Следуйте этим 5 золотым правилам о том, как представить идею и привлечь инвесторов.
Почти каждый способен придумать хорошую идею. Независимо от того, поете ли вы в душе, и это поражает вас, или вы проводите месяцы в поисках вдохновения. Однако самое сложное возникает, когда вам нужно представить эту идею бизнесмену или группе инвесторов. Для этого нужен настоящий предприниматель и план игры с отличной подачей и слайдами.
Вам не нужно быть настоящим предпринимателем, чтобы выступать как один, однако на встрече с инвесторами они будут ожидать от вас такого же поведения. Конечно, ваша идея — это главное, что вы пытаетесь здесь представить, но то, как вы представляете себя и вашу презентацию в целом, оказывает большое влияние на то, как ваша идея будет продана. Чтобы воплотить своего внутреннего предпринимателя, следуйте этим пяти золотым правилам идеальной подачи.
Правило подачи №1: KISS (не целоваться)
В случае с вашей подачей это может иметь несколько разных значений, на вашей деловой встрече вы обязательно должны быть краткими, делая впечатляющее предложение. Что касается второй буквы «S», пусть она будет простой, сексуальной, милой, конечно, все вышеперечисленное будет восхитительно.
Держите вашу подачу менее двух минут. используйте простой сильный язык, сократите свой бизнес-план в презентацию правильного бизнес-шаблона, состоящую не более чем из 20 слайдов (вот пример). Инвесторам нравится, когда ваши идеи представлены кратко, лаконично и по делу. Не ходите вокруг да около, сразу переходите к тому, что они хотят услышать, в первую очередь расскажите о должной осмотрительности и о том, что это для них значит.
Правило питча № 2: Знайте вопрос
Что ты хочешь? Давайте будем честными, у нас как у предпринимателей есть план. Наш план неизбежно выходит за рамки оценки первой встречи с инвестором, деловым партнером или начальником и состоит в том, чтобы получить от них что-то. Будь то финансовая поддержка, их поддержка в новом предприятии или даже новая работа, вы должны быть откровенны в том, чего именно вы хотите.
Перед встречей для питчинга будьте честны с собой, подумайте о наилучшей и наихудшей ситуации. Проведите исследование. 82% смол не соответствуют потребностям тех, кому они предлагают. У вас не должно быть только одной универсальной презентации, которая представляет вашу идею всем, кому вы ее предлагаете. Используйте свое исследование, чтобы соответствующим образом изменить свой запрос в соответствии с соответствующими потребностями тех, кому вы представляете. Будьте настойчивы и покажите им, что вы знаете, что вы ищете и чего именно хотите от них, попросите заранее, чтобы убедиться, что они не тратят впустую ни их время, ни ваше, и напомните им еще раз ближе к концу с вашим реальным призывом к действию.
Правило презентации № 3. Решите проблему
Когда вы доберетесь до сути своей презентационной фразы, проблема, которую ваша идея призвана решить одним предложением. Еще раз помните о своей аудитории и исследованиях, которые вы провели в отрасли и конкурентах инвесторов или бизнеса, к которому вы обращаетесь. Например, представьте, что вы обращаетесь к кому-то, кто занимается здравоохранением или здоровьем и благополучием детей.
Вы должны принять во внимание контекст, людей, место и срочность, на которую влияет проблема, и свести все это в одно простое предложение, которое все это раскрывает и представляет аудитории. Что-то вроде «в прошлом году более 300 000 посещений больниц были вызваны опасной для жизни аллергией только детей в возрасте до 18 лет. Вот мое решение…”
Правило презентации № 4: Почему ваш подход уникален?
Теперь, когда вы представили аудитории суть своей презентации, почему это серьезная проблема и как ваше решение может ее предотвратить, пришло время выделить ваше решение среди остальных. Конечно, если есть такая большая проблема, как детская аллергия, вы не единственный, кто предлагает решения для ее решения.
Пусть люди знают, почему ваш подход уникален. Что у тебя Уникальное торговое предложение? Как только вы определите свое УТП, у вас появится сердце и душа всей вашей презентации. Когда инвесторы или бизнесмены любого рода слушают их презентацию, они, конечно же, прислушиваются к тому, что в ней есть для них. Они также очень внимательно относятся к тому, как вы работаете не так, как все остальные. Вместо того, чтобы просто указать на все свои уникальные особенности, попробуйте показать их в виде повествования, чтобы еще больше привлечь потенциальных инвесторов или зрителей.
Правило подачи № 5: Уходите с запоминающейся и повторяемой историей
Эффективные презентации делают больше, чем просто излагают свою идею и привлекают всех. Они слушают всех, кого представляют, и активно используют свои ответы, чтобы сделать презентацию максимально личной для инвесторов. Предприниматели могут настроиться на то, что говорят их получатели, и оценить остальную часть своей презентации.
В конце вашей короткой презентации дайте потенциальным инвесторам или бизнесменам то, чем они могут и захотят поделиться. Имейте в своем репертуаре несколько историй наготове и используйте болевые точки, о которых они говорили, чтобы направить свое решение. Сделайте это позитивной историей о том, как ваше решение эффективно помогает людям. Если вы используете юмор и делаете его личным для своей аудитории, они с большей вероятностью поделятся им после того, как ваша идея будет представлена.
Самая сложная часть вашей презентации — это оказаться в одной комнате с вашими потенциальными инвесторами, начальником или бизнесменом. Теперь, когда они у вас есть, не тратьте их время или свое собственное время на непродуманную подачу. Наденьте шляпу предпринимателя и думайте разумно при создании своего предложения и его исполнении, и вы, вероятно, останетесь в курсе своего плана игры? Вам не нужно быть предприимчивым или артистичным, чтобы создавать красивые и простые дизайны для презентации вашей презентации. emaze поможет вам в процессе создания презентаций настолько легко сделать, что сделает вашу презентацию еще более неотразимой.
Короче говоря, ваша презентация будет успешной, если вы:
1. Держите вашу презентацию менее 2 минут, сожмите ее в визуально привлекательную презентацию, содержащую менее 20 слайдов.
2. Знайте, к кому вы обращаетесь.
3. Четко укажите на текущую проблему, а затем представьте свое решение.
4. Выделите свое уникальное торговое предложение.
5. Расскажите свою историю так, чтобы тронуть сердца зрителей, чтобы они запомнили вас.
