您应该如何打造一个重点突出、有趣且令人信服的投资者演讲？这里有 5 个技巧，可以帮助您正确地做到这一点。
投资者的演讲总是以故事开始和结束。您的故事、您团队的故事以及您业务背后的理念。您的业务不仅仅是产品，更是您所做的事情与目标市场之间的互动。当这一切结合在一起时，你就有了一个好故事。但到目前为止，这一切听起来都有点明显，甚至可能是平庸的。在投资者面前展示所需要的远不止这些。你可以花几个小时来记住文本，但你需要几个月的时间才能理解你做错了什么。让我们从顶部开始。
- 讲一个故事
你有孩子吗？好的。即使你不记得，也许你还记得小时候。给孩子讲睡前故事与在投资者面前讲故事是一个类似的挑战。孩子不耐烦，半睡半醒，飘忽不定，听完另一个故事就筋疲力尽，你需要抓住他的想象力，激发他的兴趣，让他觉得自己是故事的一部分。投资者与此并没有太大不同。如果不是一组图片和一些文字，您可以在阅读时以正确的语调、手势、声音和角色扮演逐页浏览，那还算什么演示文稿呢？你必须让投资者感兴趣，吸引他的注意力，让他觉得自己是故事的一部分。在你想出正确的词语之前，你需要先关注故事的人物。以小红帽的故事为例，我们有母亲、祖母、狼、猎人，当然还有小红帽。童话故事没有任何多余的东西——每个角色都有一个角色，每个角色都是有意义且必不可少的。您告诉投资者的故事也是如此。您必须记住，融入故事中的每个元素都是必不可少的，如果不是，请不要包含它。时间很短，您只有 30 秒的时间来吸引观众的注意力，如果您错过了 – 您会得到感谢并告别。所以你所说的一切都必须在你的故事中发挥重要作用。此外，当你在棋盘上定位你的玩家时，即产品、市场、客户、用户等等，你将向观众解释哪一个角色是你，哪一个是他们。投资者必须成为故事的一部分，因为如果他不是，他为什么要投资你，你必须为他找到一个有意义的角色，他可能有正确的联系来帮助你到达某个市场，他可能在某个特定的产品或技术上有一定的专业知识，可以帮助你，只有当他意识到这一点时，他才会产生参与你的故事并投资你的愿望和热情。那么演示本身的重要性是什么？为了帮助您更好地讲述故事，因为如果没有这本书本身，我也很难向我的孩子们讲述童话故事。投资是一个童话世界。
- 适应能力强
演示有两种类型 - 一种是在现场观众面前进行，另一种是当您不在场时发送给某人的演示。这是两个完全不同的演示。当你在场时，演示文稿是一种工具，而不仅仅是装饰——它为你提供支持，提醒你在有压力的时候应该说什么，并有助于保持清晰的对话结构。你需要它，即使是最伟大的演讲者也有评论页面或卡片，这很好，没有什么可羞耻的。但它需要非常简洁，一些文字，大量的视觉效果、图片、图表和图表。只做你需要的，只做你无法口头表达的。使用演示文稿，不要让它控制对话，因为尽管您很有魅力，观众还是倾向于阅读 100 英寸大小并显示在屏幕上的任何内容，因此请确保内容尽可能少尽可能在那里写下文字。更有趣的情况是当您被要求在会议之前或之后发送演示文稿时。这是一个不同的演示，它需要不言自明，才能展示自己。确保其中没有难以理解的内容——没有解释的图片是不可能的，文本中的所有内容都必须解释清楚，有时你应该添加幻灯片。假设即使投资者在你见到他两天后看了演示文稿，他也可能忘记了你告诉他的大部分内容，而且如果一位投资者将你的演示文稿发送给他的合作伙伴，而他们不熟悉你并且不熟悉你的合作伙伴。还没有机会爱上你，这个演示文稿必须为你提供良好的服务并正确且自豪地代表你。提前准备两份演示文稿 - 即使要求您发送会议中的演示文稿，也请发送另一份演示文稿。
- 清楚
总的来说，我都是为了清晰，我赞成一切都一清二楚，因为我相信清晰的人际沟通远比模糊和混乱要好。因此，我建议尝试制定简短而清晰的信息，以便在您的演示几分钟后，您的想法将完美地传达到投资者的脑海中。我们的假设是，如果你相信自己的企业是成功的，并且投资者也理解这一点，那么他们就会像你一样思考。投资者花在试图理解你所说内容上的时间会在短短几秒钟内结束，因此最好他们不需要付出太多努力来理解你。如果你说的话最好是经过深思熟虑的，这样就很容易被接受。假设他们一无所知，但要为他们已经知道一切的可能性做好准备。你必须表现出完全的理解，因此措辞和表述非常重要，即使事情是不言自明的。
在你的幻灯片中，应该使用有组织的数据划分、结构化和连贯的叙述、简短而整洁的信息来表达。我还建议添加一点神秘感，因为目标是召开第二次会议，所以如果一切都非常清楚……再召开一次会议还有什么意义呢？如果你让你的投资者觉得你还有一些牌没有曝光，而且还有很多东西可以讨论，那就太好了。
- 具有可读性
说起来可能很有趣，但演示文稿中的所有内容都必须在任何情况和条件下都可读。无论您使用的是旧投影仪，还是房间光线充足，还是在黑暗的房间里，这个问题都没有任何借口。确保文字大小合理，确保配色方案有足够的对比度，确保材料以连贯的顺序组织，一张幻灯片中不要有太多文字，一张幻灯片中不要有太多信息，一张幻灯片中不要有太多消息一张幻灯片。最好在每张幻灯片上显示一条消息，并且加起来有多少张幻灯片并不重要。如果幻灯片“轻”，您甚至可以使用 30 张幻灯片，如果幻灯片“重”，每个人都会在第二张幻灯片上睡着。当这种情况发生时，真的一点都不好笑，因为投资者不再关注演示，而是开始巧妙地暗示现在只有你和他们，你不想独自一人，因为幻灯片 12 有你想要的视频。真的必须向他们展示。
- 是美丽的
我们喜欢美丽的事物，这就是我们的本质——我们总是喜欢美丽的东西而不是丑陋的。这就是我们诞生的方式，也是我们被编程的方式。就像当你在那些要投资你的人面前做演讲时穿上最好的衣服一样，这同样适用于你演讲的美学和魅力。设计是一个神奇的词，很少有人会对它皱眉。大多数初学者企业家低估了演示设计这样简单的事情，即使演示是他们唯一得到的东西——你仍然没有产品或收入，所以你真正拥有的只是一个梦想，而演示是这个梦想的反映，你试图用它来向他们预测未来的水晶球。
一个简单的建议就是投资于设计，一般的企业家没有能力自己做，更不用说时间了。有许多设计师非常愿意自己承担，与所获得的效果相比，成本可以忽略不计。精心设计的演示文稿会让你看起来很严肃，就像有人投资了自己的想法，企业家在有人投资后所做的第一件事就是准备一份更新的、精心设计的演示文稿，这并非巧合......不太重要。一个严肃的企业家穿着一套精心设计的西装来演讲，一切看起来都好多了，得到一些赞美也不是什么坏事。你的故事很重要，你的内容很重要，但要让它们充分表达自己，只要美丽就行。
