Как построить сфокусированную, интересную и убедительную презентацию для инвестора? Вот 5 советов, которые помогут вам сделать это правильно.
Презентация для инвесторов всегда начинается и заканчивается рассказом. Ваша история, история вашей команды и идея вашего бизнеса. Ваш бизнес — это не просто продукт, это взаимодействие между тем, что вы делаете, и вашим целевым рынком. Когда все это складывается вместе, получается хорошая история. Но до сих пор все это звучит несколько очевидно и, может быть, даже банально. Выступление перед инвесторами требует гораздо большего. Вы можете часами запоминать тексты, но вам потребуются месяцы, чтобы понять, что вы сделали не так. Возьмем сверху.
- Расскажи историю
У вас есть дети? Хороший. Даже если вы, возможно, не помните, что были ребенком. Рассказывать ребенку сказку на ночь — это то же самое, что и выступать перед инвесторами. Ребенок нетерпеливый, полусонный и неуравновешенный, измученный прослушиванием очередной истории, и вам нужно захватить его воображение, взбудоражить его и заставить почувствовать себя его частью. Инвестор мало чем отличается от этого. А что такое презентация, как не набор картинок с кусочком текста, который вы листаете страницу за страницей, читая с правильными интонациями, жестами, голосами и ролевыми играми. Вы должны заинтересовать инвестора, привлечь его внимание и заставить его почувствовать себя частью истории. Задолго до того, как вы придумаете правильные слова, вам нужно сосредоточиться на персонажах истории. Возьмем, к примеру, сказку о Красной Шапочке — у нас есть мать, бабушка, волк, охотник и, конечно же, Красная Шапочка. В сказках нет ничего лишнего – у каждого персонажа своя роль, каждый персонаж значим и необходим. То же самое касается истории, которую вы рассказываете своим инвесторам. Вы должны помнить, что каждый элемент, который вы включаете в свою историю, важен, а если это не так, не включайте его. Времени мало, у вас есть 30 секунд, чтобы привлечь внимание зрителя, а если вы упустите его, то получите благодарность и до свидания. Поэтому все, что вы говорите, должно играть важную роль в вашей истории. Более того — когда вы позиционируете на доске своих игроков, а именно — продукт, рынок, клиентов, пользователей и все остальное — вы объясняете зрителям, какой из персонажей вы, а какой они. Инвестор должен быть частью истории, потому что если это не так, то зачем ему вкладывать в вас, вы должны найти для него значимую роль, у него могут быть нужные связи, чтобы помочь вам выйти на определенный рынок, он может иметь определенный опыт в конкретном продукте или технологии, которые могут вам помочь, только когда он это осознает, у него возникнет желание и страсть принять участие в вашей истории и инвестировать в вас. Так в чем же важность самой презентации? Чтобы помочь вам лучше рассказать историю, потому что без самой книги мне тоже трудно рассказывать сказки своим детям. А инвестиции – это мир сказок.
- Быть адаптируемым
Существует два типа презентаций — одна перед живой аудиторией, а другая — та, которую вы отправляете кому-то и когда вас нет. Это две совершенно разные презентации. Когда вы рядом, презентация — это инструмент, а не просто украшение — она поддерживает вас, напоминает, что нужно говорить в моменты стресса, помогает поддерживать четкую структуру беседы. Вам это нужно, даже у лучших докладчиков есть страницы комментариев или карточки, это совершенно нормально и нечего стыдиться. Но он должен быть очень кратким, немного текста, много наглядности, картинок, диаграмм и графиков. Только то, что вам нужно, только то, что вы не можете устно выразить. Используйте презентацию и не позволяйте ей контролировать разговор, потому что, как бы вы ни были харизматичны, зрители склонны читать все, что имеет размер 100 дюймов и отображается на экране, поэтому убедитесь, что там как можно меньше письменный текст там, насколько это возможно. Более интересный случай, когда вас просят прислать презентацию до или после встречи. Это другая презентация, она должна быть понятной, представлять себя. Убедитесь, что в нем нет непонятных вещей — картинка без объяснения невозможна, все в тексте должно быть досконально объяснено, а иногда следует добавлять слайды. Предположим, что даже если инвестор посмотрит презентацию через два дня после того, как вы с ним познакомились, он, вероятно, забудет большую часть того, что вы ему сказали, и, кроме того, если один инвестор отправит вашу презентацию своим партнерам, которые с вами не знакомы и которые еще не имел возможности влюбиться в вас, эта презентация должна служить вам хорошо и представлять вас должным образом и с гордостью. Заранее подготовьте две презентации — даже если вас попросят отправить презентацию с совещания, отправьте другую.
- Будь понятен
В целом я за ясность, я за то, чтобы все было кристально ясно, потому что я считаю, что ясное межличностное общение намного лучше, чем расплывчатость и путаница. Поэтому я рекомендую попытаться сформулировать короткие и четкие сообщения, чтобы через несколько минут вашего выступления то, что вы имели в виду, было прекрасно передано вашим инвесторам. Предполагается, что если вы верите, что у вас успешный бизнес, и инвесторы это понимают, то они будут думать так же, как и вы. Время, которое инвесторы тратят на то, чтобы понять, что вы говорите, заканчивается в течение нескольких коротких секунд, поэтому лучше всего, если им не нужно прилагать особых усилий, чтобы понять вас. Лучше всего, если то, что вы говорите, будет хорошо продумано, чтобы его можно было легко проглотить. Предположим, что они ничего не знают, но будьте готовы к тому, что они уже все знают. Вы должны показать полное понимание, поэтому формулировка и формулировка очень важны, даже если все говорит само за себя.
В ваших слайдах это должно быть выражено организованным разделением данных, структурированным и связным повествованием, короткими и четкими сообщениями. Кроме того, я предлагаю добавить немного загадочности, поскольку цель состоит в том, чтобы организовать вторую встречу, так что, если все предельно ясно… какой смысл организовывать еще одну встречу? Хорошо, если вы даете инвестору почувствовать, что у вас все еще есть некоторые карты, которые вы не раскрыли, и что еще многое предстоит обсудить.
- Быть читабельным
Это может быть забавно, но все в презентации должно быть читабельным, в любой ситуации и состоянии. Используете ли вы старый проектор, или комната очень хорошо освещена, или в темной комнате, в этом вопросе нет оправданий. Убедитесь, что размер текста разумен, цветовая схема достаточно контрастна, материал организован в последовательном порядке, не слишком много текста на одном слайде, не слишком много информации на одном слайде и не слишком много сообщений на одном слайде. один слайд. Лучше всего иметь одно сообщение на каждом слайде, и не имеет значения, сколько слайдов в сумме. Если слайды «легкие», вы сможете работать даже с 30 из них, если «тяжелые», то на втором слайде все заснут. Это действительно не смешно, когда это происходит, потому что инвесторы перестают обращать внимание на презентацию и начинают тонко намекать, что сейчас только вы и они, и вы не хотите оставаться наедине, потому что на слайде 12 есть то видео, которое вы действительно должны показать их.
- Быть красивым
Мы любим красивые вещи, просто мы такие, мы всегда предпочитаем красивое безобразному. Так мы рождаемся и так запрограммированы. И точно так же, как вы надеваете свою лучшую одежду, выступая с презентацией перед теми, кто собирается инвестировать в вас, то же самое относится к эстетике и очарованию вашей презентации. Волшебное слово — дизайн, и немногие люди будут осуждать его. Большинство начинающих предпринимателей недооценивают такую простую вещь, как дизайн презентации, даже если презентация — это единственное, что у них есть — у вас все еще нет продукта или дохода, поэтому все, что у вас есть, — это мечта, а презентация — отражение этой мечты. , хрустальный шар, с помощью которого вы пытаетесь предсказать им будущее.
Простой совет — инвестируйте в дизайн, у среднестатистического предпринимателя нет навыков, чтобы сделать это самостоятельно, не говоря уже о времени. Есть много дизайнеров, которые более чем готовы взять это на себя, затраты ничтожны по сравнению с полученным эффектом. Хорошо разработанная презентация заставляет вас выглядеть серьезным, как человек, который инвестировал в свою идею, и не случайно одно из первых действий предпринимателей после того, как кто-то вложил в них деньги, — это подготовить обновленную и хорошо продуманную презентацию… и именно тогда, когда это так гораздо менее важно. Серьезный предприниматель приходит в костюме в виде хорошо оформленной презентации, все выглядит намного лучше, да и комплименты получить не помешает. Ваша история важна, ваш контент важен, но позвольте им полностью выразить себя, просто будьте красивыми.
