Siga estas 5 Regras de Ouro sobre como apresentar uma ideia e atrair investidores.
Quase todo mundo é capaz de ter uma boa ideia. Se você está cantando no chuveiro e bate em você, ou você passa meses procurando inspiração. No entanto, a parte complicada surge quando você precisa apresentar essa ideia a um empresário ou a um grupo de investidores. Para isso, é preciso um verdadeiro empreendedor e um plano de jogo com grande pitch e slides.
Você não precisa ser um verdadeiro empreendedor para lançar como um, no entanto, em sua reunião com os investidores, eles esperam que você aja como um. É claro que sua ideia é a principal coisa que você está tentando apresentar aqui, mas também a maneira como você se apresenta e sua apresentação como um todo tem um grande impacto na venda de sua ideia. Para incorporar seu empreendedor interno, siga estas cinco regras de ouro para um pitch perfeito.
Regra de arremesso nº 1: KISS (não, não beijando)
No caso do seu pitch, isso pode ter vários significados diferentes, em sua reunião de negócios, você definitivamente quer ter certeza e mantê-lo curto ao entregar uma proposta impressionante. Quanto ao segundo 'S', mantenha-o simples, sexy, doce, é claro que todos os itens acima seriam deliciosos.
Mantenha seu tom abaixo de dois minutos. use uma linguagem simples e forte, condense seu plano de negócios em uma apresentação do modelo de negócios certo, com no máximo 20 slides (aqui está um exemplo). Os investidores adoram quando suas ideias são apresentadas de forma curta, concisa e direta. Não faça rodeios, vá direto ao que eles querem ouvir, cubra a devida diligência e o que há para eles em primeiro lugar.
Regra de arremesso nº 2: conheça a pergunta
O que você quer? Sejamos honestos, em nosso campo de negócios como empreendedores, temos um plano. Nosso plano, inevitavelmente, além de marcar o encontro inicial com um investidor, parceiro de negócios ou chefe, é obter algo deles. Quer se trate de apoio financeiro, apoio em um novo empreendimento ou até mesmo em um novo emprego, você deve ser franco sobre o que exatamente deseja.
Antes de sua reunião para lançar, seja honesto consigo mesmo, pense na melhor situação possível e na pior situação possível. Faça sua pesquisa. 82% de passos não estão alinhados com as necessidades de quem estão propondo. Você não deve ter apenas um pitch universal que apresente sua ideia a todos a quem você a propuser. Use sua pesquisa para alterar sua pergunta apropriadamente de acordo com as respectivas necessidades daqueles a quem você está apresentando. Seja assertivo e mostre a eles que você sabe o que está procurando e exatamente o que deseja deles, pergunte antecipadamente para não desperdiçar o tempo deles ou o seu e lembre-os novamente no final com sua verdadeira chamada à ação.
Regra nº 3 do pitch: resolva o problema
Quando você chegar ao cerne da sua frase de apresentação, o problema que sua ideia visa resolver em uma frase. Mais uma vez, tenha em mente o seu público e a pesquisa que você fez sobre a indústria e os concorrentes dos investidores ou empresas para as quais está se apresentando. Por exemplo, imagine que você está fazendo uma apresentação para alguém que se preocupa com a saúde ou com a saúde e o bem-estar das crianças.
Você tem que levar em conta o contexto, as pessoas, o lugar e a urgência que o problema está afetando, e resumir tudo em uma frase simples que revele tudo isso e apresente ao público. Algo como “no ano passado, mais de 300.000 visitas hospitalares foram causadas por alergias com risco de vida, apenas de crianças menores de 18 anos. Aqui está a minha solução…”
Regra nº 4 do pitch: por que sua abordagem é única?
Agora que você apresentou ao seu público a essência do seu discurso, por que é um problema sério e como sua solução pode evitá-lo, é hora de diferenciar sua solução do resto. Certamente, se há um problema tão grande quanto as alergias infantis, você não é o único que apresenta soluções para resolvê-lo.
Deixe as pessoas saberem por que sua abordagem é única. Qual é o seu proposta única de venda? Depois de identificar seu USP, você terá o coração e a alma de todo o seu discurso. Quando investidores ou empresários de qualquer tipo estão ouvindo seu discurso, é claro que estão ouvindo o que há para eles. Eles também estão muito atentos a como você está trabalhando de maneira diferente de todos os outros. Em vez de apenas apontar todos os seus recursos exclusivos, tente mostrá-los de maneira narrativa para envolver ainda mais os potenciais investidores ou membros do público.
Regra de apresentação nº 5: saia com uma história memorável e repetível
Lançamentos eficazes fazem mais do que apenas recitar sua ideia e envolver todos. Eles ouvem quem quer que esteja apresentando e usam ativamente suas respostas para tornar a apresentação o mais pessoal possível para os investidores. Os empreendedores são capazes de sintonizar o que seus receptores estão dizendo e avaliar o restante de seu argumento de venda.
No final do seu curto discurso, deixe os potenciais investidores ou empresários com algo que eles possam e queiram compartilhar. Tenha algumas histórias de plantão em seu repertório e use os pontos problemáticos sobre os quais eles falaram para orientar sua decisão. Faça uma história positiva sobre como sua solução está efetivamente ajudando as pessoas, se você usar humor e torná-la pessoal para seu público, é mais provável que eles a compartilhem muito depois de sua ideia ter sido lançada.
A parte mais difícil do seu discurso é ficar na mesma sala com seus potenciais investidores, chefe ou empresário. Agora que você os tem lá, não desperdice o tempo deles ou o seu próprio tempo com um argumento de venda que não foi bem pensado. Coloque seu chapéu de empreendedor e pense de maneira inteligente ao criar seu argumento de venda e na execução e provavelmente ficará em dia com seu plano de jogo? Você não precisa ser um empreendedor ou artista para criar designs bonitos e simples para apresentar seu argumento de venda. emaze ajudará a guiá-lo pelo processo de fazer apresentações tão fáceis de fazer que tornarão seu argumento de venda ainda mais irresistível.
Em poucas palavras, seu pitch será bem-sucedido se você:
1. Mantenha seu argumento de venda em menos de 2 minutos, concentre-se em uma apresentação visualmente atraente com menos de 20 slides.
2. Saiba para quem você está lançando.
3. Aponte o problema atual claramente e depois apresente sua solução.
4. Destaque sua proposta de venda exclusiva.
5. Conte sua história para tocar o coração do público para que eles se lembrem de você.
