Bedrijven ondersteunen de strijd tegen het coronavirus met geld, apparatuur en nieuwe technologieën. Problemen hebben om investeerders en potentiële klanten in u en uw bedrijf te laten geloven. Leer hoe je een geweldig script schrijft dat ieders aandacht trekt.
Nieuw spel. Nieuwe regel!
Er is geen ontkomen aan. De nieuwscyclus is overgenomen door nieuws over het nieuwe coronavirus, of COVID-19 zoals het officieel heet in medische kringen.
Terwijl een wereldwijde gezondheidscrisis voortduurt, staat het coronavirus al op het punt hele landen, economieën en bedrijven op de knieën te krijgen. Dat laat een unieke reeks problemen zien voor die communicatieprofessionals die belast zijn met het opwekken van interesse in hun merken.
De verspreiding van het coronavirus dwingt veel technologiemerken om hun PR-, marketing- en verkoopstrategie te heroverwegen. De oplossing is echter om het constante pessimisme je niet verlamd te laten houden en vanaf de zijlijn te laten toekijken. Om relevant te blijven en top-of-mind te blijven bij klanten en investeerders, moeten bedrijven authentieke manieren ontdekken om zich te verhouden tot de pandemie.
Hier zijn enkele ideeën waarop u zich kunt concentreren terwijl u uw bedrijf probeert te pitchen tijdens de pandemie.
Innovatie - Opstartpitch is belangrijk
Laten zien hoe uw bedrijf de economie op nationaal en lokaal niveau beïnvloedt, is in deze tijd een belangrijke manier om de media te benaderen.
De verkoop van een bedrijf aan een investeerder is meestal het meest beslissende moment in het professionele leven van een ondernemer. Binnen enkele minuten of zelfs seconden moet een manager investeerders ervan overtuigen dat zij, en hun startup, de moeite waard zijn om te wedden - een zware taak binnen het onder hoge druk en hoge concurrentie staande gebied van investeringskapitaal.
Het belang van het plannen van een goede en innovatieve pitch is meer dan alleen een voet in de investering krijgen. Het helpt jonge ondernemers ook precies te bepalen wat hun bedrijf doet, waarom ze anders zijn dan de concurrentie en waar ze naartoe willen. “Het maakt niet uit hoe innovatief, goed doordacht of potentieel winstgevend uw productidee is, als u geen investeerders voor uw start-up kunt aantrekken, zal uw bedrijf ernstige moeilijkheden ondervinden om op te schalen en wijdverspreid succes te behalen. Natuurlijk brengt het aantrekken van kapitaal een unieke reeks uitdagingen met zich mee waar veel startups mee worstelen”. U moet ze laten zien dat investeren in uw startup hen waarschijnlijk een goed rendement op hun investering zal opleveren.
Aanpassing – Ben je klaar om te pitchen?
Een andere manier om te pitchen tijdens een langdurige crisis is door een aanpassingshoek te gebruiken. Nu het virus de manier waarop gemeenschappen en bedrijven werken begint te vormen, zal iedereen echte verhalen willen vastleggen of informatie op een andere manier willen consumeren.
Een artikel over NBCNews. com legde uit hoe K-12-scholen worden voorbereid op dit evenement en de manieren waarop leraren kinderen gedurende een langere periode op afstand onderwijs moeten geven. In waarheid, dit verhaal is deels aanpassing, deels innovatie. Wat het goed doet, geeft inzicht in hoe studenten, docenten en ouders zich allemaal zullen moeten aanpassen aan plotselinge sluiting van scholen.
Terug naar de zakelijke aanpassing, terwijl de concurrentie om de aandacht van investeerders blijft groeien, hebben we enkele belangrijke tips op een rijtje gezet om de kansen om investeerders te winnen te maximaliseren bij het pitchen van uw startup:
- Voeg een verhaal toe
Gebruik de tijd om uw investeerders het verhaal achter uw bedrijf te laten zien. Deze verteltechniek maakt je pitch veel belangrijker en interessanter voor je publiek. Als ze harde informatie nodig hebben, kunnen ze daar altijd om vragen.
- Laat potentiële investeerders uw product of dienst aan den lijve ondervinden
Deel met de investeerders de bijzondere kenmerken van uw product, zodat ze het uit de eerste hand kunnen begrijpen en ervaren. Afbeeldingen of schermafbeeldingen van uw product kunnen het tastbaarder maken, maar indien mogelijk kan het uw impact vergroten door uw publiek het product te laten hanteren of een live demo uit te proberen.
- Beheer je timing goed
Optimaliseer je tijd tijdens de daadwerkelijke pitch, want de tijd is cruciaal. Korte pitches stellen beleggers meer teleur dan degenen die te lang gaan; tegelijkertijd wil je de tijd die je hebt niet verspillen door te kort te komen. Stel het tijdsbestek voor uw pitch in of uw potentiële investeerder blijft binnen de toegewezen tijd en pas uw presentatie aan zodat u zich niet hoeft te haasten aan het einde. Houd je pitch eenvoudig maar tegelijkertijd gericht. Vergeet niet enkele minuten tijd vrij te maken voor vragen. U moet erkennen dat een gesprek nodig is als iemand in uw startup wil investeren.
- Bereid u voor op eventuele claims
Houd er altijd rekening mee dat alle bevestigingen die u in uw presentatie maakt (met betrekking tot uw beoogde klanten, financiële informatie, marketingstrategie of wat dan ook), op bevredigende wijze moeten worden ondersteund. Zwakke antwoorden zullen uw pogingen verpesten om investeerders ervan te overtuigen dat u uw bedrijf begrijpt en dat u hen een rendement op hun investering kunt bieden.
Hoeken vinden helpt reputaties
De oplossing voor het pitchen van een verhaal over maatschappelijk verantwoord ondernemen in een omgeving van zorgen en angst is om een invalshoek te vinden die past bij de behoeften van het moment en die de reputatie van uw bedrijf ten goede komt.
Laten we Emaze als voorbeeld nemen: Emaze, een online creatief platform, heeft de afgelopen maanden veel berichten ontvangen voor verschillende verzoeken. Eén slag tegen de situatie?
Eerder in maart kondigde het bedrijf aan dat het zijn EDU-gebruikers (leraren, studenten of onderwijsorganisaties) 60 zou aanbieden dagen GRATIS naar het platform voor zoveel premium licenties als gebruikers nodig hebben. Emaze leverde hen positieve feedback op van professionals over de hele wereld. Deze 'verandering van hart' toont de kans die andere bedrijven hebben om het juiste te doen in een crisis en, indien van toepassing, het vertrouwen in hun merk te herstellen.
Dus je hebt een ongewoon idee waardoor je de volgende Bill Gates wordt. Maar elke investeerder aan wie u pitcht, begrijpt niet waarom uw grote idee zo uniek is. Je probeert alle belangrijke details uit te leggen, maar hun ogen worden gewoon glazig. Hier is het ding! Zodra u ruzie krijgt met investeerders of klanten, stopt hun stopwatch met tikken. Je hebt maximaal 90 seconden voordat ze je er gewoon van af krijgen. Is er een mysterieuze manier om deze mentale blokkade te omzeilen? Je kunt maar beter geloven dat dat zo is!
Personaliseer uw pitch voor elke investeerder bij Emaze!
Emaze is een creatieve en super boeiende manier om de aandacht van investeerders en klanten vast te houden tijdens je hele pitch. We bieden krachtige animaties die gemakkelijk te combineren zijn met uw publiek, waardoor ze precies laten zien waarom uw bedrijf hun aandacht en hun geld verdient. Als ze meer bewijs willen dat je een bedrijfseigenaar bent, laat ze dan weten dat je een ongelooflijke pitch hebt ontworpen voor 2% van de kosten die je zou hebben gemaakt om uit te besteden aan een professionele of geanimeerde studio.
Een pitchdeck is een kort document dat de vorm kan aannemen van een visuele presentatie, een rapport, een video of een gedrukt boekje. U kunt er één of allemaal tegelijk gebruiken. Het duurt niet langer dan 20 minuten om een goed pitchdeck te horen, bekijken of lezen. Nadat de investeerders het hebben bestudeerd, wordt de Q&A (interview) sessie zal beginnen.
Een gemeenschappelijk pitchdeck bestaat uit verschillende delen:
- Namen en titel van het idee
- Team en hun vaardigheden
- Het probleem dat je gaat oplossen (klantonderzoek integreren)
- Jouw oplossing
- Productbeschrijving (laat indien mogelijk een prototype zien)
- Competitieve voordelen
- Bedrijfsmodel
- Marktomvang en -overzicht, marktadoptie
- Concurrenten
- Financiën, investeringsvoorwaarden
- Contacten
Pas je basispitchdeck aan met gepersonaliseerde details om je idee en de uitvoeringsstrategie ervan effectief te presenteren. U kunt bijvoorbeeld een prototype-showcase integreren in uw pitch, waarbij het prototype van de app op de een of andere manier verband houdt met de persoonlijkheden aan wie u een idee pitcht of hun bedrijfsactiviteiten. Gebruik onze websitesjablonen om het prototype te tonen.
Onthoud dat een pitch een mondeling genre is, en ook dat je luisteraars in de eerste plaats mensen zijn. Maak uw pitch levendig met Zoom of Google Hangouts, presenteer uw Emaze-inhoud tijdens het gesprek en win geloofwaardigheid tijdens het pitch-interview.
Breng de awesomeness in uw bedrijf naar voren met Emaze-ontwerpen.
