De spandoeken zijn opgehangen, de confetti op slot en geladen, je staat op het punt de deal met een grote klant te sluiten: het is een ding dat zeker is. Maar u hebt vandaag voor de derde keer hun voicemail bereikt en uw e-mails blijven onbeantwoord. Je bent geghost.
Hoe kon dit gebeuren? Was er niet genoeg eigendomsinformatie, of was het uw inconsistente branding?
Terwijl je achterover leunt en nadenkt, besef je dat het niet slechts een enkele vergissing is; het is een optelsom van problemen vanaf de allereerste interactie tot de manier waarop u hen eigendomsgegevens stuurt.
Klanten die actief op zoek zijn naar onroerend goed, van commerciële ruimtes tot winstgevende vastgoedportefeuilles die te koop zijn, zijn op zoek naar meer dan alleen onroerend goed; ze zijn op zoek naar een uniforme merkidentiteit en verfijning die spreekt over de kwaliteit van het bedrijf waarmee ze zaken doen met. Zoals u weet, komt u met vertrouwen veel verder, en een ongeorganiseerd, inconsistent merk wekt geen vertrouwen.
Uw prospects waden zich in een zee van opties; hun enige focus is het uitvissen van de beste beleggingen. Welke strategieën kunnen agenten gebruiken om echt op te vallen en de aandacht van hun klant te trekken in deze meedogenloos concurrerende markt?
Introductie van Automaze for Real Estate – de op maat gemaakte oplossing die de verkoop en verhuur van onroerend goed opnieuw definieert. automatiseren, een van de meest innovatieve tools voor makelaars, vereenvoudigt complexe processen door automatisch prachtig ontworpen en opgemaakte inhoud te genereren en te verzenden, zoals vergelijkingen van onroerend goed, prijsaanbiedingen en nog veel meer.
Uitdagingen in modern onroerend goed aanpakken
Om onze boodschap beter te illustreren, stellen we je voor aan Alex, een fictieve makelaar die leert hoe Automaze for Real Estate hem kan helpen bij veelvoorkomende uitdagingen.
Alex beheert een uitgebreide vastgoedportefeuille, elk met zijn eigen reeks bezichtigingen, inspecties en klantbijeenkomsten, allemaal gericht op het in bulk verhuren en verkopen van eigendommen aan geïnteresseerde investeerders en bedrijven. De inzet is hoog, omdat het handelen in bulk niet alleen grotere transacties betekent, maar ook aanzienlijk hogere commissies en een reputatie die bij elke succesvolle deal omhoog kan schieten. Dat brengt ons bij het eerste pijnpunt van Alex.
Gemiste afspraken en ongeorganiseerde planning
Eén specifieke portefeuille, een verzameling modern commercieel vastgoed op toplocaties, heeft de interesse gewekt van een grote investeringsmaatschappij die hun activa wil uitbreiden. Alex, bezweet door de omvang van deze deal, heeft nauwgezet een rondleiding van een week georganiseerd waarbij de vertegenwoordigers van het bedrijf elk pand konden bezichtigen. Het schema is krap, er zijn veel eigendommen en de logistiek is complex.
De eerste dag is aangebroken en Alex is bij het eerste pand. Elk detail is dubbel gecontroleerd om perfectie te garanderen. Maar terwijl de klok wegtikt, is er geen spoor van de investeerders. Oproepen blijven onbeantwoord en er ontstaat een gevoel van angst. Later komt er een telefoontje – de investeerders zijn het vergeten vanwege hun lange lijst met andere verplichtingen. De talloze uren die zijn besteed aan het organiseren van wat bedoeld was als een rondleiding langs veelbelovende eigendommen, hebben Alex gefrustreerd en leeggelopen.
Het hoeft niet zo te zijn.
automatiseren stelt agenten in staat eenvoudig te bevestigen dat afspraken en informatie die naar klanten wordt verzonden, op tijd wordt uitgevoerd. Bovendien kunt u prachtig vormgegeven, aanpasbare inhoud maken om vastgoedvergaderingen, open huizen en inspecties te plannen, met de mogelijkheid om herinneringen en vervolgacties te versturen als de inhoud ongeopend blijft.
Ons product zorgt ervoor dat elke klantinteractie en geplande vergadering wordt gerespecteerd en bijgewoond. Nu kan Alex de frustratie van gemiste afspraken en ongeorganiseerde planning vermijden, en zijn complexe verkoopproces vervangen door een naadloos, georganiseerd en consistent merktraject.
Inconsistente branding en verkeerde informatie
Beleggers hebben niet het geduld om om te gaan met discrepanties tussen de gegevens die door agenten worden gepresenteerd en de daadwerkelijke eigendommen, vooral wanneer een andere agent wacht om in te duiken. Als feiten verkeerd zijn, ontbreken of verkeerd worden voorgesteld, zullen investeerders erachter komen – als ze dat wel doen, Het vertrouwen is verloren en de deal staat op een precaire balans.
Automaze for Real Estate vult de gaten op en zorgt ervoor dat details worden verantwoord en automatisch worden georganiseerd met de Digital Asset Manager (DAM). Van adressen tot het aantal verdiepingen in een pand tot afbeeldingen en adressen: nauwkeurigheid en consistentie in elke klantinteractie en presentatie is gegarandeerd.
Met behulp van de activa in DAM kunt u gepersonaliseerde, gedetailleerde inhoud over elk onroerend goed rechtstreeks naar uw klanten sturen, inclusief vergelijkingen van vastgoedportefeuilles die te koop staan, vastgoedoverzichten en de specifieke kenmerken van elk onroerend goed. Uw klanten kunnen zich onderdompelen in 360°-rondleidingen, ruimtes verkennen met ingesloten video's en lay-outs begrijpen via gedetailleerde schetsen, allemaal zonder een stap naar buiten te zetten.
Naadloze CRM-integraties bieden de meest recente informatie over klanten en prospects, zodat u niet heen en weer hoeft te gaan met het onderhouden van verouderde gegevens. DAM gaat nog een stap verder met merkconsistente inhoud die automatisch wordt gecreëerd, waardoor teleurgestelde klanten en omzetverlies als gevolg van verkeerde informatie worden verminderd. Automaze for Real Estate weerspiegelt nauwkeurig elk eigendomsdetail, waardoor deals en uw reputatie veilig worden gesteld.
Moeite met het identificeren van de juiste leads
Het vinden van de juiste leads betekent vaak het doorzoeken van rommelige databases die sinds eind jaren negentig niet zijn veranderd, en cold calling. Als je echt wanhopig bent, misschien zelfs maar op een paar deuren kloppen – allemaal in de hoop die gouden voorsprong te vinden die klaar is om die sprong in het diepe te maken. Het is een tijdrovend proces dat ronduit vermoeiend en vaak ontmoedigend is. Elke agent, of hij nu doorgewinterd of nieuw is, heeft wel eens de steek gevoeld van het urenlang achtervolgen van een aanwijzing die uiteindelijk nergens toe leidt. Hoe kwalificeert u uw prospects, zodat u niet in het konijnenhol terechtkomt?
Automaze is een van de beste tools voor leadgeneratie voor onroerend goed. Hiermee kunnen agenten vooraf gekwalificeerde leads bereiken op basis van solide, kwantificeerbare gegevens.
Hoe werkt het?
Stuur eenvoudig samengestelde inhoud naar uw leads en laat Automaze het zware werk doen door te analyseren hoe uw leads ermee omgaan. Van open rates tot tijd besteed aan content, elke interactie (of het gebrek daaraan) wordt bijgehouden via een intelligent leadscoresysteem dat een duidelijke lijst met gekwalificeerde leads creëert, zodat u zich kunt concentreren op de mensen die het meest waarschijnlijk zullen tekenen.
Door uw strategie een stap verder te brengen, kunt u met Automaze leads rechtstreeks opnieuw targeten op sociale mediaplatforms. Als een lead de inhoud heeft bekeken die u hem hebt gestuurd, maar niet onmiddellijk actie heeft ondernomen, target ons product op intelligente wijze die specifieke leads opnieuw op hun social media-feeds, waarbij uw eigendommen en opwindende aanbiedingen altijd in hun gedachten blijven.
De verzamelde gegevens waartoe u toegang heeft, gaan over meer dan alleen het begrijpen van uw prospects. Het gaat erom dat inzicht om te zetten in een uitvoerbare strategie die u een voorsprong geeft op uw concurrenten. Met de kracht om unieke verkoopargumenten te identificeren, klantvoorkeuren te begrijpen en strategieën te verfijnen, is Automaze de enige tool waarmee u het tempo kunt bepalen, de trends kunt bepalen en de leiding kunt nemen.
Klaar om de manier waarop u met leads omgaat te transformeren en uw strategieën naar een nieuw niveau te tillen? Plan een demo Kom met ons mee en ervaar uit de eerste hand hoe Automaze uw worstelingen in succes kan veranderen.
Onpersoonlijke klantbetrokkenheid
Terugkomend op onze fictieve agent: Alex is altijd trots geweest op zijn vermogen om contact te maken met klanten. Hij heeft echter een terugkerend probleem opgemerkt dat aan zijn deals knaagt: onpersoonlijke klantbetrokkenheid. De e-mails en presentaties waarin een verscheidenheid aan eigendommen uit portefeuilles worden getoond die Alex naar potentiële investeerders stuurt, zijn informatief maar missen een persoonlijk tintje. Ondanks dat ze sommige eigendommen interessant vinden, voelen beleggers zich buitenspel gezet, omdat de communicatie niet ingaat op hun specifieke interesses en beleggingsstrategieën. De e-mails zijn professioneel geschreven, maar hadden naar iedereen kunnen worden gestuurd (en dat was ook zo, maar dat wil je niet dat beleggers weten). Het resultaat? Een verbroken verbinding en een deal die wegglipt.
Tools voor makelaars die zijn gebouwd voor het succes van makelaars/makelaars kunnen gemiste kansen voorkomen en deze omzetten in solide deals. Verzonden inhoud, zoals CMA-rapporten, uitnodigingen voor open dagen of sjablonen voor prijsaanbiedingen, kan worden gepersonaliseerd om weerklank te vinden bij de ontvanger.
Automaze-presentaties zijn visueel aantrekkelijk en zorgvuldig op maat gemaakt. Dit schept vertrouwen en, belangrijker nog, laat klanten zien dat ze worden gezien, gehoord en gewaardeerd. Vraag jezelf dus het volgende af: waarom zou je algemene e-mails blijven sturen als je dat ook zou kunnen doen? interactieve inhoud die langdurige en betekenisvolle relaties verstevigt?
Conclusie
Het beroep van makelaar in onroerend goed brengt nogal wat problemen met zich mee, zoals het uitzoeken hoe je echte verbindingen tot stand kunt brengen en dat nauwkeurige vastgoedinformatie elke klant bereikt. U heeft een tool nodig die de manier waarop u onroerend goed in bulk verkoopt en verhuurt, opnieuw vormgeeft en alledaagse problemen aanpakt, van het persoonlijker maken van klantinteracties tot het beheersen van het genereren van leads voor onroerend goed.
Automaze for Real Estate is een garantie dat elke kans wordt benut en dat klanten automatisch worden bediend. Met Automaze beschikken agenten over de tools die hen de best mogelijke kans op succes geven.
Plan een demo met Automaze for Real Estate om een solide en indrukwekkende reputatie op te bouwen in de vastgoedwereld.
