Como profissional do nicho de marketing online, executando campanhas em vários níveis, tanto local quanto internacionalmente, tenho que estar constantemente atento; pesquisar, adicionar, remover, editar palavras-chave, anúncios e páginas novos e existentes (incluindo páginas de destino).
Como especialista profissional em SEM, meu trabalho não se restringe apenas ao gerenciamento de campanhas do Adwords/Bing, mas muito mais. Ao trabalhar com diferentes organizações, tenho que me “reinventar” constantemente e oferecer novas plataformas, ideias e tecnologias de ganho de vantagem.
Uma das áreas mais dinâmicas, onde como especialista em marketing tenho uma grande liberdade e possibilidades de otimização/customização são as landing pages.
Este artigo postado em 2014 no blog do CrazyEgg fornece alguns insights interessantes sobre qual plataforma você deve escolher.
Ao longo dos anos testei várias plataformas, layouts e com a graciosa ajuda de designers gráficos, centenas de designs. É uma luta constante entre inovação, facilidade de uso, rastreamento e… resultados! No final das contas, as conversões são o mais importante, pois não somos medidos simplesmente pelo volume de tráfego, design bonito ou cliques em um botão específico.
Como a maioria dos profissionais já sabe, uma landing page de sucesso não deve conter “muito”. Você deve apresentar sua ideia de forma que o visitante a capture em questão de segundos, caso contrário ele vai embora.
Depois de semanas e milhares de visitas e muitos testes AB, várias conclusões foram alcançadas. Junto com um analista descobrimos qual era a cor do botão CTA de melhor desempenho, texto dinâmico, melhores posições, quantidade de texto, layout, etc…
Muitas vezes enfrentamos um problema em que o design de nossa página de destino nos limitava e a mensagem não era transmitida adequadamente, portanto, a taxa de conversão e as conversões reais não eram ideais.
Como resultado, decidimos implementar um vídeo do Youtube para as páginas de destino da marca. Meu pensamento inicial de enviar o tráfego da marca para uma página de destino em vez da página inicial era que seria um fracasso total.
Para minha surpresa, essas páginas de destino superaram a página inicial! Isso foi por 1 ou 2 pontos; Os LPs tiveram uma taxa de conversão de cerca de 54% em campanhas de marca, enquanto as campanhas tradicionais que levam à página inicial tiveram cerca de 46% CR!
Usando ferramentas como CrazyEgg e Luckyorange, pudemos ver que os usuários realmente demoraram para assistir ao vídeo (não totalmente, mas ainda assim).
Se os visitantes de uma campanha de marca demorassem para assistir a cerca de 20 segundos de um vídeo, isso significava que eles provavelmente estavam ansiosos por mais informações.
Criar um vídeo não é uma tarefa simples de ser feita por qualquer pessoa. Muitas organizações não mantêm especialistas em vídeo internos, portanto, tive que ser criativo; Decidi incorporar apresentações online em uma página de destino.
Os usuários reconhecerão a funcionalidade com bastante facilidade, pois se assemelha a vídeos e aqui eles podem controlar a velocidade e a exibição da apresentação. Como profissional de marketing, finalmente consigo controlar toda a informação visual oferecida ao visitante.
Levei um tempo para procurar a melhor plataforma de apresentação para minhas necessidades com base em recursos de design de modelo, facilidade de uso, velocidade de serviço, opções de compartilhamento externo com foco na incorporação de apresentações on-line em páginas de destino, etc.
No final das contas, escolhi trabalhar com o emaze por três motivos. Sua enorme variedade de modelos lindos permite que uma pessoa com recursos mínimos de design faça grandes coisas. Além disso, é muito fácil de usar e incorporar todos os tipos de mídia, Gifs e praticamente qualquer coisa da web. Por fim, é incrivelmente fácil incorporá-lo em minhas páginas de destino e compartilhá-lo nas mídias sociais.
Percebi que a ideia de implementar apresentações em páginas de destino PPC também provou ser uma boa decisão financeiramente, já que a maioria dos produtos/serviços custam mais de $10, uma enorme barreira de preço. Além disso, a taxa de conversão nas landing pages com apresentações aumentou em média 2.25% em comparação com as landing pages com os vídeos. Também descobri que esses tipos de página de destino tendem a funcionar melhor em campanhas do Adwords do que no Facebook ou no Adcenter.
Por fim, recomendo fortemente o teste AB, pois faz parte do processo de otimização. Embora isso possa ser uma tarefa interminável, a experiência me ensinou a começar testando a apresentação. Como é relativamente fácil criar apresentações com várias alterações, você pode testar AB vários slides para ver o que funciona melhor com seu público.
Você tem suas próprias ótimas dicas para páginas de destino? Sinta-se à vontade para compartilhá-los conosco no Twitter em @emaze_tweets ou Facebook!
