטנציאלי לחוות את המוצר או השירות שלך ממקור ראשון
שתף את המשקיעים בתכונות המיוחדות של המוצר שלך כדי לתת להם להבין אותו ולחוות אותו ממקור ראשון. תמונות או צילומי מסך של המוצר שלך יכולים להפוך אותו למוחשי יותר, אבל אם אפשר, לתת לקהל שלך לטפל במוצר או לנסות הדגמה חיה יכול להגביר את ההשפעה שלך.
- נהל את התזמון שלך היטב
בצע אופטימיזציה של הזמן שלך במהלך המגרש בפועל, כי הזמן הוא קריטי. מגרשים קצרים מאכזבים את המשקיעים יותר מאלה שאורכים מדי; יחד עם זאת, אתה לא רוצה לבזבז את הזמן שיש לך על ידי ריצה קצרה. הגדר את מסגרת הזמן עבור ההצעה שלך או שהמשקיע הפוטנציאלי שלך יישאר בזמן שהוקצב ותקדם את המצגת שלך כך שלא תתקע למהר בסוף. שמור על המגרש שלך פשוט אך בו זמנית ממוקד. אל תשכח להשאיר כמה דקות לשאלות. עליך להכיר בכך שנדרשת שיחה אם מישהו רוצה להשקיע בסטארטאפ שלך.
- הכן את עצמך לכל תביעה
זכור כל הזמן שכל הצהרות שאתה נותן במצגת שלך (בנוגע ללקוחות היעד שלך, מידע פיננסי, אסטרטגיה שיווקית או כל דבר אחר), צריך לקבל תמיכה מספקת. תשובות חלשות יהרוס את המאמצים שלך לשכנע את המשקיעים שאתה מבין את העסק שלך ושתוכל לספק להם החזר על השקעתם.
מציאת זוויות עוזרת למוניטין
הפתרון להצגה של סיפור אזרחות ארגונית בסביבה של דאגה וחרדה הוא למצוא זווית שמתאימה גם לצורכי הרגע וגם מיטיבה עם המוניטין של החברה שלך.
בואו ניקח את Emaze כדוגמה: Emaze, פלטפורמה יצירתית מקוונת קיבלה הרבה הודעות במהלך החודשים האחרונים עבור מגוון בקשות. דפיקה אחת נגד המצב?
מוקדם יותר במרץ הודיעה החברה שהיא תציע למשתמשי EDU שלה (מורים, סטודנטים או כל ארגונים חינוכיים) 60 ימים ללא תשלום לפלטפורמה עבור רישיונות פרימיום רבים ככל שהמשתמשים צריכים. Emaze זיכתה אותם במשוב חיובי מאנשי מקצוע בכל רחבי העולם. 'שינוי הלב' הזה מראה את הסיכוי שלחברות אחרות עשויות לעשות את הדבר הנכון בעת משבר, ואם בכלל, להתחיל להחזיר את האמון במותג שלה.
אז יש לך רעיון יוצא דופן שיהפוך אותך לביל גייטס הבא. אבל כל משקיע שאתה מפנה אליו לא מצליח להבין מדוע הרעיון הגדול שלך הוא כל כך ייחודי. אתה מנסה להסביר את כל הפרטים החשובים אבל העיניים שלהם פשוט מזוגגות. הנה הדבר! בשנייה שאתה מתחיל להתווכח עם משקיעים או לקוחות שעון העצר שלהם יפסיק לתקתק. יש לך מקסימום 90 שניות לפני שהם פשוט יורידו אותך. האם יש דרך מסתורית לעקוף את החסם המנטלי הזה? כדאי להאמין שיש!
התאם אישית את הפיץ' שלך עבור כל משקיע ב-Emaze!
Emaze היא דרך יצירתית וסופר מרתקת לשמור על תשומת הלב של המשקיעים והלקוחות לאורך כל המגרש שלך. אנו מספקים אנימציות עוצמתיות המשתלבות בקלות עם הקהל שלך, ומראות להם בדיוק למה העסק שלך ראוי לתשומת הלב שלו ולכסף שלו. אם הם רוצים הוכחה נוספת לכך שאתה בעל עסק, הודע להם שעיצבת מגרש מדהים עבור 2% מהעלות שהייתה מזמינה אותך למיקור חוץ לאולפן מקצועי או מונפש.
סיפון Pitch הוא מסמך קצר שיכול ללבוש צורה של מצגת חזותית, דוח, וידאו או חוברת מודפסת. אתה יכול להשתמש באחד מהם או בכולם בו זמנית. לסיפון מגרש טוב צריך לא יותר מ-20 דקות לשמוע, לצפות או לקרוא. לאחר שהמשקיעים למדו זאת, השאלות והתשובות (התערבותiew) הפגישה תתחיל.
סיפון מגרש נפוץ מורכב ממספר חלקים:
- שמות וכותרת רעיון
- הצוות והכישורים שלהם
- הבעיה שאתה הולך לפתור (לשלב מחקר לקוחות)
- הפתרון שלך
- תיאור המוצר (הצג אב טיפוס במידת האפשר)
- יתרונות תחרותיים
- מודל עסקי
- גודל שוק וסקירה כללית, אימוץ שוק
- מתחרים
- פיננסים, תנאי השקעה
- אנשי קשר
כדי להציג את הרעיון שלך ואת אסטרטגיית הביצוע שלו ביעילות, התאם את סיפון המגרש הבסיסי שלך עם פרטים מותאמים אישית. לדוגמה, אתה יכול לשלב חלון ראווה של אב טיפוס במגרש שלך, שבו אב הטיפוס של האפליקציה יהיה קשור איכשהו לאישים שאתה מציג בפניהם רעיון או לתחומי העסקים שלהם. השתמש בתבניות האתר שלנו כדי להציג את אב הטיפוס.
זכרו שפיץ' הוא ז'אנר בעל פה, וגם שהמאזינים שלכם הם בעיקר אנשים. הפוך את הפיצ'ר שלך לתוסס עם Zoom או Google Hangouts, הצג את תוכן ה-Emaze שלך במהלך השיחה וקבל אמינות לאורך כל הראיון.
הביאו את המדהימות בעסק שלכם עם עיצובים של Emaze.
