本文由雅尼克·埃德蒙贡献
作为一名自由 SEM 专家，我发现越来越多样化的企业向我伸出了援手。从南非的空调公司到德克萨斯州的花店，再到法国的电影网站，甚至以色列的一些医疗旅游组织，它们的范围广泛。
尽管这些企业及其活动需求存在巨大差异，但我发现，要成功赢得所有类型的客户，需要采用非常相似的推销方法。
发送包含统计数据、预测、颜色和图表的书面报告都非常好且引人注目，但多年来我了解到，要真正赢得客户，我需要亲自推销，面对面，马诺马诺。我可以向客户发送所有干巴巴的事实，并向他展示一切将如何完成，他的业务将以他应该已经预订前往法国里维埃拉的游轮的方式增长，但干巴巴的数字有几个缺陷：
- 它们可能太长且技术性太强，因此您可能会陷入无聊的打瞌睡并失去观众。
- 它可能看起来太浮华，并且可能散发出一种“假”的氛围。
- 它缺乏个人风格。
只要有可能，我都会尝试亲自进行演示。
这种方法有几个优点。首先，我能够直观地呈现要点，然后根据观众的反应或反应进行调整，以突出特定的观点而不是其他观点。没有什么比人性化的接触、一次握手、一两个笑话更好的了，能够向所有观众详细、清晰地解释要点是无价的。最后，在最后提供问答环节，确保所有问题都得到解决并得到明确答复。
建议使用在线演示平台以避免任何故障并在云中的某个位置进行安全备份。市场上有多种 PowerPoint 在线替代品。
当我无法亲自联系客户时怎么办？有时亲自会面并不是一种选择。在这种情况下，充分发挥所有在线功能至关重要。在这种情况下，我总是准备在线演示。
“枯燥的数字和事实”必须以吸引人的方式呈现，简单的 Word 或 Excel 无法做到这一点。微软的PowerPoint可能看起来是最好的选择，但我得出的结论是，这不是最佳解决方案，不仅因为它非常耗时，而且因为客户本身缺乏查看演示文稿所需的软件。对于这些情况，PowerPoint 在线替代品是必须的。这些为任何目的提供了大量的模板选择，并且已经提供了漂亮的幻灯片布局。完成后，只需向您的客户发送您制作的 PowerPoint Online 演示文稿的链接即可。埃马泽和 普雷齐 可能是市场上提供免费和专业版本的最佳选择。在安排在线会议之前，请务必向潜在客户发送演示文稿的链接，以便他们有机会查看演示文稿并准备好提出问题。
我推荐的在线会议平台是 Skype 和 Google Hangouts。如果有后续会议，通常应包括回答任何进一步的问题以完成交易。
简而言之，尽管我们处于快节奏的网络环境中，但没有什么比人性化的接触更好的了。请记住这一细节，这一点至关重要，因为它将帮助您完成交易，或者意识到您正在向错误的群体推销。如果这次无法进行面对面的选择，请使用展示获胜才能的演示视觉效果和布局，使您的在线演示能够让您在竞争中脱颖而出。
