Помните старую поговорку: «Нет второго шанса произвести хорошее первое впечатление?» Что ж, ваша питч-презентация — это первое впечатление, и его долговременный эффект часто определяет разницу между финансированием и отсутствием финансирования.
Попробуйте думать о своей презентации как о WOW-утверждении. Теперь подумайте о том, какая информация, которую кто-то скармливает вам, может заставить вас ВАУУУУУУУУУУУУУУУУУУуууууууууууууу Каким бы ни было содержание, это, вероятно, будет прозрачный и неотразимый аргумент, выдвинутый заслуживающий доверия источник. БИНГО. Это то, на что ваш инвестор, скорее всего, отреагирует положительно.
Теперь, когда у нас есть представление о том, что заинтригует и обманет психику вашего потенциального инвестора, давайте перейдем к тому, как вы это сделаете. Это проще, чем вы думаете… На самом деле, это так же просто, как сделать эти 7 слайдов Святым Граалем вашей презентации:
-
В двух словах
В пяти или менее предложениях опишите отрасль, в которой вы работаете, и каковы ее недостатки/проблемы/недостающие части, на решение которых направлена ваша идея.
Убедитесь, что ваш инвестор знает, почему это инвестиции возможность, которую он не должен упустить! Это выдающийся продукт? Жаждущий рынок? Или, может быть, насыщенный, но очень большой рынок? Идеальное время?
-
Идея/Продукт
Что представляет собой ваш продукт, его особенности, качества и преимущества. Увлекательное видео будет творить чудеса, привлекая внимание вашего инвестора, при этом длина текста будет минимальной.
-
Единственная торговая точка
Что делает ваш продукт лучше/отличнее или как-то иначе выделяется по сравнению с аналогичными идеями? Старайтесь никогда не заявлять, что у вас нет конкурентов, а лучше указать, чем вы отличаетесь от конкурентов.
-
Клиенты/Пользователи
Кто ваши потенциальные или существующие пользователи и как вы предполагаете, что они будут использовать вашу идею/продукт?
-
Доход
Каковы ваши текущие, прошлые или прогнозируемые цифры дохода? ЗДЕСЬ вы ПОТРЯСАЕТЕ графиками и диаграммами! Включите показатели размера рынка и доли рынка, воронку лидов, коэффициенты конверсии, количество продавцов, показатели производительности, средний размер сделки и количество клиентов.
-
Выгода
Суть, которую всегда ищет инвестор - ЗДЕСЬ вы включаете свои капитальные затраты, валовую прибыль и операционные расходы, свою ситуацию с денежными потоками и сверхважную чистую прибыль.
-
Заворачивать
Это достаточно просто — просто перефразируйте слайд №. 1!
Теперь отойди
