Во-первых, позвольте мне начать с того, что не существует «одного способа» сделать это. В конце концов, ваша цель состоит в том, чтобы привлечь внимание инвестора и заставьте его/ее понять, что они должны инвестировать в вас и ваше предприятие.
Для этого есть определенная информация, которая понадобится вашему потенциальному инвестору.
Ниже приведен список тем, которые вы хотите затронуть в своей презентации. Каждая тема должна занимать один слайд с одним или двумя исключениями, занимающими два слайда.
Слайд 1 – Обзор
Первый слайд представляет собой обзор вашей презентации – список тем, которые вы собираетесь осветить, чтобы инвестор знал, чего ожидать. Думайте об этом как о содержании.
Слайд 2 – Введение
Представьте свою компанию в нескольких пунктах. Подумайте, что бы вы хотели, чтобы инвестор знал, если бы это был единственный слайд, на который он смотрел.
Примеры:
Что делает ваша компания в одном предложении, ваше уникальное торговое предложение, сколько сотрудников в вашей компании, недавний рост доходов, основные партнеры или клиенты и т. д.
Слайд 3 – Проблема и рынок
Иногда это могут быть два слайда, в зависимости от объема важной информации, которую вы хотите передать. Здесь вы представляете свой отраслевой рынок и проблему или потребность, которую решает ваша компания. Предоставьте твердые факты и статистику — то, что можно доказать. Сколько стоит ваш рынок? Насколько велика ваша целевая аудитория? Насколько велика их потребность в продукте или услуге, подобных вашим?
Слайд 4 – Ваше решение
После того, как вы объяснили инвестору на предыдущем слайде эту большую потребность и огромный потенциал для получения доходов, вы объясните свое решение и почему ваша компания идеально подходит для удовлетворения этой потребности и использования ее. Что отличает вас и почему целевая аудитория должна хотеть ваше решение?
Слайд 5 – Конкуренция
Это болезненный слайд, где вы должны быть честными. Большое «нет-нет» — это сказать: «Ну, на самом деле здесь нет никакой конкуренции, потому что ни у кого нет решения, которое есть у нас». Когда вы так говорите, на самом деле вы говорите инвестору, что спрос на ваш продукт невелик. бы быть конкуренция. Так что найдите конкурентов в своей отрасли, перечислите в нескольких словах, кто они и что они предлагают, и завершите слайд словами, почему вы лучше их. Вы также захотите сказать, есть ли у конкурента преимущество перед вами, например, функция, огромный маркетинговый бюджет или крупный бренд. Будь честным!
Слайд 6 – Ваша бизнес-модель
Здесь вы рассказываете инвестору, как ваша компания зарабатывает деньги. Какова ваша бизнес-модель? Как найти клиентов и превратить их в прибыль? Покажите цифры, подтверждающие вашу бизнес-модель, чтобы вы могли доказать, что она до сих пор была успешной, и, если возможно, напишите ожидаемый рост в результате любых недавних изменений, которые вы сделали в своей стратегии.
Слайд 7 – Ваша команда
Представьте свою исполнительную команду с одним или двумя пунктами о каждом. Вы захотите показать инвестору, что у вас есть отличная команда для поддержки вашего предприятия, и что у них есть возможности, чтобы это произошло. В конце концов, инвесторы вкладывают в людей больше, чем в идеи.
Слайд 8 – Финансы
Иногда это могут быть два слайда, но по возможности старайтесь ограничиться одним. Если возможно, включите слайд с финансовой информацией за предыдущий квартал или год, а также сравнение между двумя последними кварталами и вашим прогнозом на предстоящий квартал. Придерживайтесь основ, расходов и доходов.
Слайд 9 – Инвестиции
Объясните инвестору, о чем вы просите. Скажите, сколько вы хотите в инвестиционных фондах и как вы собираетесь их потратить. Не говорите просто $X о зарплатах, маркетинге и развитии. Разбейте его на то, сколько вы собираетесь потратить на каждый из них и как долго. Это инвестиции, которых хватит компании на год или только на шесть месяцев? Дайте инвестору информацию о том, что вы предлагаете в обмен на инвестиции. Если у вас есть место, укажите контактную информацию. Если нет, поместите его на последний слайд.
Вот об этом! Старайтесь, чтобы каждый слайд был коротким и по существу. Включайте только жизненно важную информацию, которая поможет вам донести до инвестора, почему вы такая хорошая инвестиция. Вы же не хотите отвлекать их ненужной информацией. Заинтересуйте их, чтобы они запросили дополнительную информацию.
Это была первая часть, во второй части мы обсудим дизайн презентации для ваших инвесторов так что следите за обновлениями!
