Компании поддерживают борьбу с коронавирусом средствами, оборудованием и новыми технологиями. Возникли проблемы с тем, чтобы инвесторы и потенциальные клиенты поверили в вас и вашу компанию. Узнайте, как написать отличный сценарий, который привлечет всеобщее внимание.
Новая игра. Новое правило!
От этого никуда не деться. Цикл новостей сменился новостями, связанными с новым коронавирусом, или COVID-19, как его официально называют в медицинских кругах.
В условиях глобального кризиса в области здравоохранения коронавирус уже находится на грани того, чтобы поставить на колени целые страны, экономики и компании. Это показывает уникальный набор проблем для тех специалистов по коммуникациям, которым поручено стимулировать интерес к своим брендам.
Распространение коронавируса заставляет многие технологические бренды переосмысливать свою стратегию PR, маркетинга и продаж. Решение, однако, состоит в том, чтобы не позволить постоянному пессимизму парализовать вас и наблюдать со стороны. Чтобы оставаться актуальными и оставаться в центре внимания клиентов и инвесторов, компаниям необходимо найти подлинные способы соотнести себя с пандемией.
Вот несколько идей, на которых стоит сосредоточиться, пытаясь представить свой бизнес во время пандемии.
Инновации – Питч стартапа важен
Показ того, как ваш бизнес влияет на экономику на национальном и местном уровнях, является важным способом обращения к средствам массовой информации в это время.
Продажа бизнеса инвестору обычно является самым решающим моментом в профессиональной жизни предпринимателя. За считанные минуты или даже секунды менеджер должен убедить инвесторов в том, что они и их стартап стоят того, чтобы сделать ставку — трудная задача в условиях высокого давления и высокой конкуренции в сфере инвестиционного капитала.
Важность планирования хорошей и инновационной презентации заключается не только в том, чтобы вложить деньги. Это также помогает молодым предпринимателям точно определить, чем занимается их компания, чем они отличаются от конкурентов и куда они хотят двигаться дальше. «Неважно, насколько инновационной, продуманной или потенциально прибыльной является ваша идея продукта — если вы не сможете привлечь инвесторов в свой стартап, ваш бизнес столкнется с серьезными трудностями при масштабировании и достижении широкого успеха. Конечно, привлечение капитала представляет собой уникальный набор проблем, с которыми сталкиваются многие стартапы». Вы должны показать им, что инвестиции в ваш стартап, скорее всего, обеспечат им хорошую отдачу от их инвестиций.
Адаптация – Готовы ли вы сделать питч?
Еще один способ питча во время затяжного кризиса — использование угла адаптации. По мере того как вирус начинает формировать то, как работают сообщества и компании, все захотят запечатлеть реальные истории или использовать информацию по-другому.
Статья о NBCNews.com объяснил, как школы K-12 готовятся к этому событию и каким образом учителя должны обучать детей дистанционно в течение длительного периода времени. По правде говоря, это история это отчасти адаптация, отчасти инновация. То, что он делает хорошо, дает представление о том, как учащиеся, учителя и родители будут вынуждены адаптироваться к внезапному закрытию школы.
Возвращаясь к адаптации бизнеса, поскольку конкуренция за внимание инвесторов продолжает расти, мы перечислили несколько ключевых советов, которые помогут максимально увеличить шансы привлечь инвесторов при представлении вашего стартапа:
- Добавить историю
Используйте время, чтобы показать инвесторам историю вашей компании. Эта техника сторителлинга сделает вашу презентацию намного более значимой и интересной для вашей аудитории. Если им нужна достоверная информация, они всегда могут попросить вас об этом.
- Позвольте потенциальному инвестору испытать ваш продукт или услугу из первых рук
Поделитесь с инвесторами особенностями вашего продукта, чтобы они поняли его и испытали на себе. Изображения или скриншоты вашего продукта могут сделать его более осязаемым, но, если это возможно, дайте вашей аудитории поработать с продуктом или попробовать живую демонстрацию, чтобы увеличить ваше влияние.
- Хорошо управляйте своим временем
Оптимизируйте свое время во время фактического выступления, потому что время имеет решающее значение. Короткие питчи разочаровывают инвесторов больше, чем слишком длинные; в то же время вы не хотите тратить имеющееся у вас время на то, чтобы его не хватило. Установите временные рамки для своего выступления, иначе ваш потенциальный инвестор не уложится в отведенное время и подстройте вашу презентацию так, чтобы вы не застряли в спешке в конце. Сохраняйте презентацию простой, но в то же время целенаправленной. Не забудьте оставить несколько минут для вопросов. Вы должны признать, что разговор необходим, если кто-то хочет инвестировать в ваш стартап.
- Приготовьтесь к любым претензиям
Постоянно помните, что любые утверждения, которые вы делаете в своей презентации (касающиеся ваших целевых клиентов, финансовой информации, маркетинговой стратегии или чего-то еще), должны иметь удовлетворительную поддержку. Слабые ответы сведут на нет ваши попытки убедить инвесторов в том, что вы разбираетесь в своем бизнесе и что вы сможете вернуть им их инвестиции.
Поиск углов помогает репутации
Решение представить историю корпоративной гражданственности в обстановке беспокойства и беспокойства состоит в том, чтобы найти угол, который соответствует потребностям момента и приносит пользу репутации вашей компании.
Давайте возьмем Emaze в качестве примера: Emaze, креативная онлайн-платформа, за последние несколько месяцев получила множество сообщений с различными запросами. Один удар по ситуации?
Ранее в марте компания объявила, что предложит своим пользователям EDU (учителям, студентам или любым образовательным организациям) 60 дней БЕСПЛАТНО на платформу столько премиум-лицензий, сколько нужно пользователям. Emaze заслужили положительные отзывы профессионалов со всего мира. Это «изменение взглядов» показывает, что у других компаний есть шанс поступить правильно в условиях кризиса и, если таковые имеются, начать восстанавливать веру в свой бренд.
Итак, у вас есть необычная идея, которая сделает вас следующим Биллом Гейтсом. Но каждый инвестор, к которому вы обращаетесь, не понимает, почему ваша большая идея настолько уникальна. Вы пытаетесь объяснить все важные детали, но их глаза просто тускнеют. Вот в чем дело! Как только вы начнете спорить с инвесторами или клиентами, их секундомер перестанет тикать. У тебя максимум 90 секунд, прежде чем тебя просто кончат. Есть ли какой-то таинственный способ обойти этот ментальный блок? Вам лучше поверить, что есть!
Персонализируйте свою презентацию для каждого инвестора в Emaze!
Emaze — это креативный и очень привлекательный способ удерживать внимание инвесторов и клиентов на протяжении всей презентации. Мы предоставляем мощные анимации, которые легко сочетаются с вашей аудиторией, показывая им, почему именно ваш бизнес заслуживает их внимания и их денег. Если им нужны дополнительные доказательства того, что вы являетесь владельцем бизнеса, сообщите им, что вы разработали невероятную презентацию для 2% по той цене, которую вам пришлось бы отдать на аутсорсинг профессиональной или анимационной студии.
Презентация — это краткий документ, который может принимать форму визуальной презентации, отчета, видео или печатного буклета. Вы можете использовать один или все из них одновременно. Чтобы прослушать, посмотреть или прочитать хорошую презентацию, нужно не более 20 минут. После того, как инвесторы изучили его, вопросы и ответы (интерв.см.) сеанс начнется.
Общая презентация состоит из нескольких частей:
- Имена и название идеи
- Команда и их навыки
- Проблема, которую вы собираетесь решить (интегрировать изучение клиентов)
- Ваше решение
- Описание продукта (покажите прототип, если возможно)
- Конкурентные преимущества
- Бизнес модель
- Размер и обзор рынка, внедрение на рынке
- Конкуренты
- Финансы, условия инвестирования
- Контакты
Чтобы эффективно представить свою идею и стратегию ее реализации, настройте базовую презентацию с персонализированными деталями. Например, вы можете интегрировать демонстрацию прототипа в свою презентацию, где прототип приложения будет каким-то образом связан с личностями, которым вы представляете идею, или с сферами их бизнеса. Используйте наши шаблоны веб-сайтов, чтобы показать прототип.
Помните, что презентация — это устный жанр, а также, что ваши слушатели — в первую очередь люди. Оживите свою презентацию с помощью Zoom или Google Hangouts, представьте свой контент Emaze во время разговора и завоюйте доверие во время питч-интервью.
Придайте изюминку своему бизнесу с дизайном Emaze.
