Laat ik beginnen met te zeggen dat er niet één manier is om dit aan te pakken. Uiteindelijk is je doel om de aandacht van een belegger trekken en laat hem/haar beseffen dat ze in jou en je onderneming moeten investeren.
Om dit te doen, is er bepaalde informatie die uw potentiële belegger nodig heeft.
Hieronder vindt u een lijst met onderwerpen die u in uw presentatie wilt behandelen. Elk onderwerp zou één dia moeten nemen, met een of twee uitzonderingen die twee dia's in beslag nemen.
Dia 1 – Overzicht
De eerste dia is een overzicht van uw presentatie – een lijst met onderwerpen die u gaat behandelen, zodat de belegger weet wat hij kan verwachten. Zie het als een inhoudsopgave.
Dia 2 – Inleiding
In een paar bullets uw bedrijf voorstellen. Bedenk wat u de belegger zou willen laten weten als dit de enige dia was waar hij/zij naar keek.
Voorbeelden:
Wat uw bedrijf doet in één zin, uw unique selling proposition, hoeveel medewerkers heeft uw bedrijf, recente omzetgroei, belangrijke partners of klanten…etc.
Dia 3 - Het probleem en de markt
Dit kunnen soms twee dia's zijn, afhankelijk van de hoeveelheid belangrijke informatie die u wilt overbrengen. Hier presenteert u uw branchemarkt en het probleem of de behoefte die uw bedrijf oplost. Zorg voor solide feiten en statistieken – dingen die kunnen worden bewezen. Hoeveel is uw markt waard? Hoe groot is je doelgroep? Hoe groot is hun behoefte aan een product of dienst zoals die van jou?
Dia 4 – Uw oplossing
Nadat u de investeerder in de vorige dia hebt uitgelegd over deze grote behoefte en het enorme potentieel om inkomsten te genereren, legt u uw oplossing uit en waarom uw bedrijf perfect is om aan die behoefte te voldoen en er gebruik van te maken. Wat maakt u anders en waarom zou de doelgroep uw oplossing willen?
Dia 5 – Competitie
Dit is de pijnlijke glijbaan waarbij je eerlijk moet zijn. Een grote nee-nee is om te zeggen "nou, er is echt geen concurrentie omdat niemand de oplossing heeft die wij hebben". Als u dat zegt, vertelt u de belegger eigenlijk dat er niet veel vraag is naar uw product of dat er zou competitie zijn. Zoek dus concurrenten in uw branche, som in een paar woorden op wie ze zijn en wat ze te bieden hebben en sluit de dia af met waarom u beter bent dan zij. U zult ook willen zeggen of er een concurrent is met een voordeel ten opzichte van u, zoals een functie, een enorm marketingbudget of een grote merknaam. Wees eerlijk!
Dia 6 – Uw bedrijfsmodel
Hier vertelt u de investeerder hoe uw bedrijf geld verdient. Wat is uw bedrijfsmodel? Hoe bereik je klanten en zet je ze om in omzet? Toon cijfers om uw bedrijfsmodel te onderbouwen, zodat u kunt bewijzen dat het tot nu toe een succes is geweest en noteer, indien mogelijk, de verwachte groei als gevolg van een recente wijziging die u in uw strategie hebt aangebracht.
Dia 7 – Uw team
Introduceer uw executive team met een of twee bullets over elk. U wilt de investeerder laten zien dat u een geweldig team heeft om uw onderneming te ondersteunen en dat zij over de capaciteiten beschikken om het voor elkaar te krijgen. Uiteindelijk investeren investeerders meer in mensen dan in ideeën.
Dia 8 - Financiën
Dit kunnen soms twee dia's zijn, maar probeer het indien mogelijk bij één te houden. Voeg indien mogelijk een dia toe met financiële informatie van het vorige kwartaal of jaar, samen met een vergelijking tussen de twee laatste kwartalen en uw prognose voor het komende kwartaal. Blijf bij de basis, uitgaven en inkomsten.
Dia 9 - De investering
Leg de belegger uit waar je om vraagt. Geef aan hoeveel u aan beleggingsfondsen wilt en hoe u dat wilt besteden. Zeg niet alleen $X voor salarissen, marketing en ontwikkeling. Verdeel het over hoeveel u van plan bent aan elk uit te geven en voor hoe lang. Is dit een investering die het bedrijf een jaar of slechts zes maanden zal doen? Geef de belegger informatie over wat u aanbiedt in ruil voor de investering. Als u ruimte heeft, vermeld dan contactgegevens. Zo niet, plaats het dan in de laatste dia.
Dat is het zo'n beetje! Probeer elke dia kort en bondig te houden. Neem alleen essentiële informatie op waarmee u de belegger duidelijk kunt maken waarom u zo'n geweldige investering bent. Je wilt ze niet afleiden met onnodige informatie. Wek ze geïnteresseerd zodat ze om meer informatie vragen.
Dit was deel een, in deel twee gaan we in op de vormgeving van uw beleggerspresentatie dus blijf op de hoogte!
