Hoe bouw je een gerichte, interessante en overtuigende beleggerspresentatie? Hier zijn 5 tips die je zullen helpen om het goed te doen.
Een beleggerspresentatie begint en eindigt altijd met het verhaal. Jouw verhaal, het verhaal van je team en het idee achter je bedrijf. Uw bedrijf is niet alleen een product, het is de interactie tussen wat u doet en uw doelgroep. Als alles bij elkaar komt, heb je een goed verhaal. Maar tot nu toe klinkt dit allemaal een beetje voor de hand liggend en misschien zelfs banaal. Presenteren voor investeerders vergt veel meer dan dat. Je kunt uren besteden aan het onthouden van teksten, maar het zal je maanden kosten om te begrijpen wat je verkeerd hebt gedaan. Laten we het van bovenaf bekijken.
- Vertel een verhaal
Heb je kinderen? Goed. Zelfs als je het misschien niet meer weet, herinner je je dat je een kind was. Een verhaaltje voor het slapengaan aan een kind vertellen is een vergelijkbare uitdaging als presenteren voor investeerders. Het kind is ongeduldig, slaapt half en is grillig, uitgeput door alleen maar naar een ander verhaal te luisteren, en je moet zijn verbeelding grijpen, hem prikkelen en hem het gevoel geven dat hij er deel van uitmaakt. Een belegger verschilt daar niet veel van. En wat is een presentatie anders dan een verzameling foto's met een stukje tekst die je pagina voor pagina leest terwijl je leest met de juiste intonaties, gebaren, stemmen en rollenspellen. Je moet de investeerder interesseren, zijn aandacht trekken en hem het gevoel geven dat hij deel uitmaakt van het verhaal. Lang voordat je de juiste woorden bedenkt, moet je je concentreren op de personages van het verhaal. Neem bijvoorbeeld het verhaal van Roodkapje: we hebben de moeder, de grootmoeder, de wolf, de jager en natuurlijk Roodkapje. Sprookjes hebben geen extra's – elk personage heeft een rol, elk personage is betekenisvol en essentieel. Hetzelfde geldt voor het verhaal dat u uw investeerders vertelt. Je moet onthouden dat elk element dat je in je verhaal opneemt essentieel is, en als dat niet het geval is, neem het dan niet op. De tijd is kort, je hebt 30 seconden om de aandacht van je kijker te trekken, en als je het mist, krijg je een bedankje en een afscheid. Dus alles wat je zegt moet een essentiële rol spelen in je verhaal. Bovendien - wanneer u uw spelers op het bord plaatst, namelijk - het product, de markt, klanten, gebruikers en al de rest - legt u de kijkers uit welke van de personages u bent en welke zij zijn. De investeerder moet een deel van het verhaal zijn, want als hij dat niet is, waarom zou hij dan in jou investeren, dan moet je een betekenisvolle rol voor hem vinden, hij heeft misschien de juiste connectie om je te helpen een bepaalde markt te bereiken, hij kan een bepaalde expertise hebben in een specifiek product of technologie die u kan helpen, alleen wanneer hij zich dit realiseert, zal het verlangen en de passie om deel te nemen aan uw verhaal en in u te investeren in hem opkomen. Dus wat is het belang van de presentatie zelf? Om je te helpen het verhaal beter te vertellen, want zonder het boek zelf heb ik het ook moeilijk om de sprookjes aan mijn kinderen te vertellen. En investeringen zijn een wereld van sprookjes.
- Wees flexibel
Er zijn twee soorten presentaties: een voor een live publiek en de andere is degene die u naar iemand stuurt en wanneer u niet aanwezig bent. Dit zijn twee totaal verschillende presentaties. Als je in de buurt bent, is de presentatie een instrument, geen versiering - het ondersteunt je, herinnert je eraan wat je moet zeggen in tijden van stress en helpt een duidelijke structuur van het gesprek te behouden. Je hebt het nodig, zelfs de beste presentatoren hebben commentaarpagina's of -kaarten, het is prima en niets om je voor te schamen. Maar het moet super beknopt zijn, een beetje tekst, veel beeldmateriaal, afbeeldingen, diagrammen en grafieken. Alleen wat je nodig hebt, alleen wat je niet mondeling kunt uiten. Gebruik de presentatie en laat deze het gesprek niet beheersen, want hoezeer je ook charismatisch bent, kijkers hebben de neiging om alles te lezen dat 100 inch groot is en op een scherm wordt weergegeven, dus zorg ervoor dat er zo weinig geschreven tekst daar mogelijk. Het interessantere geval is wanneer u wordt gevraagd om een presentatie te sturen voor of na een vergadering. Dit is een andere presentatie, het moet voor zichzelf spreken, zichzelf presenteren. Zorg ervoor dat er geen onbegrijpelijke dingen in staan – een plaatje zonder uitleg kan niet, alles in de tekst moet goed uitgelegd worden en soms moet je dia's toevoegen. Stel dat zelfs als de investeerder twee dagen nadat u hem hebt ontmoet de presentatie bekijkt, hij waarschijnlijk het meeste is vergeten van wat u hem hebt verteld, en bovendien als een investeerder uw presentatie naar zijn partners stuurt die u niet kennen en die nog niet de kans hebben gehad om verliefd op je te worden, deze presentatie moet je goed van dienst zijn en je goed en trots vertegenwoordigen. Bereid van tevoren twee presentaties voor – zelfs als u wordt gevraagd om de presentatie vanuit de vergadering te verzenden, stuur dan de andere.
- Wees duidelijk
Over het algemeen ben ik helemaal voor duidelijkheid, ik ben er voorstander van dat alles kristalhelder is, omdat ik geloof dat duidelijke interpersoonlijke communicatie veel beter is dan vaagheid en verwarring. Dus ik raad aan om te proberen korte en duidelijke boodschappen te formuleren, zodat na een paar minuten van uw presentatie, wat u in gedachten had, perfect wordt overgebracht in de hoofden van uw investeerders. De veronderstelling is dat als jij gelooft dat je een succesvol bedrijf hebt, en de investeerders begrijpen dit, ze net zo zullen denken als jij. De tijd die beleggers besteden aan het proberen te begrijpen wat u zegt, eindigt binnen een paar seconden, dus het is het beste als ze niet veel moeite hoeven te doen om u te begrijpen. Het is het beste als wat u zegt goed doordacht is, zodat het gemakkelijk te slikken is. Ga ervan uit dat ze niets weten, maar wees voorbereid op de mogelijkheid dat ze alles al weten. Je moet volledig begrip tonen, daarom zijn formulering en formulering erg belangrijk, zelfs als dingen voor zich spreken.
In uw dia's moet dit worden uitgedrukt door middel van een georganiseerde verdeling van gegevens, een gestructureerd en samenhangend verhaal, korte en nette berichten. Ik stel bovendien voor om een vleugje mysterie toe te voegen, aangezien het doel is om een tweede ontmoeting te genereren, dus als alles kristalhelder is... wat heeft het voor zin om nog een vergadering te organiseren? Het is goed als je je belegger het gevoel geeft dat je nog een aantal kaarten hebt die je niet hebt blootgelegd en dat er nog veel te bespreken valt.
- Wees leesbaar
Het is misschien grappig om te zeggen, maar alles in de presentatie moet leesbaar zijn, in elke situatie en omstandigheid. Of u nu een oude projector gebruikt, of de kamer erg goed verlicht is, of zich in een donkere kamer bevindt, er zijn geen excuses voor dit probleem. Zorg ervoor dat de tekstgrootte redelijk is, zorg ervoor dat het kleurenschema voldoende contrasten heeft, zorg ervoor dat het materiaal in een samenhangende volgorde is geordend, niet te veel tekst in één dia, niet te veel informatie in één dia en niet te veel berichten in één glijbaan. Het is het beste om één bericht op elke dia te hebben, en het maakt niet uit hoeveel dia's dat in totaal is. Als de dia's "licht" zijn, kun je er zelfs met 30 werken, als ze "zwaar" zijn, valt iedereen in slaap bij de tweede glijbaan. Het is echt niet grappig als dat gebeurt, omdat de investeerders stoppen met aandacht te schenken aan de presentatie en subtiel beginnen te hinten dat het nu alleen jij en zij zijn, en dat je niet alleen wilt zijn, want dia 12 heeft die video die je moet ze echt laten zien.
- Wees mooi
We houden van mooie dingen, zo zijn we nu eenmaal - we geven altijd de voorkeur aan het mooie boven het lelijke. Zo worden we geboren en zo zijn we geprogrammeerd. En net zoals je je beste kleren aantrekt als je een presentatie geeft voor degenen die in je gaan investeren, geldt hetzelfde voor de esthetiek en charme van je presentatie. Het toverwoord is design en weinig mensen zullen het fronsen. De meeste beginnende ondernemers onderschatten zoiets eenvoudigs als presentatieontwerp, zelfs als de presentatie het enige is dat ze hebben - je hebt nog steeds geen product of inkomsten, dus alles wat je echt hebt is een droom en de presentatie is een weerspiegeling van die droom , de kristallen bol waarmee je hen de toekomst probeert te voorspellen.
Een simpel advies is investeren in design, de gemiddelde ondernemer heeft niet de vaardigheden om het alleen te doen, om nog maar te zwijgen van de tijd. Er zijn veel ontwerpers die meer dan bereid zijn om het op zich te nemen, de kosten zijn verwaarloosbaar in vergelijking met het verkregen effect. Een goed ontworpen presentatie laat je serieus overkomen, als iemand die in zijn idee heeft geïnvesteerd, en het is geen toeval dat een van de eerste dingen die ondernemers doen nadat iemand in hen heeft geïnvesteerd, het voorbereiden van een vernieuwde en goed ontworpen presentatie is... veel minder belangrijk. Een serieuze ondernemer komt aan in een pak in de vorm van een goed ontworpen presentatie, alles ziet er veel beter uit en het is niet erg om wat complimenten te krijgen. Je verhaal is belangrijk, je inhoud is belangrijk, maar laat deze zich volledig uiten, wees gewoon mooi.
