As empresas estão apoiando a luta contra o Coronavírus com fundos, equipamentos e novas tecnologias. Tendo problemas para fazer com que investidores e potenciais clientes acreditem em você e na sua empresa. Aprenda a escrever um ótimo roteiro que chamará a atenção de todos.
Novo jogo. Nova regra!
Não há como escapar disso. O ciclo de notícias foi tomado por notícias relacionadas ao novo coronavírus, ou COVID-19, como é oficialmente conhecido nos círculos médicos.
À medida que avança uma crise global de saúde, o coronavírus já está prestes a colocar países, economias e empresas inteiras de joelhos. Isso mostra um conjunto único de problemas para os profissionais de comunicação encarregados de despertar o interesse por suas marcas.
A disseminação do coronavírus está forçando muitas marcas de tecnologia a repensar suas estratégias de relações públicas, marketing e vendas. A solução, porém, é não deixar que o pessimismo constante o deixe paralisado e olhando de fora. Para se manterem relevantes e serem lembradas por clientes e investidores, as empresas precisam descobrir maneiras autênticas de se relacionar com a pandemia.
Aqui estão algumas ideias nas quais você deve se concentrar ao tentar lançar seu negócio durante a pandemia.
Inovação - O pitch inicial é importante
Mostrar como sua empresa está afetando a economia nos níveis nacional e local é uma maneira importante de abordar a mídia durante esse período.
Vender um negócio para um investidor costuma ser o momento mais decisivo na vida profissional de um empreendedor. Em questão de minutos ou mesmo segundos, um gerente deve persuadir os investidores de que eles e sua startup são uma aposta que vale a pena - uma tarefa difícil no campo de alta pressão e alta concorrência do capital de investimento.
A importância de planejar um pitch bom e inovador é mais do que apenas colocar um pé no investimento. Também ajuda os jovens empreendedores a identificar exatamente o que sua empresa faz, por que ela é diferente da concorrência e para onde deseja levá-la a seguir. “Não importa o quão inovadora, bem pensada ou potencialmente lucrativa seja sua ideia de produto – se você não conseguir atrair investidores para sua startup, sua empresa enfrentará sérias dificuldades para crescer e alcançar o sucesso generalizado. Claro, levantar capital apresenta um conjunto único de desafios com os quais muitas startups lutam”. Você precisa mostrar a eles que investir em sua startup provavelmente proporcionará um bom retorno sobre o investimento.
Adaptação – Você está pronto para lançar?
Outra maneira de lançar durante uma crise prolongada é usando um ângulo de adaptação. À medida que o vírus começa a moldar o funcionamento das comunidades e empresas, todos desejam capturar histórias reais ou consumir informações de uma maneira diferente.
Um artigo sobre NBCNews.com explicou como as escolas K-12 estão sendo preparadas para este evento e as maneiras que os professores têm para educar as crianças remotamente por um longo período de tempo. Na verdade, isso história é uma parte adaptação, parte inovação. O que ele faz bem fornece informações sobre como alunos, professores e pais serão forçados a se adaptar ao fechamento repentino da escola.
Voltando à adaptação empresarial, como a competição pela atenção dos investidores continua a crescer, listamos algumas dicas importantes para maximizar as chances de conquistar investidores na hora de lançar sua startup:
- Adicionar uma história
Aproveite o tempo para mostrar aos seus investidores a narrativa por trás da sua empresa. Essa técnica de storytelling tornará seu pitch muito mais significativo e interessante para o seu público. Se eles precisarem de informações concretas, eles sempre podem pedir a você.
- Deixe o potencial investidor experimentar seu produto ou serviço em primeira mão
Compartilhe com os investidores as características peculiares do seu produto para que eles possam compreendê-lo e experimentá-lo em primeira mão. Imagens ou capturas de tela do seu produto podem torná-lo mais tangível, mas, se possível, dar ao seu público o manuseio do produto ou experimentar uma demonstração ao vivo pode aumentar seu impacto.
- Administre bem o seu tempo
Otimize seu tempo durante o pitch real porque o tempo é crítico. Lançamentos curtos decepcionam mais os investidores do que os longos demais; ao mesmo tempo, você não quer perder o tempo que tem com pouco tempo. Defina o prazo para o seu discurso ou seu potencial investidor permanecerá dentro do tempo alocado e acompanhará sua apresentação para que você não fique preso na pressa no final. Mantenha seu discurso simples, mas ao mesmo tempo focado. Não se esqueça de deixar alguns minutos para perguntas. Você deve reconhecer que uma conversa é necessária se alguém quiser investir em sua startup.
- Prepare-se para quaisquer reivindicações
Lembre-se constantemente de que qualquer afirmação que você fizer em sua apresentação (sobre seus clientes-alvo, informações financeiras, estratégia de marketing ou qualquer outra coisa) precisa ter um suporte satisfatório. Respostas fracas arruinarão seus esforços para convencer os investidores de que você entende o seu negócio e que poderá fornecer a eles um retorno sobre o investimento.
Encontrar ângulos ajuda a reputação
A solução para lançar uma história de cidadania corporativa em um ambiente de preocupação e ansiedade é encontrar um ângulo que atenda às necessidades do momento e beneficie a reputação da sua empresa.
Vamos pegar o Emaze como exemplo: o Emaze, uma plataforma criativa online, recebeu muitas mensagens nos últimos meses para uma variedade de solicitações. Uma batida contra a situação?
No início de março, a empresa anunciou que ofereceria a seus usuários EDU (professores, alunos ou qualquer organização educacional) 60 dias GRÁTIS para a plataforma para quantas licenças premium os usuários precisarem. Emaze lhes rendeu feedback positivo de profissionais de todo o mundo. Essa 'mudança de opinião' mostra a chance que outras empresas podem ter de fazer a coisa certa em uma crise e, se houver, começar a restaurar a fé em sua marca.
Então você teve uma ideia incomum que vai fazer de você o próximo Bill Gates. Mas todo investidor a quem você lança não consegue entender por que sua grande ideia é tão única. Você tenta explicar todos os detalhes importantes, mas seus olhos ficam vidrados. É o seguinte! No segundo em que você começa a discutir com investidores ou clientes, o cronômetro para de funcionar. Você tem 90 segundos no máximo antes que eles simplesmente o tirem. Existe alguma maneira misteriosa de contornar esse bloqueio mental? É melhor você acreditar que existe!
Personalize seu argumento de venda para cada investidor na Emaze!
O Emaze é uma maneira criativa e super envolvente de manter a atenção dos investidores e clientes durante todo o seu discurso. Fornecemos animações poderosas que combinam facilmente com seu público, mostrando a eles exatamente por que sua empresa merece sua atenção e seu dinheiro. Se eles quiserem mais provas de que você é proprietário de uma empresa, informe-os de que você projetou um argumento de venda incrível para 2% do custo que teria de terceirizar para um estúdio profissional ou de animação.
Um pitch deck é um documento curto que pode assumir a forma de apresentação visual, relatório, vídeo ou livreto impresso. Você pode usar um ou todos eles ao mesmo tempo. Um bom pitch deck não deve levar mais de 20 minutos para ouvir, assistir ou ler. Depois que os investidores o estudaram, o Q&A (interview) a sessão começará.
Um pitch deck comum consiste em várias partes:
- Nomes e título da ideia
- Equipe e suas habilidades
- O problema que você vai resolver (integrar o estudo do cliente)
- sua solução
- Descrição do produto (mostre um protótipo, se possível)
- Vantagens competitivas
- modelo de negócio
- Tamanho e visão geral do mercado, adoção pelo mercado
- Concorrentes
- Finanças, termos de investimento
- Contatos
Para apresentar sua ideia e sua estratégia de execução de maneira eficaz, ajuste seu pitch deck básico com detalhes personalizados. Por exemplo, você pode integrar uma vitrine de protótipo em seu pitch, onde o protótipo do aplicativo estará de alguma forma relacionado às personalidades para as quais você está lançando uma ideia ou suas áreas de negócios. Use nossos modelos de site para mostrar o protótipo.
Lembre-se de que um pitch é um gênero oral e também que seus ouvintes são principalmente pessoas. Torne seu discurso animado com o Zoom ou o Google Hangouts, apresente seu conteúdo Emaze durante a conversa e ganhe credibilidade durante a entrevista de apresentação.
Traga a grandiosidade do seu negócio com designs Emaze.
