Volg deze 5 gouden regels om een idee te pitchen en investeerders aan boord te krijgen.
Vrijwel iedereen is in staat om met een goed idee te komen. Of je nu onder de douche staat te zingen en het raakt je, of je bent maandenlang op zoek naar inspiratie. Het lastige deel komt echter wanneer u dit idee aan een zakenman of een groep investeerders moet pitchen. Hiervoor is een echte ondernemer nodig en een spelplan met geweldige pitch en slides.
U hoeft geen echte ondernemer te zijn om als een ondernemer te pitchen, maar tijdens uw ontmoeting met investeerders zullen ze verwachten dat u zich als een ondernemer gedraagt. Natuurlijk is je idee het belangrijkste dat je hier probeert te pitchen, maar ook de manier waarop je jezelf en je presentatie als geheel pitcht, heeft een grote invloed op de verkoop van je idee. Om je innerlijke ondernemer te belichamen, volg je deze vijf gouden regels voor een perfecte pitch.
Pitch-regel nr. 1: KISS (nee niet knuffelen)
In het geval van uw pitch kan dit meerdere betekenissen hebben, tijdens uw zakelijke bijeenkomst wilt u er zeker van zijn en het kort houden terwijl u een indrukwekkend voorstel doet. Wat betreft de tweede 'S', houd het simpel, houd het sexy, houd het zoet, natuurlijk zou al het bovenstaande verrukkelijk zijn.
Houd je pitch onder de twee minuten. gebruik eenvoudige sterke taal, condenseer uw bedrijfsplan tot een presentatie van de juiste zakelijke sjabloon die uit niet meer dan 20 dia's bestaat (hier is een voorbeeld). Beleggers houden ervan als uw ideeën kort, bondig en to the point worden gepresenteerd. Draai er niet omheen, ga direct naar de dingen die ze willen horen, bespreek due diligence en wat er voor hen in zit.
Pitch-regel nr. 2: Ken de vraag
Wat wil je? Laten we eerlijk zijn, in onze zakelijke pitch als ondernemers hebben we een plan. Ons plan, dat onvermijdelijk verder gaat dan het scoren van de eerste ontmoeting met een investeerder, zakenpartner of baas, is om iets van hen te krijgen. Of het nu gaat om financiële steun, hun steun bij een nieuwe onderneming of zelfs een nieuwe baan, u moet op voorhand weten wat u precies wilt.
Wees voordat je gaat pitchen eerlijk tegen jezelf, denk na over de best mogelijke situatie en de worst case situatie. Doe je onderzoek. 82% van staanplaatsen zijn niet afgestemd op de behoeften van wie ze voorstellen. Je zou niet slechts één universele pitch moeten hebben die je idee presenteert aan iedereen aan wie je het voorstelt. Gebruik uw onderzoek om uw vraag op de juiste manier aan te passen aan de respectieve behoeften van degenen aan wie u presenteert. Wees assertief en laat ze zien dat je weet waar je naar op zoek bent en precies wat je van ze wilt, vraag het van tevoren om er zeker van te zijn dat je hun tijd of die van jou niet verspilt en herinner ze er tegen het einde weer aan met je echte oproep tot actie.
Pitch-regel nr. 3: Los het probleem op
Wanneer je tot de kern van je pitch komt, formuleer dan het probleem dat je idee probeert op te lossen in één zin. Houd nogmaals rekening met uw publiek en het onderzoek dat u hebt gedaan naar de branche en concurrenten van de investeerders of het bedrijf waarvoor u pitcht. Stel je bijvoorbeeld voor dat je pitcht voor iemand die zich bezighoudt met gezondheidszorg of de gezondheid en het welzijn van kinderen.
Je moet rekening houden met de context, de mensen, de plaats en de urgentie waar het probleem mee te maken heeft, en alles samenvatten in één simpele zin die dit allemaal onthult en presenteert aan het publiek. Iets als “vorig jaar waren meer dan 300.000 ziekenhuisbezoeken vanwege levensbedreigende allergieën, alleen al van kinderen onder de 18 jaar. Hier is mijn oplossing…”
Pitchregel nr. 4: Waarom is uw aanpak uniek?
Nu je je publiek de essentie van je pitch hebt gepresenteerd, waarom het een serieus probleem is en hoe je oplossing dit kan voorkomen, is het tijd om je oplossing te onderscheiden van de rest. Zeker, als er een zo groot probleem is als kinderallergieën, ben je niet de enige die oplossingen bedenkt om het op te lossen.
Laat de mensen weten waarom jouw aanpak uniek is. Wat is jouw een unieke verkoop voorstel? Als je eenmaal je USP hebt geïdentificeerd, heb je het hart en de ziel van je hele pitch. Wanneer investeerders of zakenmensen van welke aard dan ook naar hun pitch luisteren, luisteren ze natuurlijk naar wat er voor hen in zit. Ze zijn ook erg alert op hoe je anders werkt dan alle anderen. In plaats van alleen maar al je unieke eigenschappen aan te wijzen, probeer ze op een verhalende manier te laten zien om de potentiële investeerders of toehoorders verder te betrekken.
Pitchregel nr. 5: vertrek met een gedenkwaardig en herhaalbaar verhaal
Effectieve pitches doen meer dan alleen hun idee voordragen en iedereen aan boord krijgen. Ze luisteren naar wie ze pitchen en gebruiken hun reacties actief om de pitch zo persoonlijk mogelijk te maken voor de investeerders. Ondernemers kunnen afstemmen op wat hun ontvangers zeggen en de rest van hun pitch uitwerken.
Laat aan het einde van je korte pitch de potentiële investeerders of zakenmensen achter met iets dat ze kunnen en willen delen. Zorg dat je een paar verhalen beschikbaar hebt in je repertoire en gebruik de pijnpunten waarover ze de hele tijd hebben gesproken om je beslissing te sturen. Maak er een positief verhaal over hoe uw oplossing mensen effectief helpt. Als u humor gebruikt en het persoonlijk maakt voor uw publiek, zullen ze het eerder delen nadat uw idee is gepitcht.
Het moeilijkste deel van je pitch is om jezelf in dezelfde kamer te krijgen met je potentiële investeerders, baas of zakenman. Nu je ze daar hebt, verspil hun tijd of je eigen tijd niet met een pitch die niet goed doordacht is. Zet je ondernemershoed op en denk slim bij het creëren van je pitch en bij de uitvoering en je blijft waarschijnlijk bij je spelplan? Je hoeft geen ondernemer of artiest te zijn om mooie en eenvoudige ontwerpen te maken om je pitch te presenteren. emaze zal u helpen bij het maken van presentaties die zo gemakkelijk te maken zijn dat uw pitch nog onweerstaanbaarder wordt.
In een notendop, uw pitch zal een succes zijn als u:
1. Houd uw pitch onder de 2 minuten, condenseer tot een visueel aantrekkelijke presentatie met minder dan 20 dia's.
2. Weet voor wie je pitcht.
3. Wijs duidelijk op het huidige probleem en presenteer vervolgens uw oplossing.
4. Benadruk uw unieke verkoopvoorstel.
5. Vertel je verhaal om het hart van het publiek te raken, zodat ze je kunnen herinneren.
