Aqui no emaze, sabemos uma ou duas coisas sobre apresentações de pitch. Esteja você se reunindo com um investidor, conversando com um cliente em potencial, apresentando um projeto a um supervisor ou trabalhando em uma proposta, temos algumas dicas privilegiadas para você ter em mente durante o processo!
Explique sua ideia
Em primeiro lugar, todas as boas apresentações de pitch precisam fazer um ótimo trabalho explicando sua ideia. Embora isso possa parecer simples, na verdade pode ser um desafio descrever sua ideia de uma maneira que as pessoas que não estão familiarizadas com ela possam entendê-la e o valor. Ao explicar sua ideia, você deve começar explicando o problema, a necessidade e, em seguida, sua solução. Lembre-se de que você provavelmente está falando com alguém de fora, então seja simples e não assuma que eles entendem algo sobre o assunto quando você começar.
Fornecer detalhes
Depois de começar com o quadro geral e a ideia geral, é sempre bom fornecer alguns detalhes importantes. Isso não deve confundir seus espectadores, mas deve ajudar a esclarecer e reforçar por que sua ideia é boa. Você não precisa entrar em detalhes sobre cada pequeno detalhe, mas fornecer algumas informações sobre as partes importantes de sua proposta fará com que seu público e clientes em potencial se sintam seguros e confiantes em seu argumento de venda.
Dê-lhes alguns números
Vamos direto ao assunto. Ao fazer uma apresentação de pitch, as pessoas querem saber os números. Seu público quer saber o quanto eles têm a ganhar com sua proposta. As pessoas querem saber quanto algo vai custar a elas. Eles querem saber seus dados. Eles querem saber uma taxa de adoção. Eles querem saber projeções de vendas. Portanto, dê às pessoas o que elas querem e forneça alguns números que sejam honestos e ajudem a vender seu argumento de venda.
Seja realista
Seus espectadores sabem que você não pode resolver todos os problemas e fazer a mágica acontecer com seu produto ou solução, então não diga que você pode. Não faça promessas que não pode cumprir. Não projete números que você sabe que nunca acontecerão. Se você for realista e honesto, poderá entregar tudo o que eles esperam e possivelmente mais. Ao ser realista, você está aumentando a confiança deles em você. Dito isto, uma vez que você seja realista, diga a eles o que você promete entregar, para que, quando você cumprir essa promessa, eles saibam que podem confiar em você novamente.
Usar Visuais
Já que somos um plataforma de apresentação apenas confie em nós e deixe seus visuais ajudá-lo a conquistar seus clientes! Use um modelo pronto que já foi criado para parecer profissional e adicione várias fotos, amostras e vídeos para as pessoas verem. Qualquer um lhe dirá que a maioria das pessoas se lembra de algo que viu em uma apresentação que ficou com elas, não com um dado. Os recursos visuais também são uma ótima maneira de apresentar informações não tão bonitas de uma maneira bonita. Por ter recursos visuais, fica mais fácil para o seu público entender seus conceitos e ideias, e é muito melhor do que escrever um parágrafo inteiro em um slide. Use recursos visuais sempre que puder.
Torne seus pontos claros e concisos
Quando você está dando um apresentação de pitch sobre algo próximo e querido ao seu coração, pode ser difícil mantê-lo simples. Você só tem tanta informação que sabe e quer compartilhar! Você entende muito do assunto! Você está tão envolvido no projeto! E é exatamente por isso que você precisa se verificar constantemente ao desenvolver sua apresentação para se ajustar a isso. Faça da sua conta tornar seus pontos claros, curtos e concisos. Ninguém pode entender, internalizar, processar ou lembrar uma frase contínua. Menos é mais. Descubra frases curtas e impactantes que transmitam suas ideias e informações importantes.
Prove por que os clientes devem escolher seus serviços
Quando você faz uma apresentação de pitch, pode ter certeza de que muitas outras empresas e pessoas se sentaram antes de você e muitas virão depois de você. Destaque por que você é a melhor opção, por que é melhor que a concorrência e por que o que você oferece é diferente e único. As chances são de que sempre haja pelo menos algumas empresas semelhantes a você, então você precisa incluir em sua apresentação por que você não é apenas uma das opções para comparar, mas realmente a única opção. Explique os recursos e serviços que sua solução oferece que são exclusivos e o diferenciam.
Dados impressionantes e análises são fundamentais
É 2023, e gráficos de linhas, gráficos de pizza e gráficos de barras não são as únicas maneiras de apresentar dados e informação. Existem muitos outros estilos de gráficos que você pode usar para comunicar informações, bem como muitos tipos de infográficos únicos e visualmente estimulantes que você também pode usar. Se você estiver usando o gráfico de barras ou gráfico de pizza, certifique-se de usar cores e fontes agradáveis que correspondam às diretrizes de marca da sua empresa para dar à sua apresentação uma aparência coesa e polida.
Não complique demais
Não podemos reiterar isso o suficiente! Não há necessidade de tornar sua apresentação muito complicada ou confusa apenas para parecer impressionante. Menos é mais e, ao mantê-lo claro, você torna mais fácil para seu cliente em potencial entender seu argumento de venda. Inclua apenas informações que suportem o caso que você está tentando construir. Use palavras simples, termos-chave, fontes e cores legíveis e, o mais importante, concentre-se em sua missão.
Torne-o Pessoal
Por que o que você está propondo é importante? Por que eles deveriam se sentir investidos no que você está oferecendo? A chave para qualquer boa apresentação, mesmo uma sobre algo muito profissional, é fazê-la parecer relevante e importante para seus espectadores. Embora isso não signifique que você deva ir em frente e torná-lo super dramático, não há problema em permitir que sua apresentação evoque um pouco de emoção apropriada.
Não se esqueça de sempre se referir às pessoas a quem você está apresentando pelo nome, certifique-se de que seja relevante para elas e seus negócios, mantenha-o pessoal e faça o acompanhamento com elas. Agora, você está armado com todas as ferramentas necessárias para fazer uma apresentação de pitch bem-sucedida!
