Как профессионал в нише онлайн-маркетинга, проводя кампании на различных уровнях как на местном, так и на международном уровне, я должен постоянно быть в поиске; поиск, добавление, удаление, редактирование новых и существующих ключевых слов, объявлений и страниц (включая целевые страницы).
Как профессиональный эксперт по поисковому маркетингу, моя работа не ограничивается только управлением кампаниями Adwords/Bing, а намного больше. Работая с разными организациями, мне приходится постоянно «изобретать» себя и предлагать новые передовые платформы, идеи и технологии.
Одна из самых динамичных областей, в которой у меня, как у маркетолога, есть большая свобода и возможности оптимизации/настройки, — это целевые страницы.
Эта статья опубликованный в 2014 году в блоге CrazyEgg, дает некоторые полезные сведения о том, какую платформу вам следует выбрать.
За эти годы я протестировал несколько платформ, макетов и с любезной помощью графических дизайнеров сотни дизайнов. Это постоянная борьба между инновациями, удобством для пользователя, отслеживанием и… результатами! В конце концов, конверсии являются наиболее важными, поскольку мы измеряемся не просто объемом трафика, красивым дизайном или кликами по определенной кнопке.
Как уже известно большинству профессионалов, успешная целевая страница не должна содержать «слишком много». Вы должны преподнести свою идею так, чтобы посетитель уловил ее за считанные секунды, иначе он ушел.
После нескольких недель и тысяч посещений и большого количества тестов АБ было сделано несколько выводов. Вместе с аналитиком мы выяснили, какой цвет кнопки CTA наиболее эффективен, динамический текст, лучшие позиции, объем текста, макет и т. д.
Мы часто сталкивались с проблемой, когда дизайн нашей целевой страницы ограничивал нас, и сообщение не проходило должным образом, поэтому коэффициент конверсии и фактические конверсии были не оптимальными.
В результате мы решили внедрить видео на Youtube для целевых страниц бренда. Моя первоначальная мысль о том, чтобы направлять трафик бренда на целевую страницу вместо главной, заключалась в том, что это будет полным провалом.
К моему большому удивлению, эти целевые страницы превзошли домашнюю страницу! Это было на 1 или 2 пункта; У LP был коэффициент конверсии около 54% в кампаниях брендов, тогда как традиционные кампании, ведущие на главную страницу, имели около 46% CR!
Используя такие инструменты, как CrazyEgg и Luckyorange, мы смогли увидеть, что пользователи действительно потратили время на просмотр видео (не полностью, но все же).
Если посетители кампании бренда потратили время на просмотр около 20 секунд видео, это означало, что они, скорее всего, хотели получить больше информации.
Создание видео — непростая задача, которую может выполнить каждый. Многие организации не держат в штате видеоспециалистов, поэтому мне пришлось проявить творческий подход; Я решил встроить онлайн-презентации в лендинг.
Пользователи легко узнают эту функциональность, поскольку она напоминает видео, и здесь они могут контролировать скорость и отображение презентации. Как маркетолог я наконец-то могу контролировать всю визуальную информацию, предлагаемую посетителю.
Мне потребовалось некоторое время, чтобы найти лучшую платформу для презентаций для моих нужд, основываясь на возможностях дизайна шаблонов, простоте использования, скорости обслуживания, возможностях внешнего обмена с упором на встраивание онлайн-презентаций в целевые страницы и т. д.
В конце концов, я решил работать с emaze по трем причинам. Их огромный выбор великолепных шаблонов позволяет человеку с минимальными дизайнерскими способностями делать великие дела. Кроме того, его так легко использовать и вставлять все типы мультимедиа, GIF-файлы и практически все, что есть в Интернете. Наконец, его невероятно легко встроить на мои целевые страницы, а также поделиться им в социальных сетях.
Я понял, что идея внедрения презентаций на целевых страницах PPC оказалась хорошим решением с финансовой точки зрения, поскольку стоимость большинства продуктов/услуг превышает $10, что является огромным ценовым барьером. Кроме того, коэффициент конверсии на целевых страницах с презентациями увеличился в среднем на 2,25% по сравнению с целевыми страницами с видео. Я также обнаружил, что эти типы целевых страниц, как правило, лучше работают в кампаниях Adwords, чем в Facebook или Adcenter.
Наконец, я настоятельно рекомендую AB-тестирование, поскольку оно является частью процесса оптимизации. Хотя это может быть бесконечной задачей, опыт научил меня начинать с тестирования презентации. Поскольку создавать презентации с различными изменениями относительно легко, вы можете протестировать различные слайды, чтобы увидеть, что лучше всего работает с вашей аудиторией.
У вас есть свои отличные советы по созданию целевых страниц? Не стесняйтесь поделиться ими с нами в Твиттере по адресу @emaze_tweets или фейсбук!
